亞馬遜上每個運營環節都緊緊相扣，最忌諱的就是在運營過程中某個環節出現問題，導致整個運營計劃都不得不被迫暫停。比如，臨近旺季，很多賣家在備貨問題上摸不準，很容易造成在旺季中出現斷貨的情況，影響到listing的銷量和排名，亞馬遜產品斷貨怎么辦?我們一起來了解下亞馬遜斷貨原因和應對旺季亞馬遜斷貨小技巧。

一、亞馬遜斷貨原因

1、供應商貨物交期時間不穩定

明明說好的十天內出貨，怎么都二十天了還沒生產完?供應商會經常因為訂單增多、人員不足等原因無法按時交貨，導致商品斷貨。所以賣家在找合作的供應商時不僅要看產品質量，還要了解生產方面的穩定性;也可以多開發幾個供應商，以免出現突發情況。

2、物流送倉上架時間不準時

商品到港后需要卸貨、送倉、上架。這些需要賣家及時跟進貨物情況，跟貨代確認送倉時間。尤其是10-12月旺季，是出貨高峰期，亞馬遜的上架時間也會大大延長，賣家可以設定20天左右的安全期限，來預估商品斷貨時間。

3、賣家主觀預判不準確

賣家無法準確預判銷售情況。如本次黑五網一活動，實際銷量比預估銷量高很多，導致商品斷貨;或因季節變化，例如現已進入冬季，冬季產品熱銷，銷量突增，導致斷貨。

4、市場需求變化不可控

這類因素主要為客觀因素。比如某紅人推了某款產品，導致平臺上該產品的銷量突增;又如今年年初，受疫情影響，一系列防疫以及相關產品成為熱銷。

二、應對旺季亞馬遜斷貨小技巧

1. 提前備貨

旺季期間，由于發貨數量暴增，物流時效比以往更慢，同時亞馬遜的FBA倉儲壓力大，可能會出現爆倉問題，所以賣家一定要提前備貨，例如，淡季期間提前2周備貨，旺季最好提前3-4周備貨。

2. 備貨數量要大于預估銷量

如果產品去年經歷過旺季，賣家可以在歷史銷售數據的基礎上增加一點;如果預估銷量是100件，那么備貨的數量最好是120左右，報名參加秒殺的賣家備貨數量需要更多。

備貨可以遵循90天規則：倉庫有30天可供出售的商品、運輸途中有第2個30天的銷售備貨以及生產途中第3個30天的銷售備貨。

3. 采用多種發貨模式

三、亞馬遜產品斷貨后吃力方法

在商品斷貨前，適當提高售價。一方面降低銷售速度，縮短斷貨時間;另一方面可以獲得超額利潤。(注：漲價幅度不要太大，過大容易丟失購物車，建議每天以1-2美金幅度上漲，具體根據實際銷售速率調整)。

預計斷貨時間在2周以內的做法

1.緊急補貨

2.降價產品價格：如果2周內能夠補貨，最好采用降價的策略，降價也要保證產品有一定的利潤空間，同時也增加廣告的預算，短期內迅速上架產品，這可以短期內拉升產品排名，只要賣家及時補貨，后期排名只會小范圍的浮動，對listing基本沒有太大的損傷。

3、徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態，一定不能去FBM跟賣

如果這個時候有amazon warehousedeals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。

兩周之內補貨上架以后，你會發生一個神奇的現象，產品的排名沒有變化，甚至還更高了。

產品的廣告再開了也和斷貨之前區別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運氣好的話，會發現甚至比斷貨之前還要強。這其中的邏輯很簡單：就是先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權重和廣告權重。然后再保持listing不受拉低流量和轉化拉低的干擾，因為大家都知道，非FBA轉化會被拉低很多的。等到補貨上架以后，自然就能有不錯的自然排名權重和廣告權重，就算不會高，至少也不會比之前低太多。

預計斷貨時間超過2周

斷貨超過兩周，甚至更長。這種情況上面的招數可能就不管用了，畢竟時間太長了，權重也都流失了。如果是這種情況的話，建議重新按照新品來打造，不要繼續刺激老品了。老品要想去做刺激，需要幾倍于用來做新品刺激的銷量才有效果。

具體做法是先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補貨的FBA直接發到新的listing上面去，就不要把庫存再放到老鏈接上面了。

然后，等貨當倉以后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調為零，前臺就不展示了，但是原有的Q&A和Review都會挪過來新listing這邊。

最后你需要做的，就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了。

這種做法不但可以利用之前listing的review和Q&A，還可以借助新品期的推廣權重加成。比你費盡心思去刺激一個日薄西山的老品要強的多得多。

亞馬遜產品斷貨后，賣家也不要慌張根據實際情況判斷，做出正確的應對策略和調整，盡可能降低負面影響。絲路互聯預祝各位亞馬遜賣家大賣!

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