關鍵詞就是流量，流量就是銷量，由此可見，關鍵詞是多么重要。在亞馬遜的listing中，需要把合適的關鍵詞埋入到Title、Bullet Point、Description和后臺的Search Term供亞馬遜搜索引擎進行識別和解析，在買家進行搜索時，亞馬遜就能根據解析結果匹配，將商品呈現在買家搜索結果頁中，完成曝光。關鍵詞就是產品的識別證件。

進入主題前，考慮到本文是面對亞馬遜小白賣家。

我們先啰嗦說明什么是主關鍵詞?什么是長尾關鍵詞?

主關鍵詞：

1、在很多情況下，就是產品的名稱，它是最能簡單直接的體現產品屬性的詞。

2、從搜索效果上來看，一般是大詞，熱詞，搜索量很高，大賣會直接使用。

3、主關鍵詞一般是由1-3個單詞組成，一般不超過3個單詞;

長尾關鍵詞：

1、可簡單的定義為精準的關鍵詞，它既能表現產品具體特征又符合客戶精確搜索習慣。

2、從長尾關鍵詞上體現出來的信息，可以有產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途以及其他方面的優勢。

3、長尾關鍵詞主要是根據主要關鍵詞延伸的長尾詞，一般有3-5個單詞組成。

1、亞馬遜站內功能

(1)亞馬遜搜索框推薦

當你在亞馬遜前臺輸入關鍵詞時，系統會根據搜索的相關程度，給你推薦搜索量較高的關鍵詞。這些詞都是亞馬遜上買家真實行為產生的關鍵詞，準確度很高。

競品，尤其是類目頭部競品的listing，是值得學習的榜樣，分析競品的Title、Bullet Point、Description、Review和Q&A模塊，可以找到很多關鍵詞。

在廣告系統中，有兩處可以幫助發現產品的關鍵詞。

A:創建廣告活動使用關鍵詞打廣告時，系統會根據選擇的ASIN相關程度推薦搜索量高的關鍵詞。如下圖中的產品是做運動水壺配件的，在選擇了ASIN以后，就推薦了一些主要關鍵詞，這些都是反應買家在平臺搜索行為的詞。

在廣告運行一段時間后，就可以去后臺下載廣告報表，在報表中可以看到買家的搜索詞、點擊次數、花費、產生的訂單、銷售額和acos等數據，報表中表現優異acos很低的關鍵詞，值得重點培養。具體的在后面的廣告環節再細講。

(4)利用亞馬遜品牌分析

賣家完成品牌備案以后才能注冊品牌分析功能。在找產品關鍵詞時，可以利用品牌分析的亞馬遜搜索詞報告(Amazon Search Term Report)子功能，輸入關鍵詞或者ASIN來找關鍵詞。

最后，根據以上方法收集到的關鍵詞，分主關鍵詞和長尾關鍵詞統一管理，再根據關鍵詞的搜索熱度，集中度和PPC價格，再結合自身的實力，選定主推關鍵詞，埋入到listing的Title、Bullet Point和Description等內容中。

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