會(huì)員日已經(jīng)過去一段時(shí)間了，很多賣家在調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略積極備貨為應(yīng)對(duì)接下來的旺季，下面給大家分享作為亞馬遜賣家，在2020年下半年，哪些重要節(jié)日值得亞馬遜賣家關(guān)注?以免錯(cuò)過一些好的促銷機(jī)會(huì)。

一、2020年亞馬遜還有哪些營(yíng)銷日歷?

10月31日：萬圣節(jié)

萬圣節(jié)又叫諸圣節(jié)，在每年的11月1日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日;而萬圣節(jié)前夜的10月31日是這個(gè)節(jié)日最熱鬧的時(shí)刻，化妝舞會(huì)更是該節(jié)日的重點(diǎn)項(xiàng)目。

萬圣節(jié)選品建議：熱銷產(chǎn)品是各種服裝，化妝品，配件，口罩，假發(fā)，飲料，恐怖電影，以及恐怖和新穎的物品，例如假血和恐怖的隱形眼鏡。

11月5日：英國(guó)煙火節(jié)

主要熱銷產(chǎn)品有：國(guó)旗、人物模擬像、花車裝飾、戶外用品、道具、面具等。

11月26日：感恩節(jié)

感恩節(jié)(Thanksgiving Day)，西方傳統(tǒng)節(jié)日，是美國(guó)人民獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)節(jié)日，也是美國(guó)人合家歡聚的節(jié)日。適合售賣羽絨服，手套，圍巾，毛線帽，滑雪裝備和滑雪服。廚房用具，火鍋，鍋和圍裙。

感恩節(jié)選品建議：

1、廚房用品

不論任何節(jié)日，國(guó)外大多數(shù)家庭都有打掃的習(xí)慣，此時(shí)一些小抹布、廚房收納用品相信會(huì)來一個(gè)不小的銷售高峰;

2、服飾

不論是萬圣節(jié)、感恩節(jié)還是之后的圣誕節(jié)，大多數(shù)消費(fèi)者都樂意通過應(yīng)景的服飾來表達(dá)節(jié)日的氣氛。但是售賣節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品時(shí)要主題，已經(jīng)注冊(cè)過品牌的服飾、有版權(quán)的卡通形象要慎用，否則會(huì)給自己帶來不必要的麻煩;

3、裝飾類的家庭小擺件

相框、蠟燭、各類小玩具、彩帶以及LED裝飾燈等，這些節(jié)日必備的裝飾用品，是每個(gè)國(guó)外家庭節(jié)日都會(huì)采購(gòu)的商品。

今年疫情原因，勢(shì)必會(huì)讓網(wǎng)上購(gòu)物的比重大大增加，對(duì)于銷售此類商品的賣家來說，是一個(gè)不容錯(cuò)過的商機(jī)。

11月27日：黑色星期五

主要熱銷產(chǎn)品有：各種家居產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，新年相關(guān)的產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，美妝產(chǎn)品等等，這個(gè)主要是一個(gè)大促掃貨的節(jié)日，沒有太明顯的產(chǎn)品偏向，就像亞馬遜的PRIME DAY 一樣。

主要熱銷產(chǎn)品有：智能家居用品、移動(dòng)設(shè)備、電子產(chǎn)品、美妝產(chǎn)品、服飾、玩具等。

12月25：圣誕節(jié)

這個(gè)也是跨境電商的年終最后一個(gè)節(jié)日了，這個(gè)節(jié)日一過，2020年也就結(jié)束了。圣誕節(jié)主要的熱銷產(chǎn)品：與禮物有關(guān)，像圣誕用品和裝飾品，賀卡，蠟燭，日歷和燈等等。

圣誕節(jié)選品建議：

1、節(jié)日裝飾品

西方人是非常注重節(jié)日氣氛的，圣誕的禮物、裝飾品、掛件、圣誕卡、一次性餐具，圣誕主題的服飾等都是常見的消費(fèi)熱門。

2、圣誕主題的服裝、廚房家居用品、電子產(chǎn)品等節(jié)日常規(guī)熱銷類目的潛力也相當(dāng)大。

亞馬遜旺季節(jié)日促銷應(yīng)注意什么?

庫存管理，科學(xué)備貨

對(duì)于參加過primeday的賣家來說，分析往年歷史銷售數(shù)據(jù)，核算出銷售利潤(rùn)和產(chǎn)品周期，計(jì)算出大概的倉(cāng)儲(chǔ)成本。根據(jù)自己店商品的熱銷時(shí)段不同，調(diào)整大促的備貨周期以及備貨數(shù)量;

如果是新賣家，沒有銷售歷史數(shù)據(jù)的話，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的list分清主次。依照主要產(chǎn)品多備貨，次要產(chǎn)品謹(jǐn)慎備貨的原則，進(jìn)行庫存預(yù)估，確認(rèn)好備貨數(shù)量，避免出現(xiàn)斷倉(cāng)或是庫存積壓。

廣告營(yíng)銷推廣，擴(kuò)大流量基數(shù)

廣告投放最直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上，同一個(gè)產(chǎn)品，關(guān)鍵詞不同，所產(chǎn)生的效果也就不一樣，不同的關(guān)鍵詞帶來截然不同的轉(zhuǎn)化。精準(zhǔn)有效的關(guān)鍵詞會(huì)給你的廣告投放帶來事半功倍的效果。

收集所在類目的熱搜關(guān)鍵詞，利用Googletrends等關(guān)鍵詞分析軟件進(jìn)行分析篩選，篩選認(rèn)為是流量相對(duì)比較高，跟自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞放在這個(gè)標(biāo)題的前面。

我們?cè)谕斗胖螅屑勺觥八κ终乒瘛保鶕?jù)自己產(chǎn)品的變化情況，不斷對(duì)廣告投放進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。

關(guān)注產(chǎn)品review，listing優(yōu)化

大促期間，產(chǎn)品的歷史review好壞會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物決策產(chǎn)生重要影響。

為了確保listing在假日促銷期間能夠有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，要保證listing的首頁review無差評(píng)，尤其是左側(cè)、右側(cè)的前3個(gè)review。

listings優(yōu)化也是賣家朋友們必須要重視的一件事情。包括title、bulletpoints、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品描述等。

畢竟在大促期間，單一的產(chǎn)品折扣并不能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生十足的吸引，最終還是要產(chǎn)品、listings的吸睛。

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