01、“Prime Day” 是什么?

為什么我要參加?

作為一名亞馬遜賣家，如果連Prime Day是啥都不知道，那你“白”的也挺徹底了。

2015年7月15日亞馬遜首次針對全球亞馬遜會員推出為期一天的“會員日”年中大促并且取得了巨大的成功。

從那之后，Prime Day 就成了亞馬遜一年一度的購物狂歡日，要求賣家在會員日進行集中促銷，消費者必須具備Prime會員身份才能購買促銷產品，同時亞馬遜在其所在國家通過主要電視臺、廣播臺、戶外廣告、互聯網進行集中宣傳。

Prime Day期間，平臺流量以及店鋪流量是全年最高，銷量至少是平時的3倍，最大限度提高店鋪曝光品牌曝光的最佳時間，打造爆款的最佳時機之一。

Prime Day就是一場賭博，贏面不大，但是一旦贏了你就會一直贏下去。

02、亞馬遜巨大的市場機遇

也伴隨著巨大的行業競爭

勁爆的秒殺活動(相對來說要比平時便宜至少15%左右，同時免配送費)讓坐在電腦前的顧客紅了眼，都盯著電腦準備零時開始的秒殺，火爆程度跟雙十一有得一拼。

而截止到今年，亞馬遜的會員訂閱數量已經過億，同時亞馬遜再次被評為全球銷量最大的線上商城。

這龐大的基數，是我們每個亞馬遜賣家爭搶的對象。亞馬遜賣家數量也是以不到一年新增百萬的速度增長，中國賣家就占了一半以上。

03、Prime Day秒殺的各種坑

(僅供參考)

從去年開始，Prime Day從一天的活動變成一周，今年也不例外。為什么說這個Prime Day的秒殺很坑?

1、交了報名費，不一定能參加秒殺。一般到六月底秒殺的排期也都相繼出爐，最晚的也會等到活動開始前一周。

這時亞馬遜會篩選一批不合格的listing，圖片不合格，庫存數量不夠，隨意調整價格，折扣數量過低或者因為店鋪績效差都會影響提報資格。之前準備的大貨的銷售都會因此受到影響。

2、交錢了但是沒有安排上排期，這種情況是最慘的了。明明各項要求都滿足，但是亞馬遜自身系統bug，卻讓賣家為這個錯誤買單。

這種情況得要及時去跟亞馬遜投訴，亞馬遜會因此給你補償或者另外幫你安排排期。去年就有朋友交了同樣的錢，去享受到兩次秒殺的機會，不得不說運氣是真的好。

不過能排上Prime Day當天也很優秀了，有些賣家雖然報上秒殺，但是排期不佳，也會影響銷量。如果產品還不是很成熟或其他原因會影響秒殺質量的，請謹慎申報秒殺。

去年會員日活動期間因為亞馬遜系統癱瘓導致很多賣家的秒殺被延長了，但是最終效果出乎意料，不知道亞馬遜是故意這么做呢還是真的是系統的“鍋”。

秒殺固然風險和收益并存，但是仍有很多賣家不敢踏出這一步，經常會與Primeday失之交臂。那有沒有穩妥一點的小賣家玩法呢?亞馬遜今年給出了參與Primeday大促的另一些方式。

04、今年Prime Day的新玩法

今年Prime Day的日期也會在15日左右，具體還得看亞馬遜官方出具的時間來定。

跟去年不一樣的是，今年的秒殺報名活動比去年提前了兩周，讓你有更多的時間提前備貨。

今年新增了“會員專享優惠券”(Prime Day Coupon),這也是過去沒有的一項活動，主要針對那些想報LD,BD但是沒報上的listing，因為亞馬遜對于新增的項目總會投入多一點精力，所以今年推出的專享折扣可以期待一下哦。

另外一個可以嘗試參加的是Prime Day Best Deal,但是門檻極其高，要求過去一年銷售額達50萬美金，具體要求看郵件內容。

目前所有有關Prime Day活動的報名都陸續截止，所以我們現在能做的只能讓自己的產品更加有競爭力。爭取在促銷來臨的時候取得一個盡可能好的排名。

05、面對如此巨大的競爭

該如何備戰爭取更多流量曝光

一、 亞馬遜站內免費流量渠道。即產品優化流量。面對這么龐大的行業競爭，各類賣家都會各種頭腦風暴，想盡辦法讓自己的產品展示在顧客面前。

重點是在listing設置的關鍵詞搜索排名上。因為活動的特殊性，優化方法相較于之前還是有些許差別，尤其是對于會員日還有黑五規模龐大的活動，想要獲得額外流量，特殊關鍵詞優化以及產品頁面美化就顯得尤其重要。通過流量和銷量的激活，讓自己的產品能夠站穩腳跟。

二、亞馬遜CPC廣告流量。此時的廣告預算已經完全支撐不住來勢兇猛的點擊，加大廣告預算是必經之路。在廣告預算和關鍵詞單次點擊的價格可以加大到平時到3倍以上，以便在競爭激烈的旺季中獲得更多的曝光。開始測試關鍵詞，并另外設置一些廣告活動來提高產品可見性

三、粉絲流量。自己領悟吧

四、秒殺界面排位。秒殺是有單獨的一套排名體系的。主要考量的是：1.listing頁面質量(簡單來說就是圖片、A+、五點)。2.秒殺的價格。3.秒殺的排名。簡單來說就是你的產品在秒殺頁面的位置，也會決定秒殺效果。

在備戰Prime Day之時，賣家們需要密切關注新一年的趨勢并了解一些備戰技巧，從而做到有的放矢。

（來源：跨境者商學院）

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