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亞馬遜再發新規,這些坑千萬不要踩!-ESG跨境

亞馬遜再發新規,這些坑千萬不要踩!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-08-03
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亞馬遜Listing元素的重要等級 最近我們一直在討論亞馬遜的流量打造,這其中占主要地位的就是亞馬遜SEO,而亞馬遜SEO的關鍵因素之一就是Listing。 亞馬...

亞馬遜Listing元素的重要等級

最近我們一直在討論亞馬遜的流量打造,這其中占主要地位的就是亞馬遜SEO,而亞馬遜SEO的關鍵因素之一就是Listing。
亞馬遜的用戶體驗設計師根據互聯網用戶的常見閱讀習慣(F型模式閱讀)將產品列表的每個元素放在特定位置。

source: ashamel.com

首先,用戶會從屏幕的左上角開始掃描內容。在亞馬遜搜索結果頁面和產品列表上,用戶首先看到的是產品圖片。

接下來是產品的標題(價格非常接近頂部),再右邊就是黃金購物車。
?
當用戶滾動瀏覽亞馬遜頁面上的“首屏”(用戶首次登錄時看到的頁面部分)時,他們會看到更多內容,以說服他們進行銷售。包括競爭對手的產品,優惠和促銷,詳細的產品描述,Q&A以及Review。

source: amazon

對于產品Listing的組成部分,潛在買家在首次點擊進入我們的頁面時無需向下滾動即可看到“首屏”包括:

  • 產品圖片

  • 產品標題

  • 亞馬遜標簽:如 Best Seller、Amazon’s Choice

  • 產品評分

  • 購物車

  • 變體

  • 五點描述

由此我們在創建和優化Listing時,要重點打磨以上部分,但是很多賣家在創建Lisiting時會出現很多不利于轉化和不合規的情況。
關于高轉化的Listing打造技巧,請在文末掃碼預約免費直播。關于合規的問題,亞馬遜近期又發布了新規——違反了亞馬遜商品詳情頁面規則和賣家行為準則的ASIN將被屏蔽!

Listing不符合規定將被屏蔽

7月28日,亞馬遜后臺發布通知,“要提供良好的買家體驗,您發布的商品務必符合我們的商品屬性要求。”
以下為通知的主要內容:

商品描述和要點不能包含您的姓名、電子郵件地址、網站 URL、公司特定信息、您銷售的其他商品的詳情或促銷字樣(如“促銷”或“免費配送”)。此外,我們的商品發布政策禁止在商品詳情頁面中包含賣家、公司或配送信息。

為了打造更好的買家體驗,我們已開始禁止在店鋪中顯示違反亞馬遜商品詳情頁面規則和賣家行為準則的商品。如果某個 ASIN 因違規而被禁止顯示,您將通過賣家平臺中的業績通知獲知相關處罰。

亞馬遜后臺通知如下:
我們可以通過通知附上的個超鏈接查看亞馬遜的商品屬性指南、詳情頁面規則和賣家行為準則的具體要求,按照亞馬遜的要求進行操作,避免Listing因為這些最低級的錯誤而被禁止顯示!
我們翻譯了亞馬遜商品詳情頁面風格指南,根據亞馬遜規定,我們的Listing必須符合以下要求:
標題

  • 每個單詞的首字母大寫

  • 連詞(and, or, for)、冠詞(the, a, an)及介詞(in, on, over, with)不要大寫

  • 使用阿拉伯數字(2而不是 two)

  • 說明套裝中的產品數量(如pack of 10)

  • 不超過200個字符,但要確保包含關鍵信息

  • 不要包含價格和數量

  • 不要全部大寫

  • 不要包含有關自己或公司的信息。如果擁有該品牌,請在標題中的品牌欄中填寫品牌信息

  • 不要包含促銷信息,如sale或free ship

  • 只有自有品牌才能使用賣家名稱作為品牌或制造商。

  • 不要包含主觀評論,如Hot Item、Best Seller

?
品牌

  • 一個獨特的、可識別的、符號、關聯、名稱或商標,其作用是為了區別競品或服務

  • 用來區別于競爭對手的名稱,適用于單一產品、產品線、或公司

  • 用于識別賣家商品或服務的名稱或符號,與競爭對手的商品或服務區分開來。

舉例:Sonicare
?
制造商

  • 參與制造產品的企業

  • 制造產品的任何人

舉例:Phillips
注意:不要使用賣家名稱作為品牌或制造商,除非是自有品牌。
?
五點描述

  • 突出產品的五大功能,如:尺寸、適用年齡、原產國、保修信息。

  • 每個五點描述以大寫字母開頭

  • 分成段落,不要包含結尾標點符號

  • 使用阿拉伯數字

  • 短語用分隔號

  • 拼寫出尺寸單詞,如 quart、inch、feet

  • 不要使用連字符、符號、句號或感嘆號

  • 不要寫含糊不清的語句,產品功能和屬性要盡量具體化

  • 不要輸入公司的具體信息

  • 不包括促銷和價格信息

  • 不要包含運費或公司信息

?
產品描述

  • 描述產品的主要特點,如尺寸、款式、產品的用途等

  • 包括準確的尺寸、保養說明和保修信息

  • 使用正確的語法、標點和完整的句子

  • 不要包含以下任何類型的信息:

  • 賣家名稱
  • 電子郵件地址
  • 網站URL
  • 公司的具體信息
  • 銷售的另一種產品的詳細信息
  • sale或free shipping等促銷語言
圖片

  • 純白色背景

  • 分辨率至少1000DPI

  • 顯示整個產品,產品至少占據圖片面積的80%

  • 只包括客戶將收到的東西

  • 如果你的圖片包含以下任何元素,會收到警告:

  • 邊框、水印、文字或其他裝飾物

  • 彩色背景或生活方式圖片

  • 產品的圖紙或草圖

  • 不在報價內的配件或附加產品

  • 圖片占位符,如no image available。(如果你沒有產品的圖片,亞馬遜會用一個占位符代替)

  • 促銷文字,如SALE 或free shipping

  • 同一產品的多種顏色

福利

想知道如何打造高質量的Listing,最大化Listing的功能?JS特邀嘉賓,Moonsees創始人——Troy Lin為大家直播分享《流量突破:解密亞馬遜Listing底層邏輯與引流技巧》
直播時間
8月4日(周二)晚 7:30
直播看點

  • 解密Listing的6個底層邏輯

  • 如何判斷亞馬遜是否喜歡你的listing

  • 三個獨家絕招教你搞定listing的埋詞難題

參與方式

新朋友掃碼回復【0804】即可領取免費直播鏈接,老朋友回復任意客服【0804】即可!

前100位報名并轉發朋友圈還可領取價值288元的《亞馬遜7月飆升榜 TOP 50 ASIN》,先到先得!

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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