亞馬遜新入門賣家，絕大部分的心態都是惴惴不安之中又滿懷期待，對亞馬遜平臺規則不熟悉，對操作流程不懂，也不知道哪里有坑，但是又希望借著亞馬遜跨境電商來掘金。

因此亞馬遜選品的第一個產品尤為重要，因為這里面除了經濟利益，更多的是能增強對亞馬遜平臺和自己做好這個平臺的信心。所謂，一鼓作氣，再而衰，三而竭就是這個道理。第一個產品要是做得好，會極大地增強賣家的信心。如果第一個產品就沒做好，很容易陷入自我懷疑或對亞馬遜平臺懷疑。

亞馬遜新入門賣怎么選到好產品?

如下簡約版和細致版選品excel表格，可以根據表格直接打分來判斷選品情況。

1. 簡約版快速選品表格：(適合團隊人數不多的賣家，可以快速決定)

(1)這個選品思路更多關注產品，利潤，競爭度，產品推廣難度這些維度

(2)現在簡單對各個參考項進行說明，方便大家理解

① 產品大類目是否已經有很牛的品牌在里面?這里重點關注是否有Amazon Basics(亞馬遜自有品牌)以及是否賣家都是AMZ(亞馬遜自營)，如果品類里面全是這些Amazon Basics或AMZ的賣家，基本上能說明這個類目是非常競爭的，對新入門賣家并不是特別友好，競爭會很激烈。

這里并不是說新賣家有實力以后也不能做，而是在起步階段，新賣家對平臺不熟悉，對規則政策不清楚，也沒有很豐富的配套的亞馬遜服務商資源，一開始會比較難，最開始不太建議涉足。可以等有一定的亞馬遜運營經驗和豐富的亞馬遜資源之后，再來涉足。

② 利潤率：表格里面25%是最底線，一般建議是考慮利潤率在30%以上，甚至40%以上的產品比較好。當然美國站現在賣家數量眾多，競爭已經比較激烈了，能有30%的利潤也不錯了。利潤率的算法=(銷售額-所有的成本)/銷售額。

③ 目標關鍵詞前五名的review數少于300個：顧名思義這點主要是看競爭程度。

④ 市場容量>35000，競對<10000或市場容量>60000，競對<20000，這里的市場容量主要是用工具魔詞merchant words得到的月度搜索量，競爭對手的數量是前臺輸入這個關鍵詞的前臺搜索產品數，理論就是月度搜索量/30/前臺搜索產品數>1，數字越大越好。如果數字小于1，則證明競爭太過激烈。

⑤ 目標關鍵詞下的爬蟲數據，日銷>20單的listing中，review低于200個的占樣本60%以上，顧名思義，先用查銷量軟件找到日銷大于20單的listing，記錄他們的review數量，低于200個的占樣本60%以上。不同類目的產品日銷訂單訂單可能會有差異，冷門類目和熱門類目會有差異，這里是一般性的產品。

⑥ 目標關鍵詞有多個長尾詞，用于cpc推廣：其實這點主要是說明產品關鍵詞不要太集中，否則很容易被大賣家壟斷，不容易推廣。查看cpc推廣費，可以登錄賬號后臺看默認競價，這個競價越低越好，一般越是競爭的關鍵詞，cpc默認競價越高。

⑦ 大詞搜索量大于6萬，如果有其他詞月搜索量 >1萬，額外加分：這點也是關注市場容量，我們當然希望市場容量越大越好，否則很容易到達天花板。

⑧ 產品對比市面上的競品有優勢，logo、售價、設計、外觀 、功能等：無差異化不做亞馬遜，針對目前平臺上已有的產品，看看自己的產品優勢在哪里，是品牌logo, 價格，設計，外觀，還是功能，甚至是包裝?

⑨ 產品易于使用：歐美市場的買家生活節奏快，買家時間觀念性都非常強，產品要是不好使用，不容易操作，很容易遭到退貨，差評。所以新賣家一開始不要選擇特別復雜，專業性特別強，不好操作的產品。

⑩ 市場綜合評分review大于4：說明消費者對這個產品是認可的，起碼產品的功能設計和外觀等是符合國外審美和需求的。

? 首頁同款review大部分低于一百：注意這里說的是首頁同款。還有一些指標也可以參考：前三頁Best Seller和同類review數超過1000個的，不要超過3個;精準小類目前50名的review數量1000個的，不要超過3個。

? 排在大類目前一萬五的listing占樣本的25%，或前三頁數據大部分都在大類排名前一萬五千：主要是關注這個小類目的市場容量，大類排名越靠前，說明銷量也就越好，類目的市場容量就越好。

2.細致版選品表格：(適合團隊人員較多的賣家，多角度細致化選品分析)

?1: 產品分析

關于產品這里要重點說明的一點就是，你一定要熱愛你準備做的產品。如果對產品都談不上熱愛，很難想象你會沉下心去打磨產品。亞馬遜大家知道的一點就是，平臺上賣家和產品已經很多了，同質化也特別嚴重，怎么愛上自己的產品，做好微創新就是我們賣家永遠要做的事情。

另外就是要做好產品定位，這樣也能讓你知道你的目標用戶畫像。不管你是做低端產品以量獲勝，還是做中高端市場以利獲勝，針對不同的消費人群，我們需要有一個對于產品品質的明確定位，這樣也方便我們定位我們的目標用戶人群，采取有針對性的推廣措施。

