亞馬遜的CPC是指亞馬遜的廣告系統，亞馬遜的廣告分為手動廣告和自動廣告兩種CPC廣告是亞馬遜站內推廣的重要手段，也是亞馬遜綜合運營技能的大部分。

手動廣告：賣家提供搜索關鍵詞，讓亞馬遜系統有針對性的對該關鍵詞進行廣告的投放。

自動廣告：賣家不需要提供搜索關鍵詞，由亞馬遜系統對賣家的listing進行判斷后，自動投放廣告。

賣家在廣告投放一段時間之后，可以在后臺下載相應時間周期廣告的相關報表，然而許多賣家面對浩瀚的關鍵詞可能會一時間不知道如何下手。本文結合個人經驗，以及ACOS15%以下的優化實績，主要對【自動廣告】中獲取的相關關鍵詞進行有條理的分析，以及針對性的調整與cpc優化。

亞馬遜cpc廣告高曝光高點擊低轉化的關鍵詞

說明：該關鍵詞是和listing緊密相關的核心關鍵詞。

低轉化的原因：1.整體listing的優化不夠到位，獲取了流量，但是無法吸引客戶。2.Listing的價格太高，相對于同類產品沒有價格優勢。

應對方法：

1.優化listing。

2.把此關鍵詞放入高度相似的同類產品低價sku的手動廣告，建議價20%開始重新投放。

亞馬遜cpc廣告高曝光高點擊高轉化的關鍵詞

說明：該關鍵詞就是賣家們辛苦尋覓的黃金關鍵詞

應對方法：

1.放入手動廣告，適當提高競價。

2.進行排名監控跟蹤，保持在前臺搜索的前3頁。

3.原自動廣告進行否定，避免相互干涉

亞馬遜cpc廣告高曝光低點擊高轉化的關鍵詞

說明：這種詞分幾種情況，整體listing和廣告關鍵詞結合的比較好，但是主圖和標題不夠有吸引力。另外廣告的競價可能比較低，針對性提高競價。

應對方法：

1.有意識得提高主圖視覺效果，標題除了穿插的必要關鍵詞之外，加一些描述性的重要功能詞，修飾詞來引人注目。

2.這些詞放一個手動廣告組，原自動廣告否定，同時在上述優化后，跟進點擊和轉化效果

亞馬遜cpc廣告高曝光低點擊低轉化的關鍵詞

說明：這種詞首先lisiting和廣告詞結合得不錯，屬于有些潛力，排名不高導致點擊較低

應對方法：放入手動廣告進行針對性投放，加價觀察其后續的廣告表現。

亞馬遜cpc廣告低曝光高點擊高轉化的關鍵詞

說明：該類詞屬于長尾精準流量詞，可放入手動廣告

應對方法：

每隔3-5天小幅度加價觀察流量和銷量轉化情況，當價格再高也不能增加銷量，花費和銷售額呈現反向增長趨勢時，找出一個平衡點保持住ACOS。

亞馬遜cpc廣告低曝光低點擊有轉化的關鍵詞

應對方法：可根據情況在listing上加強一下該詞語代表屬性方面的匹配程度。

亞馬遜cpc廣告低曝光低點擊無轉化的關鍵詞

說明：該詞語與自己的listing本身不匹配

應對方法：

1.在前臺搜索，會發現基本都不是自己這一類的產品

2.加入否定詞組

【高點擊高廣告費低銷售額】的關鍵詞

應對方法：

1.如果是非核心關鍵詞，加入否定詞組

2.如果是核心關鍵詞，對該關鍵詞的手動廣告進行調整價格，降低競價到可以承受的程度，這種廣告詞無轉化或者轉化過低，但是可以帶來一些自然流量和銷量，用于維持住流量，因為廣告本身都是有滯后性的。

不是所有做了CPC廣告的賣家都會有好銷量

做CPC廣告同時，請你確保以下幾點：

1、標題達標了嗎?

標題設置公式=核心關鍵詞+品牌+亮點+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數量…]

①標題請勿全部大寫，除了(非首字母之外的)介詞之外，每個單詞首字母大寫即可;放于句首的介詞首字母也需要大寫。

②標題請勿帶有促銷信息，這不提倡。

③標題的書寫要貼合對應站點的語言習慣，中國式英語就不要出現了，拼寫錯誤則是大忌。

2、主圖修改了嗎?

廣告位展示的圖片也會是產品的主圖，所以圖片得足夠吸引人，廣告才不會白做。

①主圖請勿直接copy競爭對手或供貨商的圖片，實際拍攝的才有競爭力。

②白色背景，產品正面對著顧客，且需占據圖片區域85% 以上的面積。

③主圖顯示產品的重要配件(有的話)或所有內容，擺放簡潔清晰，可以參考大品牌的圖片設置，只有一個原則，吸!引!眼!球!

3、Review優化了嗎?

如果你的review沒有4分以上，先別急著做廣告。買家不喜歡留評，但她們喜歡看啊!而且review的情況一定程度上影響著買家的購買決策，因此，4分的review是賣家做CPC廣告的基礎，記住了!

①該移除的差評不要手軟不要太晚!

②刷單實在不是很機智的選擇，如果必須刷，最好是想方設法得到VP。

③索要評價時要隱晦些，不要在于買家的溝通郵件上出現“好評”的字眼。

以上便是結合自身的優化經驗，對于一些來自自動廣告的關鍵詞的分析和應對建議。亞馬遜的CPC廣告系統是一門深奧的學問，需要大量的數據分析和經驗作為支持，因此我也還在不斷的摸索和總結。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。