亞馬遜美國站在過去12個月內新增了190000新賣家，越來越多的賣家在分割亞馬遜站內流量，而且如今亞馬遜平臺開始重視自營品牌，給予第三方賣家的站內廣告位更少，同時物以稀為貴，站內廣告的價格也會水漲船高，因此亞馬遜站外流量成了許多賣家的選擇，今天給大家總結了亞馬遜站外引流的五個方法：

1、優化listing，獲得自然流量

近89%的客戶使用谷歌搜索引擎進行購買決策。為了讓買家訪問你的網站并購買你的產品，你必須讓你的網站在谷歌的搜索結果中可見。自然搜索流量是免費的、強大的，它也使你的廣告成本效益和可靠性。

Listing的重要性相信每個亞馬遜賣家都清楚，不論站內站外引進的流量，都會受到listing的影響。不僅直接影響著產品的流量和銷量，也是站外推廣的基礎。只有將listing優化到最佳的效果，我們的產品通過關鍵詞搜索才能得到更多的展現量，也能夠達到提高銷量的目的。所以優化listing是很關鍵是一步，賣家可以從產品的關鍵詞、標題、圖片、產品描述等方面入手，可以參考競品的listing。

2、亞馬遜社交媒體引流

從品牌廣告和促銷活動到與網站客戶互動，在線營銷人員都有很多機會可以參與任何銷售過程，從而引發自發行動或促銷活動，從而提高其網頁的效果。在國外流行的社交平臺有Facebook, Instagram、YouTube等

Facebook

Facebook是一個基于分享的社區。你的客戶與他們的親朋好友分享的關于你的信息，比你自己發布的信息更加吸引人。 根據Nielsen的全球廣告信心調查，“Recommendations from People I Know(我認識的人的推薦)”是非常權威的營銷信息。

Instagram

重要的不是網站訪問者的參與度。最新的Instagram廣告分析表明，社交媒體轉化的可能性是網站的兩倍。反應越劇烈，轉化率越高。

YouTube

YouTube是一個理想的流量來源，因為它產生更高的交易，它也幫助你致力于客戶活動，進一步提高興趣和產生更多的銷售。在YouTube上制作富有創意和意義的廣告也可以讓買家訪問網站，并成為終生的買家。

產品不同、需求不同、引流渠道也不盡相同。我們在做站外推廣時要根據自己的實際情況去展開廣告。

谷歌廣告

谷歌的廣告有助于收入、曝光和促銷。谷歌廣告一直與電商零售商的目標密切相關，客戶認為谷歌廣告在曝光、點擊和轉化方面是最有效的廣告之一。谷歌幫助吸引那些正在購買亞馬遜產品或訪問亞馬遜的附屬站點網絡的用戶。

Facebook廣告

Facebook的廣告是最常見的流量來源之一，這得益于Facebook龐大的用戶群和廣告商可獲得的先進資源。

Instagram廣告

社交媒體擁有精準的客戶需求定位平臺，并有機會監督你營銷目標的各個方面，難怪社交媒體早已成為在線零售商最常見的促銷網絡之一。

4、有目的性地推廣

賣家做推廣之前，首先要明確目的，是要做引流，還是要做清貨。其次再有目的性地推廣，不同的目的要對應不同的推廣方式。比如要做產品引流，可以選擇通過站外deal來提升listing的排名，從而促進訂單的增加;要做清貨，可以選擇調整產品的價格，吸引更多消費者購買，加快產品銷售的速度。

5、明確產品定位

亞馬遜賣家在做推廣前，要明確產品的定位，了解清楚產品的目標受眾是哪些人群，這些人有哪些特點，對產品有什么需求，然后針對這些問題對癥下藥，可以使效果達到事半功倍。

亞馬遜店鋪流量過低賣家可以選擇站外引流這個方向，站外引流對于亞馬遜賣家來說無論是一時爆款的流量推進，還是長久的品牌影響力打造，但是亞馬遜賣家們要注意的是做站外推廣最忌盲目追風，不是別人做得好的方法我們也能適用，一定要想做好自身的定位才針對性的挑選推廣的渠道和方法。

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