對于亞馬遜賣家來說，一年沒有四季，只有旺季和淡季，亞馬遜淡季期間賣家需要維護產品不斷優化listring和開發新產品，以便應對旺季爆單的到來，面對2021下半年的銷售旺季,賣家們該如何備戰逆襲?如何快速推新品?

亞馬遜流量篇： 一定要做流量分析

首先，分析自己所做的產品和所做的品類，在旺季的時候關鍵詞的搜索量和自然流量會放大到多少。千萬不要認為旺季就一定會爆單，比如戶外產品，即便在旺季，訂單量也不會太可觀，相反，大多數的產品在旺季就會呈下降狀態，年初一月到三月是一個銷量，年中時是一個銷量，到了旺季就會有質的飛躍，甚至從黑五到十二月之后每天都會有大量的訂單，不需要做過多的推廣，只要備足了貨，就能沖到前幾名。

亞馬遜旺季爆單需要注意以下幾點：

1、選品

選品問題始終是令各位賣家無比糾結頭疼的問題，旺季選品則更為關鍵，直接關系到賣家的最終銷量。想要在亞馬遜黑五爆單，就要研究當下的流行趨勢，對可能會熱銷的產品做到心中有數。充分利用社交媒體(國外友人熱愛的facebook, twitter, instagram等)，觀察你的客戶群的興趣所在，根據亞馬遜賣家導航的旺季銷售技巧做出相對應的選品策略，而不是盲目跟風選品。年終旺季，是經過時間考驗的“Star Product”的時候。因此，考慮到“感恩節”，“圣誕節”等國外重大節假日，應該首先考慮玩具，游戲機，服飾，家居，裝飾品和電器等進行選品。

2、亞馬遜買家體驗

亞馬遜賣家要做的一切，都是圍繞著良好的買家體驗。優質的產品才能夠讓買家滿意，所以要想打造爆款，而非曇花一現，就要做好有關買家體驗的每一個細節，并且不斷深入和優化，與時俱進。將服務不只局限于售前和售中，售后也要重視起來，促使買家二次購買或留下好評。

3、提供免運費服務

亞馬遜黑五的關鍵點就是讓消費者覺得自己賺了。因此，你要提供低于平時的產品價格以及免運費服務。關注熱門商品的消費者將受到低價格和秒發貨的刺激，之后可以通過更多的銷售利潤來彌補物流成本。

戰略性的產品捆綁銷售策略可以助您贏得“Buy Box”黃金購物車，提高曝光率并增加銷售。

5、FBA物流

應對旺季物流高峰期，即使是發FBA也有很多注意事項。由于FBA費用是根據淡季旺季變化而調整，旺季期間的倉儲費率會上調，中小賣家如果為了避免斷貨而超量發貨到FBA倉，物流成本將相應提高。實際上，賣家可以根據銷量預期，稍微增加發貨量即可，同時，為了迅速補貨，也可以把第三方海外倉、跨境小包直遞結合起來使用。

在旺季，價格和時效介于郵政小包和商業快遞之間的跨境小包直遞，非常適合自發貨的中小賣家，以及做虛擬海外倉發貨的賣家。在備貨方案上，建議40%-50%用FBA，15-20%用第三方海外倉，25%-30%用專線空加派業務國內補貨，5%-10%用小包直遞發貨。

亞馬遜新品前期推廣如何做?

上新品

特別是九月份，十月份開始到正式的旺季流量會比較大，過了黑五之后流量簡直大得有些變態，所以，現在還可以上一些新品，兩種備貨方式：

一種備貨就是我們在全年已經準備好的listing比較穩定的，我們要做海運，降低旺季的物流費，九月份按海運去備貨，只需要幾塊錢，這就是影響我們的利潤。

另一種就是防止斷貨，這個從往年看來是在所難免的情況，所以對于穩定的產品一定要做好穩定的備貨、對旺季做好充足的貨物準備。

而在新品上線之前就可以做前期推廣，比如找紅人、做測評、反饋、視頻推廣等，這樣可以幫助產品在上線后迅速產生銷量。然后在這兩個月內，觀察產品是否能沖到小類目里的前100名，如果可以的話，那這個產品就可以繼續往下做。接著根據不同新品在兩個月內的表現成果，分為“潛力產品”(在同品類產品里具有獨特賣點，并且銷量還不錯的)、“利潤產品”、“引流產品”。

在亞馬遜購物旺季，亞馬遜賣家需要掌握亞馬遜賣家導航中關于產品、運費、銷售的技巧，在旺季制定更加合理的策略。對于亞馬遜不同的站點，根據相應站點的特點，選擇適合的產品進行銷售，賣家店鋪在旺季也能提升一定的銷量。

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