亞馬遜下半年旺季已經(jīng)接近尾聲，只剩下一個(gè)圣誕節(jié)大促了，但是這個(gè)活動(dòng)有利于銷售圣誕節(jié)產(chǎn)品的賣家提高銷量，對(duì)于網(wǎng)一和黑五旺季期間遺留下來的大量產(chǎn)品庫存做嗎處理呢？我們來探討一下亞馬遜庫存產(chǎn)生的原因，以及亞馬遜清庫存的方法有哪些。

避免亞馬遜庫存積壓

制定一個(gè)有安全庫存的定量采購策略,完成對(duì)FBA鏈接的庫存管理。

安全庫存 =(預(yù)計(jì)最大消耗量 – 30天日均銷售量)* 采購提前期

采購周期 =(定量采購+現(xiàn)有庫存 – 安全庫存)/ 30天日均銷售數(shù)量+頭程天數(shù)

利 更適用于店鋪爆款備貨,節(jié)約管理費(fèi)用和庫存成本,最大程度降低缺貨。

弊 采購周期會(huì)根據(jù)實(shí)際銷售情況改變,如果沒有相應(yīng)的軟件輔助工作量大。

亞馬遜庫存滯留的原因

定價(jià)錯(cuò)誤：亞馬遜可能會(huì)認(rèn)為賣家的價(jià)格過低或過高，從而對(duì)其抑制上市。解決方法：通過在管理庫存部分中設(shè)置最低和最高價(jià)格，通?？梢越鉀Q此問題。

受限制的ASIN：由于侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品質(zhì)量不佳，或產(chǎn)品需要額外的安全測試等，亞馬遜會(huì)限制ASIN的銷售，從而成為滯留庫存。解決方法：由于發(fā)生這種情況的原因多種多樣，因此賣家可能需要為此聯(lián)系賣家支持。

暫停上市：由于缺少所需的信息(例如圖像，項(xiàng)目符號(hào)，年齡要求等)，可能導(dǎo)致列表被暫?；虮唤癸@示，或者產(chǎn)品可能已收到大量退貨等。

清單錯(cuò)誤：清單錯(cuò)誤是您的庫存未連接到任何活動(dòng)ASIN。解決方法：只需重新列出ASIN，必要時(shí)候需要聯(lián)系賣家支持。

所需品牌資格：如果出售的ASIN或品牌需要事先批準(zhǔn)，則會(huì)出現(xiàn)此問題。解決方法：賣家需要獲得品牌的直接批準(zhǔn)才能在亞馬遜上出售其產(chǎn)品，或獲得授權(quán)分銷商的發(fā)票。

過期產(chǎn)品：如果出售最近過期的雜貨，亞馬遜會(huì)將庫存標(biāo)記為滯留庫存。

解決方法：在這種情況下，需要從倉庫中移走庫存。

關(guān)閉或刪除列表：如果在售完庫存后立即從賣家?guī)糁袆h除列表，則丟失的庫存或沒有有效報(bào)價(jià)的客戶退貨將被滯留。

批量上傳模板錯(cuò)誤：填寫批量模板上傳文件時(shí)，如果填充了“數(shù)量”列，則列表將從“ 亞馬遜物流”變?yōu)椤吧倘宋锪鳌?，這將使您的庫存滯留。

亞馬遜清庫存前賣家需了解

1、盡早開始監(jiān)控庫存數(shù)據(jù)，了解庫存如何隨時(shí)間波動(dòng)

2、識(shí)別潛在的庫存積壓、死庫存或者季節(jié)庫存，針對(duì)每一種情況制定合適的庫存計(jì)劃

3、庫存存放時(shí)間超過6個(gè)月，亞馬遜可以收取長期倉儲(chǔ)費(fèi)，所以它不會(huì)提醒你移除積壓的庫存

5、清算方式取決于你的庫存數(shù)量和你愿意損失的金額

6、如果可以，盡量回籠初期投入的資金，這樣就沒有損失。

亞馬遜清庫存的方法

我想沒有人愿意看清庫存的文章，因?yàn)橛袝r(shí)，這代價(jià)未免太“沉重”了，但是，既然清庫存的事已經(jīng)發(fā)生了，我們還是得有有效方法才能快速止損，甚至實(shí)現(xiàn)略有微利。

