亞馬遜賣家都離不開廣告的投放，在投放廣告的過程中ACOS、ROI、轉化率等都是衡量廣告好壞的重要指標，作為一名優秀的亞馬遜賣家如何投放出優秀的廣告呢?下面我們一起來學習下亞馬遜廣告的投放。亞馬遜CPC廣告出價CPC每次廣告點擊出價，2020年在亞馬遜上的年度平均值為0.85美元。實際上，這個CPC年度平均值比往年還略有下降。如果對比其他廣告類型來看，亞馬遜的CPC確實是性價比較高的一種廣告。廣告銷售占比，Acos，平均值為22%。各位賣家，如果你有已經相對成熟的產品，Acos應該比22%要低，才算合理。亞馬遜acos計算亞馬遜acos是一個廣告指標，主要用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現，也就是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。當ACoS較低時，意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。所以很多賣家會將降低ACOS作為一個廣告投放時的一個目標。

那從acos角度來說，是什么來決定acos的高低?賣家的理想acos是多少?先來看看亞馬遜acos的計算公式。ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣家廣告活動表現的關鍵指標，可以理解為您在廣告上花費的銷售百分比。可由以下公式計算ACoS = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷售額)ACoS=(點擊單價*點擊)/ 產生銷售額銷售額=客單價*銷售數量ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*銷售數量)銷售數量=轉化率*點ACoS=(點擊單價*點擊)/(客單價*轉化率*點擊流量)ACoS=點擊單價/(客單價*轉化率)=CPC/ (客單價*CR)例如，如果你在亞馬遜上花了30美元做廣告，而從這些廣告中獲得了100美元的銷售額，那么你的ACoS就是30%。即：ACoS=$30/100*100%=30%亞馬遜廣告轉化率平均廣告點擊轉化率，也就是從廣告點擊到銷售轉化，為12.5%。要衡量廣告的有效性，這就是一個非常有參考價值的數字。如果產品CPC點擊銷售轉化達不到12.5%，那么就需要從產品價格、首圖、Review、listing質量分等方面著手改善了。如果結合CPC和轉化率，我們大致可以算出一個產品花在廣告上的費用是6.8美元。如果能找到剛需量大售價也較高的產品，使廣告投入占比降低，在亞馬遜上做起來盈利的概率是比較高的。以上就是亞馬遜廣告投放的知識點，廣告投放不能讓其自然發展，需要投放者根據投放的情況作出不斷地的調整，然后在運營中不斷的找到轉化高的詞，進行精確匹配，節約產品達到更好的廣告效果。(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

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