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為什么別人總能爆單？詳解爆款潛力的5個判斷標(biāo)準(zhǔn)！-ESG跨境

為什么別人總能爆單？詳解爆款潛力的5個判斷標(biāo)準(zhǔn)！

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-08-07
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我們選品時，經(jīng)常會參考亞馬遜的BS榜、飆升榜、新品榜。以亞馬遜新品榜的這款首飾收納包為例，該怎么分析這個產(chǎn)品有沒有開發(fā)空間呢？ ? 選品的五大分析維度? ?...

我們選品時，經(jīng)常會參考亞馬遜的BS榜、飆升榜、新品榜。以亞馬遜新品榜的這款首飾收納包為例，該怎么分析這個產(chǎn)品有沒有開發(fā)空間呢？

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選品的五大分析維度?

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  1. 看備貨難度
  2. 看是否符合”潛力爆品”的條件
  3. 分析產(chǎn)品表現(xiàn)
  4. 分析歷史記錄
  5. 分析利潤空間

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#1看備貨難度

旺季的服裝鞋子變體較多，SKU較多，新手賣家備貨上有挑戰(zhàn)。相比之下，從配件類入手，變體相對少，好切入，是這款首飾收納包的優(yōu)點。

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#2看是否符合”潛力爆品”的條件
潛力爆款需要具備以下5個條件：
  • 銷量好：月銷量>250件
  • 利潤空間大：價格>18美金
  • 競爭不大，非紅海市場: Review數(shù)量<100或Rating評分<4.2
  • 競爭較大，但可以差異化：價格區(qū)間較大或Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)(即LQS)低
  • 風(fēng)險小：無侵權(quán)、法律問題
此外還有”產(chǎn)品生命周期較長”等其它加分條件。
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#3分析產(chǎn)品表現(xiàn)

通過JS插件跑出的數(shù)據(jù)，我們導(dǎo)出到Excel后可以重點看Top 60的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

1) 分析品牌占比，壟斷程度
在Brand(品牌欄)經(jīng)過”去重”, 發(fā)現(xiàn)銷量Top 60的產(chǎn)品來自于36個品牌，說明Top 60的品牌占比為60%，比較多的品牌做了2個維度的產(chǎn)品，且都進(jìn)了Top 60，是比較正常的情況。
如果發(fā)現(xiàn)Top 60的產(chǎn)品只被個別幾個大品牌壟斷，品牌占比低，說明這個類目的壟斷程度高，不適宜新手賣家進(jìn)入。
2) 分析Review區(qū)間
Top 60里，Review數(shù)量<100的Listing約40個，占比約為72%，說明大部分的銷量Top 60里的產(chǎn)品的評論數(shù)并不多，新品上架有競爭空間。
同時，Review數(shù)量<100的40個Listing，平均月銷量為365件，證明產(chǎn)品的出單率對Review數(shù)量的依賴度不是太高，新品上架后的出單機會較高。
3) 分析價格區(qū)間
按照產(chǎn)品價格，每隔5美金設(shè)一個區(qū)間，發(fā)現(xiàn)在20.01-25美金區(qū)間，有8個Listing, 平均月銷為755件，Review數(shù)量僅為55！售價、Review要求都不高，大寫的藍(lán)海市場！
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把這個篩選條件再放到JS插件的篩選器里驗證(設(shè)置價格區(qū)間為20-25美金)：
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發(fā)現(xiàn)這個區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品機會分?jǐn)?shù)為7分！市場表現(xiàn)為中等需求，低競爭。
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#4分析歷史記錄
在這8個產(chǎn)品中，挑出沒有打廣告的產(chǎn)品(即沒有”Sp”標(biāo)識)里賣得最好的1-2個進(jìn)一步分析。
賣得最好的產(chǎn)品品牌名是BAGSMART, 可以在插件內(nèi)分別點開該產(chǎn)品的歷史銷量、歷史排名和歷史價格變化圖。
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能發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品上架時間不長，在短短2個月內(nèi)就被打造成爆款。而且它的價格浮動不大，保持在25美金上下，說明它找準(zhǔn)了價格定位。

以此類推，分析以上截圖中第二個熱銷品，并與第一熱銷品對比。

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#5分析利潤空間
完成以上各層分析，還需要計算利潤空間來做最后判斷。
通過插件的FBA利潤計算器，可以直接看到BAGSMART這款產(chǎn)品的毛利潤大概是$18.05, 產(chǎn)品成本大概為$2，頭程和cpc費用，加起來約為10美金，那么最終利潤為每單8美金左右。
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如果能像這款產(chǎn)品一樣，做到月銷2000+，那么月利潤能達(dá)到1.6萬美金，無論是個人賣家還是公司層面來看，都是一款相當(dāng)不錯的產(chǎn)品。
文中的例子是Emma老師在2019年旺季選品直播里列舉的，產(chǎn)品雖然已經(jīng)不適用，但是方法是可以套用的！
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福利大放送
那針對2020年這魔幻又特別的一年，我們又該如何針對旺季選品呢？JS邀請到了亞馬遜北美高級運營經(jīng)理——William來為大家分享《亞馬遜官方選品指南——低成本打造爆款的秘訣》
直播時間
8月10日 周一 晚 7：30
直播看點
  • 爆款選品方法論
  • 北美市場潛力產(chǎn)品推薦
  • 選品避坑指南
  • 新賣家啟航計劃
參與方式
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