如何優化亞馬遜產品?亞馬遜賣家在確定選品后接下來最重要的就是產品優化，亞馬遜產品優化從以下產品標題、產品描述、產品圖片等三個方面優化產品,接下來小編詳細給大家講述下亞馬遜產品優化細節。

一、亞馬遜產品標題優化

1.使標題具有描述性

如果您希望看到產品成功，則標題必須具有描述性。您必須向受眾群體提供有價值的相關信息，以誘使他們點擊您的列表。

如前所述，您的標題是聽眾首先看到的內容之一。您想為他們提供足夠的信息，以使他們對您的產品感興趣。制作描述性標題將有助于您利用這些潛在客戶并將其吸引到您的列表中。

那么，您應該在標題中包括哪些類型的信息?

這將取決于您的產品類型。通常，您需要提供有關品牌，產品說明，產品系列或產品系列，材料或成分，顏色，尺寸和數量的信息。這是您的聽眾想知道的所有重要信息。

2.整合關鍵字

優化標題時，必須包含相關的關鍵字。關鍵字可幫助您在相關產品的相關搜索結果中顯示。為listing選擇正確的關鍵字至關重要，這樣商品才能在潛在客戶面前露出。

要為您的產品找到合適的關鍵字，需要進行關鍵字研究。關鍵字研究為您提供了可用于產品listing的潛在關鍵字列表。從關鍵字列表中，您將選擇最適合您的產品的關鍵字。

如果您開啟了亞馬遜商品推廣的自動廣告，并且具有競爭力的投放競價(bids)，那么您可以從廣告結果中發現用戶搜索詞以及用戶搜索ASIN。通過對這些關鍵詞進行深入的分析您即可以發現曝光量大和點擊量告的搜索詞，其中還有帶來了訂單的詞。當然，您也可以去分析眾多的搜索ASIN，研究這些競品listing，將其中與您的商品相關性最強的詞找出來。

此外，您還可以研究Best Seller競品的用戶反饋，在用戶留言討論中您也可以找到用戶最關心的一些功能詞。您還可以使用亞馬遜的預測搜索來找到相關的關鍵字。這向您顯示了人們已經在Amazon網站上搜索的內容。這是幫助您專注于吸引相關線索的關鍵字的好方法。

找到關鍵字后，您則可以在標題的開頭整合最有價值的關鍵字。這樣可以確保您的網站已針對該特定關鍵字編制了索引。這意味著您的商品將出現在該特定的相關搜索結果中。

當您整合關鍵字時，請勿過度使用。這種做法稱為關鍵字堆砌。關鍵字堆砌不會幫助您的列表排名更高或出現在更相關的搜索結果中。實際上，您只需集成一次關鍵字即可對其排名。

3.關注用戶意圖

在優化標題時，不要只創建一個產品標題。考慮一下您的受眾群體以及他們在使用關鍵字進行查詢時希望找到什么。哪些信息可以幫助他們了解并引導他們選擇您公司的產品?您不能一味地只考慮您想向消費者傳達什么，而是要站在消費者的角度思考，考慮對他們重要的信息。因此，研究您的各種廣告跑出來的搜索詞非常重要。在優化listing的前期，您可以適當地加大廣告預算來增多廣告的曝光和點擊，在預算許可的范圍最大化地覆蓋潛在用戶群體，盡量多地搜集他們的搜索方式，從而了解用戶的意圖。

4.避免浮夸

許多賣家試圖弄虛作假，在標題中添加不相關的信息。考慮到亞馬遜產品標題的字符數限制為200，您不想以無關緊要的方式浪費寶貴的空間。

避免使用主觀的詞組，諸如“Best Seller”或“No.1 seller”之類的詞組，現在的消費者對這類的關鍵詞非常的謹慎和反感。標題中不要包含促銷。如果您不斷更改標題并通過最新促銷對其進行更新，則您的頁面將永遠無法正確排名。更不用說，您的促銷活動與產品的性質及其運作方式沒有任何關系。

