亞馬遜廣告是每個賣家想要提高銷量的主要方式之一，通過廣告這個優勢位置的展示可以為我們的產品吸引到更多的關注、更多的點擊。一個亞馬遜賣家和我咨詢，現在廣告是開著，但是ACOS持續地高出200%，基本是處在一個燒錢的狀態,但是亞馬遜廣告的效果很差。

其實做亞馬遜這個是大家共同的問題，但是對于問題，你的處理方式，產生的結果肯定是不同，這就是會有連鎖效果出現在你的后臺數據。

那對PPC中商品推廣是不是有一般規律呢?對的，在商品推廣中，競價是核心中的一個核心點，那你需要掌握什么策略?

第一種策略是固定競價，系統以賣家設定的競價為準不做變化;

第二種策略是動態競價提高降低，是指當廣告有可能帶來轉化時，系統實時提高競價(最高一倍)，當廣告轉化概率低時，系統實時只降低競價。

第三種策略是動態競價只降低，是指當轉化概率低時，系統實施降低競價。

廣告的目的是為了提高商品的曝光量，提升轉化率。那在廣告中影響廣告主要指標有哪些?

亞馬遜廣告的主要指標：

曝光量：廣告展示次數

點擊量：在顯示商品廣告時，亞馬遜購物者點擊廣告的次數

單次點擊成本：點擊總數成本除以點擊數得到的結果

廣告花費：為獲得點擊而花費的廣告費用

點擊率=點擊率*曝光量(百分比)

銷售訂單數：由一次點擊生成的銷售購買總數量

銷售額：經點擊廣告一定時間內生成的商品銷售總金額

轉化率=銷售訂單數*點擊量(%)

廣告支出回報=銷售額 / 廣告支出

廣告成本銷售比=廣告花費*銷售額(%)

通過分析上面的指標，你就是可以有一些細節點去優化PPC那個步驟出了問題，降低ACOS，但是能獲得更多的訂單。

亞馬遜廣告優化技巧

先優化產品Listing

1. 產品主圖(和其他圖片)要夠吸引人。

2. 簡潔易懂的標題。亞馬遜推薦的標題公式為：品牌+型號+型號名稱+產品類型，顏色。

3. 產品賣點要包含關于你產品最突出、最有價值的賣點，每個賣點說明一項你的產品與他人不同的關鍵功能。

4. 價格有競爭力。選擇一：定價與競品大致相同或稍微便宜一點，或者二：有明確的理由說明你的產品價格更高。

5. 評論和星級。在你投放PPC廣告之前，你至少需要獲得7條評論和至少4.4星。

6. 庫存充足。亞馬遜算法會檢查你有多少庫存，然后再決定在何處展示你的PPC廣告。因此，在啟動廣告系列之前，請確保至少有一個月的庫存可供銷售。

1. 帶來額外的銷售。

2. 提升今后的自然銷量。

3. 攔截競品流量。

4. 推廣新品牌。

5. 避免競爭對手超過你的品牌或產品。

亞馬遜廣告關鍵詞優化

什么樣的詞要設為否定關鍵詞?

1. 不精準的詞(不相關，指向相反)。

2. 曝光高點擊低。

3. 曝光低點擊低。

4. 前期大詞。

5. ACOS過高暫時無法消化的詞。

競價相同的條件下：精準排名1-詞組排名2-廣泛排名3，精準出價通常最高，轉化也最高，其次是詞組。

如果廣泛排名高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的準確的詞，它隱藏于廣泛匹配中的衍生詞，需要多去觀察其他標題、下拉搜索框并下載報告，把觸發轉化的詞找出去搭配組合。

使用搜索字詞報告來確定效果良好的關鍵字，如果搜索字詞以低于50%的ACoS，在任何特定時期內帶來了2筆以上的銷售，則可以認為該搜索字詞效果良好。

選擇所有這些效果良好的關鍵字，并將它們添加到“精準匹配廣告系列”中，以進行進一步的測試。

確保這些新搜索詞的出價足夠高，以使廣告的展示位足夠靠前，并帶來點擊。(最好在第2頁中間，但至少在第5頁之前)。

同時也將效果好的關鍵詞添加到你的廣泛匹配和自動廣告系列的否定關鍵字中(“完全否定”)。

亞馬遜廣告優化

收集否定ASIN的目的與收集否定關鍵字相同。投放某些自動廣告系列的目的是通過在競品旁邊投放廣告來產生點擊次數。

但是，如果你的產品比目標ASIN產品差，那么你只能獲得很少或者不能獲得銷售。

因此，與效果不佳的關鍵字相同：運行搜索字詞報告，并將這些效果不佳的ASIN添加到相關廣告組的否定定位中。

但是對于新賣家新產品，不建議設定否定關鍵詞。可以通過設定匹配類型來做，例如從廣泛匹配到精準匹配，這樣接觸購買意愿高的人就高了，轉化率也高。

如果非得要否定，建議選用精準否定，否則會有可能錯誤匹配其他有效詞。

最后，無論如何，你都需要定期查看關鍵字(每周或每月)以保持PPC廣告系列的效果：

如果關鍵字/ ASIN的點擊次數超過10次(如果關鍵字似乎非常相關，則點擊次數超過15 次)而銷售次數為0，或ACoS高于80%，請暫停這些關鍵詞。

如果關鍵字/ ASIN(在特定期間內)為你帶來了3筆以上的銷售，但ACoS位于收支平衡點(對于亞馬遜上的大多數賣家而言，是20%至40%)，那么降低其出價，以降低ACoS%。

亞馬遜廣告投放可不只是通過提高廣告出價，提高廣告展現位置來給我們帶來流量帶來訂單，要想廣告投放更有效果，一定要對我們的廣告報告進行詳細的分析，要對我們設置的每一個關鍵詞的效果上進行查看，這有這樣才能幫助賣家們發現投放上的問題，改善投放上的問題。

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