如果想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店，就必須要拿出一整套行之有效的方案，那么，下面小編就以實(shí)例告訴大家該如何做好的運(yùn)營(yíng)方案。我們分別從整體定位、以及行銷策略上來詳細(xì)分析。

（一）基本方案—eBay網(wǎng)店具體事項(xiàng)

網(wǎng)點(diǎn)名稱：clever girl shop

經(jīng)營(yíng)模式：個(gè)人零售商

商品主營(yíng)：流行飾品、定位在中低檔小型飾品、年輕、富有朝氣、引領(lǐng)全球時(shí)尚的女性同胞

一、整體定位

網(wǎng)店定位在中低檔潮流飾品，斌更在其他同類店鋪基同類商品的比較之中賣出自己獨(dú)有的特色，并通過市場(chǎng)考察和評(píng)估，例如售賣一些具有民族特色的飾品，并根據(jù)同行間的價(jià)格的比較，制定出復(fù)合自己心里預(yù)期的價(jià)格，以便使出手的商品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

1 客戶定位

俗話說以人為本，而如果商品定型在中低端的飾品上的話，那么，顧客群就當(dāng)放在15-25歲的年追求時(shí)尚、潮流的年輕女性。

2 價(jià)格定位

像中低檔的飾品，他所給定價(jià)格應(yīng)該在0.6美金起比較合適，而一口價(jià)價(jià)格最好控制在1.5每斤以內(nèi)（含運(yùn)費(fèi)），

中檔飾品的競(jìng)拍價(jià)應(yīng)當(dāng)定在0.99美金為宜，一口價(jià)價(jià)格則控制在3美金以內(nèi)（含運(yùn)費(fèi)）

二、市場(chǎng)分析

1 宏觀市場(chǎng)

對(duì)于飾品行業(yè)來說，它是從珠寶、工藝禮品行業(yè)中分離出來而形成的一個(gè)新興行業(yè)，而作為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國(guó)家也已走向成熟，世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等地，年貿(mào)易總額接近1000億美元（包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易），并且其已經(jīng)形成了一個(gè)龐大、規(guī)范的市場(chǎng)化體系，并領(lǐng)導(dǎo)全球飾品行業(yè)的潮流與發(fā)展。

2 微觀市場(chǎng)

作為全球最大的零售網(wǎng)絡(luò)，并處于迅速發(fā)展階段，并且款式新穎、多樣化、價(jià)格低，易被消費(fèi)者所接受，而現(xiàn)如今，我們把物流基地定位在香港，其目的就在于利用香港便捷、快速、價(jià)格低的物流，充分發(fā)揮其物流優(yōu)勢(shì)，并達(dá)到利潤(rùn)最大化，而目前網(wǎng)上的許多東西以及那些東西便宜以及賣得好的賣家，很多都是來自香港。

3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

香港同行飾品零售商

大陸同行價(jià)格且具有優(yōu)勢(shì)的零售商

4 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

壓貨：由于現(xiàn)在的網(wǎng)點(diǎn)很多，并且由于商品的多元化，很多商品雖然進(jìn)來了（進(jìn)貨），但是很多都賣不出去，這樣就出現(xiàn)了壓貨的現(xiàn)象，尤其是在開店初期，由于許多東西只是剛接觸，所以上手就比較慢，那么，壓貨則成為必然，并且比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還要大。

三、 行銷策略

主要分為商品策略和價(jià)格策略

1 商品策略

隨著生活水平的快速提高，年輕人的觀念更新也是非常的快，并且，在許多追求時(shí)尚的人士周圍，越來越多的小飾品成為點(diǎn)綴生活的利器，并給予他們魅力與紫色，而對(duì)于這樣的客戶群體，是要投其所需所好，特別是面對(duì)全球這個(gè)大市場(chǎng)，還應(yīng)做到按需調(diào)整。

2  價(jià)格策略

針對(duì)不同檔位用來制定不同的價(jià)格，其體系按低、中、高的策略來制定

3  渠道策略

包括廠家直銷、網(wǎng)上訂購(gòu)以及其他渠道

4 促銷策略

堅(jiān)持走自己的路線，保持店鋪獨(dú)立的品味和風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意，在正常運(yùn)作后，在正常運(yùn)作之后，可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動(dòng)以及論壇發(fā)帖等多種形式進(jìn)行促銷，并且，還可以在店鋪中選擇一到兩個(gè)具有特色的產(chǎn)品低價(jià)促銷，并作為店鋪的主打商品，為店鋪?zhàn)鲂麄鳌?/p>

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