每隔一段時間身邊就會有賣家朋友在問：亞馬遜PPC廣告已經開設一段時間了，然而效果很差。到底是針對現有的活動做優化還是新建一個活動，是繼續選擇PPC廣告投放還是轉而刷單呢?

很多人說新品上架，第一步當然是刷它個十幾幾十單的銷量先破個零，然而和以往不同的是今年以來姐夫嚴打刷單，對于刷單的打擊程度不比以前放松了，稍有不慎就可能翻船。所以還是建議大家在PPC廣告活動還有可優化空間的時候，多花點時間優化，不要輕易放棄它。

一、廣告投放前的準備工作

產品圖片：切記1張主圖+6張副圖，要匹配清楚，都不能掉以輕心;主圖大氣、展示清晰，像素不能低于1001*1001像素，最好是找專業的攝影師作圖，確保圖片質量。

標題：在標題中，要把產品關鍵詞、特性詞、功能詞和賣點結合，讓標題能夠生動的說話，關鍵詞可以達到讓系統抓取到你的Listing，而生動的語言構成則可以打動消費者的內心，把瀏覽轉化為訂單。

五行特性和產品描述：讓語言生動，學會“說人話”。什么是“說人話”, 即把產品的特性用消費者易懂的語言表達出來。如果不會寫的話，可以去看看同行的現有review，從中提煉一些關切點，整理成自己的語言，當然生動有趣的語言，才能更好的吸引消費者。

價格：設置一個折扣價吧;高于市場價低于競爭對手價格，在前期以打開銷量之門為主;

FBA發貨：這個是運營的基礎，很難想象一個靠自發貨也能夠做得多么大多么好的店鋪;

Review：對于亞馬遜站內PPC廣告來說，review是非常重要的，顧客往往看完產品的各項指標之后會來看review的內容，review的數量以及內容將成為壓倒競爭對手的最后一根稻草，也是促進轉化的根本。

二、如何篩選廣告關鍵詞

只有足夠多的數據做基礎才能讓大批量的PPC廣告投放更有效果;無論是新手賣家還是老司機，我都建議先從自動廣告開始。

進行小批量測試時，先開一兩周的自動廣告，每天通過后臺下載的自動投放報告來確定哪些關鍵詞轉化率最高，將它們篩選和整理出來;同時進行手動投放，然后把手動廣告里面有點擊但沒轉化的詞語刪除，把自動廣告里面，高曝光、高點擊但是沒轉化的詞語，添加到關鍵詞庫中去，以精準匹配的方式添加。

這樣不斷篩選淘汰確保留下的廣告關鍵詞都是有效的、能夠帶來轉化的關鍵詞。

三、如何分析PPC廣告報表

通過分析廣告報表，計算投入產出比，選擇最合適的出價，從而實現廣告PPC投放的利益最大化。

其實分析PPC廣告報表，最重要的就是找到點擊率與轉化率之間的平衡點。因為點擊率越多，說明產品曝光率也大，這需要對關鍵詞大量的資金投入，但這些關鍵詞中也包含一些無效關鍵詞，影響產品的轉化率，投入相當于浪費;如果只追求轉化率，那么在關鍵詞的選擇上面會更加精準，同時也會降低廣告的曝光率和點擊率，所以說要做的就是找到兩者之間的平衡。

對于新手賣家而言，關于PPC廣告最難的不是方法而是優化廣告耗費時間較多、尤其是廣告數據分析。之前我每次PPC廣告優化的時候，基本一天要花上一個小時左右的時間，調整關鍵詞出價添加否詞，完了還要下載報表分析數據，常常搞得自己腦袋發昏。后來朋友推薦酷鳥賣家助手，有自帶的PPC廣告分析功能，PPC數據分析變得很簡單。

作者：貓的他，來源：知乎https://www.zhihu.com/question/264306359/answer/489013647

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