要創建最佳標題，還請保持簡潔并直接專注于描述產品的不同屬性。

5.遵循最佳做法

優化Amazon產品標題時，您需要遵循一些常見的最佳做法。這里有幾個：

a、每個單詞的首字母大寫

b、明確說明尺寸(磅，英寸等)

d、除非它是產品名稱或公司名稱的一部分，否則請勿使用與號(&)拼寫單詞

這些最佳實踐將幫助您快速優化亞馬遜產品標題，從而為企業帶來更好的結果。

二、亞馬遜產品描述優化

產品標題的目的是為顧客提供一個產品的快速總結和描述，產品描述的目的則是為消費者提供更多關于產品的具體細節，幫助人們更好地理解購買和使用產品的好處在哪。

以下是優化產品描述的5個建議：

(1)使用正確關鍵詞：與標題一樣，產品描述也應該利用關鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結果。

(2)易閱讀：你可以使用目錄、間隔符、粗體字、長短句和段落讓產品描述更易于閱讀。

(3)注重好處和功能：在顧客需要的技術信息之間提供一個良好的平衡，以便有效地評估產品和效益，終在個人或情感層面上與顧客產生共鳴，并促使他們采取行動。

(4)了解你的競爭對手在做什么：密切關注你的競爭對手，以便將產品頁面與對手的產品頁面區分開來。你也可以使用紫鳥等工具分析和跟蹤競爭對手動態。

(5)了解客戶：你需要定位目標受眾以及了解他們的需求。不要以自己或搜索引擎為出發點來寫產品描述，重點在于潛在客戶。你要關注他們的痛點，以及如何為他們提供一個讓生活更有趣、輕松的解決方案。

三、亞馬遜產品圖片優化

如果你想說服別人購買產品，就需要跟他們建立信任，幫助他們克服初可能持有的反對或保留意見。與實體店能親自接觸產品不同，網上購物意味著消費者沒有機會試用，所以你需要幫助顧客想象產品在他們手中會是什么樣的，而這就是產品圖片發揮作用的地方。

以下有幾個產品圖片優化的建議：

(1)上傳盡可能多的圖片：亞馬遜允許上傳9張圖片，其中7張將顯示在產品listing上。當顧客點擊產品頁面的照片庫時，就會看到剩下的2張圖片。

(2)展示產品的實際使用過程：產品的生活類照片將幫助潛在客戶想象在現實世界中使用產品會是什么樣子，也有助于為產品添加新視角。

(3)從不同角度展示產品：你可以使用不同角度和大小的圖片幫助購物者更好地了解產品。這樣做可以幫助潛在客戶做購買決定時感到更加舒適和自信。

(4)使用高質量圖片：亞馬遜平臺的競爭很激烈。如果你的產品屬于飽和品類，那就需要聘請一位專業攝影師來拍攝高質量、高分辨率的產品照片。高質量的照片能讓潛在客戶更信任你的產品。

(5)上傳產品變化的照片：如果你的產品有不同的顏色或改變，可以添加照片向顧客具體說明產品。不要把任何東西都留給顧客想象。

四、產品評論

在亞馬遜平臺，好評返現這類留下產品評論的方法并不是一個合理的優化類型。所以，除此之外，如何讓更多人對產品留下客觀、全面、真實的評論呢?

(1)在每個階段都提供出色的客戶服務：作為賣家，你能做到好的就是在購買過程的每個階段都承諾提供出色的客戶服務。這意味著與顧客溝通訂單相關問題、發送感謝郵件，并在產品到貨后進一步跟進。

(2)發送跟進郵件：從顧客那里獲得更多產品評論的簡單方法是花時間去問他們。這看起來很簡單，但很多賣家似乎忽略了這一策略。

(3)定期與受眾互動：你需要定期在社交媒體和博客上與目標受眾互動，增加在顧客眼中的存在感，并幫助他們了解顧客反饋和評論對你事業的成功有多么重要。

亞馬遜運營成功因素——吸引客戶進入產品頁面(增加曝光)，以及在產品頁面上進行轉化成交(提高購買力)，參考以上的亞馬遜產品優化細節打造暢銷產品。

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