想要亞馬遜廣告投放效果好，就要結合產品的不同階段來擬定行之有效的亞馬遜廣告策略。下面一起來看看，如何制定廣告投放策略吧~

不知道大家是否有一種感覺， 對于控制廣告ACOS無從下手，降bid吧，曝光蹭蹭的降，沒有出單，調高bid吧，花費太高，不掙錢，到底怎么調廣告才能達到最好的ROI(投入產出比)呢?

其實呢，一個產品是有生命周期的，通常分為新品期，上升期， 穩定期。

1.新品期就是產品剛上架的時候， 這時沒有什么Review，關鍵詞搜索也沒有排名，需要通過廣告來為產品產品創造曝光的機會，畢竟只有有了曝光，才有可能會帶來轉化。 這個階段不必太在意廣告的ACOS，而應該重點看產品的曝光是否足夠，發現比較好的流量來源， 所以Budget要保證廣告不能斷，bid最好不要低于推薦值太多。

2.上升期就是產品已經每天有出單，有一些Review，小類目也有排名了，但是想進一步挖掘產品的潛力， 這時需要關注的是產品的轉化率和走勢，亞馬遜的算法是對于銷量和轉化好的產品有更大的流量傾斜(畢竟你出一單亞馬遜抽15%，亞馬遜也肯定是想多一些收入)。這個階段，廣告要控制好轉化率， 及時否定掉或者歸檔掉表現不好的關鍵詞， 同時預算也要給夠，不然一但廣告中斷，之前的權重就會下跌。

3.成熟期就是產品的銷量穩定，排名穩定，可以不斷為的賣家帶來利潤。 這是需要重點關注的是產品的利潤率，如果成熟期不賺錢，那之前推廣階段的成本就打水漂了。在這個階段，要控好廣告預算，不能一下子把利潤燒完，同時也要不斷的根據市場的變化調整， 維持有穩定的曝光。

很多賣家不知道廣告怎么調的一個原因就是沒有意識到產品不同階段廣告策略是不同的，另一個原因是因為沒有一個好用的廣告管理系統來幫助賣家更精細化的調整廣告。

1.廣告成本指標ACOAS(廣告花費占總銷售的比例)，

ACOAS這個數據實際上是廣告成本，用總銷售額減去亞馬遜傭金，FBA物流費，產品采購成本和頭程，廣告成本，就是這個產品的毛利率。 ACOAS直接反映出來了廣告占掉的利潤，是比ACOS(廣告花費占廣告帶來銷售額的比例)更科學的衡量廣告效果的指標。

2.廣告集合及預算控制

通常一個ASIN大家都會打幾個廣告活動，例如一個手動廣告，一個自動廣告。但是個人建議可以將這兩個廣告活動放到一個廣告集合，通過控制這個廣告集合的總體預算，來控制產品的廣告成本。

對于廣告集合的預算控制， 可以按固定值或者按歷史銷售額平均值比例兩種不同的預算控制方案。

對于新品期的產品，可以設置固定值， 不論銷售額多少，都按固定的預算打廣告，從而保證廣告不間斷，產品能有充分的曝光。

對于上升期和穩定期的產品， 可以設置按銷售額比例的方式控制預算，保證廣告花費不會超過設定的成本，如果是上升期，這個比例可以調高一點，成熟期可以調到期望的比例，例如10%，那整個廣告集合的ACOAS就會被控制在10%附近。

3.關鍵詞評估和自動調節機制

轉化率對上升期的產品非常重要，所以對產品詞效果的好壞進行評估， 將關鍵詞分類為高效關鍵詞和低效關鍵詞， 對于高效詞，只需要繼續維持當前的出價，對于低效詞，暫停或者加入否定詞，讓低效詞不在占用預算和曝光，通過不斷的累計篩選，不斷有新的高效詞留下，低效詞淘汰，保證廣告的轉化率維持在一個良好的水平。

4.Bid分時調價

亞馬遜訂單的產品不是均勻的，而是有明顯的時段分布性，而bid默認是應用于所有時段的，那么就有可能出現訂單產生的高峰時段到來之前，就花光了所有預算或者預算不足的情況，通過分時調價可以有效的解決這個問題，帶來更高的ROI。

例如一般夜間0~6點是出單的低峰，可以降這個時段的bid調整為0.02，基本上不會產生花費，而在出單的高峰，例如上午10-12點，將bid調整為基礎值的110%，從而在高峰時段獲得充足的曝光，提升廣告的效率。

每個細節都考慮周到，做好精細化運營，才能達到完美的ROI。

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