1、CPC廣告清庫存法

當(dāng)你的庫存已經(jīng)坐實(shí)無法按時(shí)賣完時(shí)，趕緊加大CPC廣告投放，選取歷史廣告報(bào)ACOS在25%左右的詞提高競價(jià)投放，廣告預(yù)算越多越好，因?yàn)檫@樣的廣告是可以賺錢的。同時(shí)配合一定幅度的降價(jià)以刺激更大的銷量。有的小伙伴可能會(huì)說，我的廣告報(bào)告里壓根就找不出ACOS在25%以下的詞，都50%以上了，好吧，那你就往下看吧。

2、站內(nèi)促銷組合清庫存法

結(jié)合我自身的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜站內(nèi)提供的促銷手段基本沒什么用，如果偏要說哪個(gè)更有用一點(diǎn)，那就把coupon打開吧，折扣設(shè)置得大一點(diǎn)。如果你的單價(jià)在20刀以上就設(shè)置優(yōu)惠的金額數(shù)值，如果你的單價(jià)在10來刀甚至幾刀，那就設(shè)置折扣比例，這是迎合買家“占便宜”的心理需要。

除了coupon，滿減、免運(yùn)費(fèi)、買一送一、giveaway全部打開，把這些促銷手段設(shè)置在你最暢銷的同類產(chǎn)品頁面上，直接獲取熱賣listing的流量，并實(shí)現(xiàn)“捆綁銷售”。

以上各個(gè)促銷方法打成組合拳時(shí)，多少會(huì)有一定的效果，庫存一定會(huì)清掉一些的。

3、亞馬遜站內(nèi)秒殺平臺(tái)

(1)Best Deal持續(xù)時(shí)間是兩周，涵蓋了美國站和日本站。成功參與這個(gè)活動(dòng)的商品，在界面通常都會(huì)顯示“Savings&Sales”的標(biāo)識(shí)?；顒?dòng)所需費(fèi)用為零。

(2)Lighting Deal時(shí)效性秒殺活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間為4~6小時(shí)。根據(jù)用戶消費(fèi)心理，營造一種“緊迫”的氛圍，更能快速達(dá)到營銷，清除庫存的目的。它的所需費(fèi)用是每個(gè)listing 150美金。特別需要知道的是電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型是不能參加Lightning Deals活動(dòng)的。

4、站外引流

如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣，可以在平臺(tái)聯(lián)系對(duì)價(jià)格敏感的用戶，告知他們：如果原價(jià)購買 A 產(chǎn)品，同時(shí)留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送測評(píng)話語，你將免費(fèi)獲得一個(gè)價(jià)值 XX 的 B 產(chǎn)品(B產(chǎn)品即滯銷品)。

另外是站外折扣;賣家中心的促銷活動(dòng)中可以獲得和使用 code 。賣家可以設(shè)置超 50% off 的折扣，在效果較好的 Facebook 群組進(jìn)行投放。

當(dāng)然也可以選擇亞馬遜聯(lián)盟的推廣者來進(jìn)行投放，他們擁有龐大的用戶網(wǎng)絡(luò)，傳播效果會(huì)比較積極，這樣的折扣會(huì)更快產(chǎn)生“病毒性”傳播的作用，以快速達(dá)成清庫目的。

5、通過其他平臺(tái)銷售

如果賣家同時(shí)有其他跨境銷售渠道，賣家可以根據(jù)其他平臺(tái)的相應(yīng)訂單，在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單，把地址填寫成對(duì)應(yīng)的客戶地址，然后當(dāng)被亞馬遜收取相應(yīng)的費(fèi)用后，經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶。

從2020年6月30日起，亞馬遜不再將30天后的滯銷庫存分類為不可售。相反，如果賣家不對(duì)滯留的庫存采取任何措施，則亞馬遜將在30天內(nèi)自動(dòng)從倉庫中移除庫存。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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