對于大部分亞馬遜賣家而言，擁有一套亞馬遜賬號之后第一件事就是面臨如何進行亞馬遜選品！選對了方向事半功倍，選錯了產品事倍功半。當你想做一款產品卻不知道有沒競爭力的時候，我們怎么去判斷這產品有沒做的意義呢?

從哪幾個維度去做亞馬遜選品調研呢?我們重點從以下幾個方面去分析：

一、市場容量分析

1、排名

這部分我們可以下載小類下的BSR的前100名，對這些listing做一個分析，可以把排名劃分為不同的幾個階段，如下圖;把這前100條listing做一個數據分析，不同階段的排名分別有多少數量，因為有的小類雖然排名不錯，但是大類排名靠后的話也是沒有意義的，所以在這里我們如果排名大于10000名數量越多市場容量則越小，反之進入前一萬的數量越多，那么市場也會越大。

2、銷量

和上述步驟一樣，分析前100的listing的銷量情況，也可以按上述表格做一個分段，具體怎么一個階段劃分可以按自己的理解，一樣的，進入高銷量段的listing數量越多，相應的市場容量會更大。

那么我們怎么知道listing的銷量情況呢?

1、Jungle Scout（選品工具）亞馬遜的暢銷榜排名（BSR）、歷史銷售和內部數據等，每月收集超過百萬個數據點進行分析。

我們的數據科學家團隊使用大數據搭建模型用來估算產品的日/月銷量和歷史趨勢。收入的計算方法是將月銷售額乘以當前的Buy Box價格。這些模型和數據會不間斷地更新，以確保您通過JS插件獲得最新的數據信息來做選品決策。

2、Review數量預估

這個主要是根據亞馬遜一個普遍留評率去計算，統(tǒng)計listing的review數量再除以0.05，這里主要是針對VP評論，更細一點的可以把一年以上的鏈接按5%計算，一年以下的則按1%。

3、排名預估

熟悉一個類目對排名的對應銷量還是非常熟悉的，對于那些排名不是非常穩(wěn)定的可以取排名預估銷量和review預估銷量的平均值。

4、庫存監(jiān)控

這個主要是對listing的庫存數量做一個監(jiān)控去判斷產品的銷量，方法是把競品鏈接的商品添加999到購物車，數量低于999會提示數量只有多少多少，我們記錄下來，第二天看還剩多少庫存即可，這個只適用于庫存數量低于999以及鏈接沒有設置最大購買量的listing。

3、關鍵詞熱度

關鍵詞雖然沒有銷量去判斷來的直接，但是也是有很大的參考意義，這個我們需要選取最核心的關鍵詞，到關鍵詞工具進行搜索查看搜索熱度有多少，關鍵詞搜索量越大，市場容量也越大。

二. 競爭程度分析

1. 競品數量

競品的數量判斷是用最核心的關鍵詞在亞馬遜搜索，查看競品有多少的數量有多少，競品的數量越多競爭也就越激烈，需要注意的是直接用關鍵詞搜索顯示的搜索結果第一頁的數量往往是被隱藏了的，我們需要定位在最后一頁的數據才是最準確的。

2. 品牌分布

當我們要做一個產品的時候我們需要看下類目下的大牌占有情況，品牌占有越低我們進入成功的可能性更大，如果一家品牌占比超過30%則就可以認為已經形成壟斷，多家品牌占比60%也屬于壟斷了。

3. Review數量

從榜單中看review的數量情況可以判斷出產品的競爭情況如何，review越多我們趕超的難度就會越大，那多少算競爭不大呢?我個人的理解是review數量小于100的占比越高則競爭情況越小。

4. 自營占比

亞馬遜發(fā)貨方式有三種：FBA，FBM，AMZ;其中AMZ又包括亞馬遜本身以及VC等賬號，大家都知道VC賬號的特權是非常大的，所以我們分析也需要把這個考慮進去，AMZ占比越高，我們的難度會越大。

5. 上架時間

這里我們主要分析在6個月以內的新listing的占比情況，計算方法是這個時間內上架的listing數/總產品數，占比越高越好;另外還可以統(tǒng)計3個月內上架的產品達到預期排名的listing的比例，越高越好。

三、價格分析

分析BSR 100的平均價格在多少，最高和最低分別是多少，方便知道價格的跨度情況，另外分析出價格和銷量的一個分布情況，通過分析可以清楚的知道那個價格階段的銷量更為理想。

四、產品生命周期

這塊可以查看以前的文章《產品周期一般有幾個階段_亞馬遜產品周期壽命》https://www.junglescout.cn/blog/34515/，了解產品萌芽期，成長期，成熟期，穩(wěn)定期，衰退期等個股階段的推廣，那么怎么判斷是產品處于哪個時期呢?

1、萌芽期

在上架初期，排名的波動非常大，時而上升時而下降

2、成長期

這個階段可能價格會有波動，但是排名處于持續(xù)上漲階段

3、穩(wěn)定期

價格和排名都持續(xù)穩(wěn)定，說明產品處于穩(wěn)定期

4、成熟期

價格慢慢下降趨勢，排名相對穩(wěn)定，說明產品處于成熟期

5、衰退期

排名和價格都開始下降，則產品處于衰退期

五、競品分析

這里主要分析競品的QA，Review，從QA和review中我們可以清楚的了解產品的優(yōu)缺點，缺點的地方我們能不能改進;賣家的背景情況;方便我們知道賣家的背后勢力，運營團隊以及資金的情況，推起一款產品往往和這些因素也是密不可分的。

六 、成本利潤分析

做生意是為了賺取利潤，如果上述的分析各項都非常棒，卻沒有利潤也是沒有意義的，所以利潤這一塊也是非常重要，像我們自己的成本頭程這些我們可以很清楚的計算，亞馬遜配送費和傭金之類的費用可以通過FBA計算器等查詢到一個大概的數值。

亞馬遜選品方向各有不同，總歸是要結合自身優(yōu)勢，取長補短，因勢導利。有強大運營能力的可以偏向紅海產品，資金雄厚的可以做庫存深，單價高的產品，亞馬遜小賣初創(chuàng)企業(yè)選品可以偏藍海高利潤產品。

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