新品上架后用站外，首先是為了引流，因為即使有亞馬遜新品扶持，剛上架的產品也很難在眾多同類中脫穎而出。其次是為了促進轉化，對亞馬遜而言，能夠為平臺帶來長久利益的產品才算得上好產品。能夠被用戶接受就是為平臺帶來利益的關鍵，這也是大賣們在新品期就開始做社交媒體平臺的原因。

例如在臉書上用大幅折扣吸引用戶、促使出單，以提升轉化。

下一步，當產品出單穩定之后就用一些營銷手段向用戶索要好評，增加review。

增加評論數量比較關鍵，否則，轉化率太異常會被亞馬遜盯上哦!當然，站外引流的同時再配合一些刷單既均衡增長，又能避免審查，實乃絕佳套餐組合!下面我們來了解下亞馬遜站外引流的四種情況。

成熟期無法突破瓶頸

幾乎每位賣家都會遇到這種情況：產品推廣到一定程度后，單量就趨于穩定，不再有明顯增長了。

如果穩定在幾十單還好，如果只有寥寥幾單、轉化率還非常固定、排名不進不退，那就證明你目前所處的坑位也只有這么多流量了。

想要提高單量就必須從根本上提高流量，尋求更多曝光。

擴大流量注入的方式有很多，如站內廣告、關聯流量、秒殺活動和站外渠道。

擴充流量也要看性價比，對紅海產品而言，站外引流的性價比更高。

當然，賣家也要持續關注產品引流前后變化，如果效果不理想，及時更換、找到適合目前產品的才是最好的。

斷貨后重新補貨

這是很多爆紅產品經常會遇到的問題，產品突然成為爆款，賣的太好導致斷貨，即便賣家將庫存重新補上還是無可避免的會出現銷量下降、排名下降。

而且這種下降通常是長期的，盡管賣家怎么努力都很難恢復到斷貨前的水平。

這種情況主要是兩個原因導致的，其一，你的競爭對手趕超你并搶占了你的坑位。

其二，斷貨后listing權重大幅下降，原有權重遭到破壞。

權重下降，亞馬遜給你的流量也少了，假設原本有一百人看到你的產品，轉化率20%也就是20單，而現在只有20個人看到你，同樣的轉化率你只能得到4單了。

一方面被對手趕超，一方面被亞馬遜截流，兩面夾擊之下單量自然大不如前,想要打破這種僵局，站外渠道就必須動起來。

產品進入衰退期

多數產品都存在生命周期，賣家無力阻止，但可以讓它走的慢一些。

通過蹭熱度爆紅的產品一般都有版權問題，經營這種產品的賣家也心知肚明，大多是抱著一種撈完就走的心態鋌而走險。

還有季節性產品，這類產品的生命周期較為固定，如果沒有把握好就只能等明年再戰了。

但中小賣家的資金很難跨越這么長時間的停滯，所以做這類產品一定要把握好備貨量，鄰近換季時也需要通過站外流量清倉。

除了以上兩種情況，其實發生在我們身邊最多的還是因為產品更新換代、消費風向轉變,賣家很難預測危機何時出現，等到形成定局時為時已晚,想要避免這類情況，就必須做到：洞悉市場、分析競品、把控產品。

亞馬遜站外渠道分享

首先要對自己的產品有一個清晰的定位，對產品的特性和賣點進行總結，再基于產品定位，選擇最合適的渠道去做。

站外促銷網站(slickdeals、reddit、kinja等等)

SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)

聯盟流量(亞馬遜聯盟)

獨立站引流(支付端口、折扣碼)

博客、論壇

EDM(郵件營銷)

SEM 等等!!!

亞馬遜站外引流的步驟

首先告訴大家一個基本的思路，按照這個思路，再有目的性的去開拓站外推廣資源，各個擊破。

站外引流的思路大致可以分為以下四步：

1. 確定引流的渠道(也就是說從哪里引流?到底是促銷網站、社交平臺，還是獨立站…)

2. 尋找優質的資源(確定了引流的渠道后，接下來需要我們去尋找這個渠道上的優質資源)

3. 篩選資源(每個渠道的資源都非常多，對于找到的豐富資源，我們要進行篩選)

4. 郵件溝通(確認合作意向、合作方案)

以上四個階段都是賣家在運營中最需要流量的關鍵點，而站外又是解決流量困境的有效方法，希望賣家朋友都能把握住站外帶來的收益。

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