如果您經常在亞馬遜上瀏覽，您可能會注意到一個新的功能是Amazon的編輯建議(Editorial Recommendations)。這是搜索結果中的一部分，其中包含由第三方內容創(chuàng)作者(例如博客作者或撰稿人)撰寫的與產品相關的文章。作為消費者，您會看到有關精選產品的簡短摘要，并可以選擇閱讀全文，以詳細了解每種產品。

編輯推薦是一種非常有效的方法來幫助消費者發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產品，然后由有影響力的第三方對產品進行詳細描述或評論。這就像是精選評論!

1、亞馬遜編輯推薦是怎么運作的?

編輯建議是Onsite Associates計劃的一部分，該計劃是Amazon Associates Program的擴展，其特色是來自第三方內容創(chuàng)作者(如博客作者或撰稿人)的產品評論內容。因此，博客作者將直接在亞馬遜上推薦和推廣產品，而不是在自己的網站上推廣會員產品。目前，編寫和發(fā)布Onsite Associates的產品相關內容，必須由Amazon邀請的內容創(chuàng)作者。如果消費者最終使用編輯建議中的產品鏈接進行購買，則該發(fā)布者將獲得亞馬遜的一筆小額傭金。

不過，大家需要知道，亞馬遜不會干預和影響編輯推薦中發(fā)布的內容，所以編輯推薦的內容和觀點都來自于第三方的內容創(chuàng)作者而非亞馬遜。如果賣家認為內容不正確或不代表其品牌，亞馬遜鼓勵賣家直接與內容創(chuàng)作者聯(lián)系以解決問題。

2、獲得亞馬遜編輯推薦的必要條件?

在討論如何獲得編輯推薦之前，讓我們快速看一下該項目都適用于什么樣的賣家。首先，編輯推薦不適用于新手賣家，這是針對擁有良好銷售歷史記錄和高評論數(shù)量商品的老賣家。不過，如果您是新手賣家，也不妨了解一下編輯推薦的游戲規(guī)以便未來用得上。

想要得到編輯推薦，以下幾點是必要條件：

* 至少100條評論，至少4星級

* 每月30,000美元的銷售額

* 屬于該類別的“最暢銷書”排名的前20%

* 商品listing無需醫(yī)療澄清

* 商品與宗教，性用品或藥品無關

* 庫存充足

換句話說，使用亞馬遜的編輯推薦對已經銷售比較好的商品是一種推動。您可以得到額外的流量和銷售而無需支付額外的CPC廣告花費;而由編輯推薦帶來的廣告銷售成本(ACOS)和每月的銷售額是相對固定和可預測的。

為了在亞馬遜上銷售更多產品，您需要吸引盡可能多的潛在消費者來查看您的商品listing。編輯推薦是引導更多消費者進入您的商品頁面的一種非常有效的方法，因為他們在搜索結果中占據(jù)的視覺空間比其它的廣告或者推薦內容要大得多。(與站內廣告的不同之處在于，編輯推薦會截斷搜索結果，在頁面上做突出的內容展示。)

以上面的馬桶刷為例，您可以在上圖中看到內容創(chuàng)作者或者發(fā)行商Mom Loves Best寫了一篇關于“最好的馬桶刷”的文章。它們分為三類：最佳馬桶刷，優(yōu)秀馬桶刷和最佳環(huán)保馬桶刷。

這些類別中的每一個都利用最相關的關鍵字，它們都是促使消費者購買的最主要因素。例如，客戶可能不在乎商品價格，而寧愿購買環(huán)保的馬桶刷。在搜索結果中的“編輯推薦”部分中突出顯示某些優(yōu)勢將使消費者更容易做出決定。

亞馬遜編輯推薦大致具有以下的好處：

提供社區(qū)認可(Social proof)并建立信任

社區(qū)認可使消費者在看到其他客戶喜歡您的品牌和/或由受信任的第三方推薦時，可以建立對您品牌的更多信任度。這就是為什么亞馬遜評論如此強大的原因。他們來自真正的客戶，而不是品牌自己談論他們的實力。

提高品牌知名度

這種類型的專業(yè)社區(qū)評論可以通過對客戶進行產品宣傳以及他們?yōu)槭裁磻撡徺I您的產品來幫助您提高品牌知名度。另外，讓第三方推薦并高度評價該客戶可能不熟悉的品牌，會建立更多的信任感。

增加轉化和銷售

與亞馬遜的任何廣告策略一樣，成功的因素很多。編輯推薦所提供的附加社區(qū)認可有助于在競爭中推廣您的產品，從而有可能推動更高的銷售額。

案例：一個銷售吸塵器收納袋的賣家，在得到了編輯推薦之后，推薦ASIN的站內廣告和編輯推薦的總銷售額從一天700美金提高到了1200美金; 而另一個做牛奶泡的公司的推薦ASIN從一天500美金增長到了12000美金!

4、如何獲得亞馬遜編輯推薦?

要獲得編輯推薦，您可以與與已獲準通過亞馬遜Onsite Associates Program邀請的第三方內容創(chuàng)作者和發(fā)行者進行合作。

一般來說，您需要先支付一次性的前期費用，文章由內容創(chuàng)作者或發(fā)行商撰寫并發(fā)布到亞馬遜。產品的編輯推薦在亞馬遜發(fā)布后，您將每月支付該發(fā)行商由評論產生的總收入的X%的費用。目前我們知道的一次性的前期費用：有$1,000到$2,000不等，每月總收入的支付比例大約在10%左右或者最低$500-$1,000。以上金額僅做為您的參考，具體的費用需要您與不同的內容創(chuàng)作者商討。

編輯推薦文章的顯示方式和亞馬遜廣告的投放方式一樣，都是基于關鍵字曝光。您的文章將與其他含競爭性關鍵字的內容一起輪播。因此，有些消費者會看到您的推薦，而有些則不會。同樣，這取決于他們的搜索詞與您投放的關鍵字的匹配程度。

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