無論是亞馬遜的老賣家還是剛接觸亞馬遜的新手，想必都聽說過這樣一句話：三分靠運營、七分靠選品!今天尚析就和大家說一下如何縮短選品這樣一個不斷試錯的過程。

亞馬遜選品市場分析

市場上的產品類目繁多，不過從選定的角度劃分，可以得出以下三種分類方式：

從產品銷售熱度來看，可以將產品分為爆款、大受眾產品、偏門(冷門)產品;

從市場空間角度來看，可以將市場劃分為利基市場和大眾市場;

從模具層面來看，產品又有公模和私模兩種類型;

習慣上，我們將一些小眾市場稱為利基市場，也可以叫細分市場、藍海市場、縫隙市場等等，尚析建議：小賣家應當主動規避市場上短時間的爆款，例如指尖陀螺和慢回彈減壓小玩具之類。

利基市場競爭要比別的市場更小，相應的，利潤空間也更大，想要上首頁打造Best Seller的賣家不妨一試，但是其缺點也同樣明顯，利基市場空間較小，進入市場之前賣家要衡量清楚。

與之相比，大眾市場競爭就要激烈很多，同時利潤也相對較小，很多爆款、熱銷的產品為了沖量會下調價格，造成了利潤普遍較低的現狀，但是大眾市場空間大，可操作性也更強。

亞馬遜選品套路解析

在亞馬遜平臺經營，首先就要了解平臺內的產品，特別是榜單內的產品極具參考價值。例如賣家們經常查看的Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，這五大榜單中數New Release、Movers & Shakers兩個榜單的價值最大，對于新手選品有很好的參考價值。

2、精品店追蹤法

亞馬遜的暢銷產品頁面可以讓你找到主要競爭對手，以及他們的產品評論和評分。賣家可以從競爭對手那里購買產品，了解他們提供的服務，作為自己的參考。

比如一些賣家會在消費者購買產品后發送一封包含了促銷優惠的感謝信。那你就可以吸取競爭對手的優秀做法，或者改進。 賣家在查看亞馬遜的暢銷產品頁面時，如果舉棋不定，不確定選擇什么產品，可以參考下面這些意見：

· 只要是暢銷產品都可行。· 消費者經常一起購買的產品(包括Customers Who Bought This Item Also Bought、Frequently Bought Together這兩部分)，以及贊助商廣告里的產品，都可以列入自己的選品清單里。

要做出爆款首先就要選出好產品，而選品并非一蹴而就的事情，這需要賣家有方法、長時間的去學習、總結，分析產品無人問津的原因，找到并解決操作中存在的問題。以上文中提到的方法都是賣家們長期總結出來的優秀方法，新賣家可以借鑒這些方法盡快找到屬于自己的選品方式!

亞馬遜選品工具推薦

Jungle Scout對任何FBA賣家來說，都是一款強大的工具，它甚至被稱為“亞馬遜選品神器”。該工具確實適合用于了解特定利基市場，并專注于量化亞馬遜指標(BSR、預計的月銷售額、利潤等)。本文將基于真實用戶的使用測評與心得，并幫助賣家了解要如何使用Jungle Scout，以及它是否值得用。

Jungle Scout有Web App版，允許賣家使用亞馬遜暢銷產品數據庫并搜索產品，它還有Chrome插件版，允許賣家直接在瀏覽亞馬遜產品頁時，查看相關數據。

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