2: 產品風險分析

關于產品風險，主要的是侵權(品牌，專利)，安全隱患和銷售該產品所必須的認證。

對于侵權，亞馬遜平臺是0容忍，目前平臺于2020年6月24日，亞馬遜宣布成立全球打假團隊，這是一個新的部門并專門負責打擊那些違反法律法規和亞馬遜商城規則、在亞馬遜上銷售假冒商品的造假者，并將其訴諸法律。

所以我們上架產品的時候要特別小心，看是否有用到別人的品牌，侵犯了別人的專利。部分很競爭的類目還存在一些賣家把產品的核心關鍵詞申請了商標，如果你誤使用，就是侵權了。

專利可能不是那么好判斷，一個最通俗的做法就是，如果一個產品外觀或功能特別獨特，銷售也特別好，利潤看起來也很不錯，但是平臺上居然只有零星1-2個賣家在賣，這個時候就要小心了，很可能是申請了專利，從而設置了門檻，導致其他賣家不能賣了。如果自己無法確認專利的情況，可以請專業的負責專利申請的服務商幫忙查詢避雷。當然，這也不能說明平臺上很多人賣的產品就不存在專利侵權。

目前平臺一貫的做法是侵權行為一旦確認，下架listing，甚至可能暫停銷售權限，還有可能損失庫存，甚至支付品牌方的高額賠償金。銷售假冒偽劣商品的賣家還可能承擔法律責任。

對于新入門賣家，建議先不要碰需要很多認證的產品(例如玩具的CPC認證需要賣家自行申請，幫你代工的生產廠家的認證不行)，特別是跨行去做一些產品，有可能會因為不清楚當地市場的情況，沒有必備的認證或滿足必須的條件，從而違規銷售。很多時候我們不是主觀上要去侵權或違規，但是，平臺不會和你講這些情面，侵權或違規了就要承擔相應的責任，不管是主觀還是客觀。

3: 產品綜合分析

這里提一下產品的微創新，對于新入門的賣家來說，可能沒有美國商標/品牌，一開始也沒有非常大的銷量，可能也不一定能取得供應商的支持?那微創新怎么做?最簡單的辦法就是做組合銷售或改善包裝，組合銷售不僅僅是說同樣的產品多PCS銷售，也可以是關聯產品搭配銷售，例如賣美工刀的話，可以搭配替換的刀片一起銷售;賣白板的話就可以搭配磁珠磁粒和白板檫，這些配件大部分都很容易采購到;也可以做包裝改善，例如目前平臺上的賣家大部分用的是皺巴巴的塑料袋包裝，我們就可以把塑料袋換成無紡布包裝，提升檔次，價格會貴一點點，但是絕對能接受;包裝導致產品破損，那就加強包裝內盒的強度，用上氣泡袋或泡沫做好防護等等。

這樣在一定程度上可以防止跟賣，因為人都是有惰性的，大部分人都希望直接從國內的采購平臺拿到貨就能去賣，而不會考慮再進行組合銷售或包裝改善，當然，這個更大的好處是在增加銷售的同時，還能獲得客戶的認可，因為客戶也是有惰性的。我們的同款2個產品，只是尺寸不一樣，1個不帶便簽紙和筆，1個帶便簽紙和筆，明顯就是不帶那個賣得不好，即使帶的那個產品價格遠遠高于不帶的價格，客戶依然選擇了帶的產品。

4: 直接競品分析

這個點是側重于直接的競爭對手分析，所謂知己知彼，百戰不殆。搜索相關類似產品，在價格，質量，款式等方面與競品進行對比，選擇有優勢的產品放到亞馬遜上銷售。

對于競爭對手的分析可以從競品的價格，評價數量，評論星級，產品數量和產品的差異化這些方面著手。

新入門賣家剛做亞馬遜的時候，可以多看一下亞馬遜前臺的競爭對手，多關注競爭對手產品的差評，找到能提升的點，從而得到關于產品改善的靈感。

5：供應商分析

要想做好亞馬遜，除了需要有好的運營水平，供應商的配合也必不可少。

亞馬遜新入門賣家，如果是走精品+FBA模式，最好是貨物全檢，所以供應商的距離也是需要考量的因素。目前我們也發現國內采購平臺的賣家，大部分都需要上門溝通，一方面是更方便快捷，另外也是可以快速增加了解，加強信任，驗貨也更方便。

其他的因素也很容易理解，這里就不贅述了。這里提醒一下新賣家的就是一定要和供應商搞好關系，因為你在前端做好了運營和推廣，要是供應商給力，那就是1+1>2的效果。如果供應商拖后腿，那可能1+1=0，也就是如果供應商的產能、質量跟不上，很可能前期的推廣就白費功夫了。

?6: 推廣難度分析

推廣難度分析里面可與現有產品組合銷售，其實這里要說明的核心點就是做的是垂直類目，有同樣的客戶群體，形成復購。

這也是我們要注意的一個點，亞馬遜平臺現在也是在往千人千面方向發展。如果我們的店鋪/品牌擁有一批忠實用戶，那我們維護好他們，業績也能快速增長。

總結：亞馬遜新入門賣家產品的選擇按照上述表格總得分低于500分不推薦做，大于500分小于750分，需要再仔細分析，大于750分推薦做。

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