亞馬遜成本怎么計算?2020年10月，亞馬遜的桌面和移動端訪問量超過21.5億次，使其成為美國訪問量最大的電商企業(yè)。

從2016年起，90%的消費者從亞馬遜上的價格查詢開始在線搜索，近一半的產品搜索從亞馬遜開始(46.7%)，其次是谷歌(35%)。

幾乎一半的亞馬遜賣家通過亞馬遜銷售產生81-100%的收入。

做亞馬遜的賣家最主要的目的還是盈利，亞馬遜之所以能夠吸引全世界各國賣家的入駐，最主要的還是因為亞馬遜平臺高額的利潤。

費用的把控也是賣家最重要的進階課程，如果產品的成本和利潤都不清楚，那么你也不會知道你到底是虧損還是盈利。

亞馬遜銷售傭金

銷售傭金，簡而言之，就是賣家需要為每件售出的商品向亞馬遜平臺支付一定的手續(xù)費用。

不同的商品其銷售傭金也不同，不管是個人賣家，還是專業(yè)賣家都需要為商品支付銷售傭金。

根據你選擇的賬戶類型和你銷售的商品的產品費用，亞馬遜提供了一個非常劃算的平臺供賣家銷售商品。

然而，你還需要發(fā)送和運輸訂單，這些服務的成本可能相差很大。

對于個人賣家賬戶，月費是0美元，但你將收取每件商品0.99美元的費用，最高40美元。

重要的是要記住，這意味著實際銷售的產品數，而不是銷售的產品Listing數量。

個人賣家?guī)羰轻槍α可俚馁u家，幾乎不需要任何設置，但相比專業(yè)帳戶也缺乏一些功能。

1. 每月只能銷售40種產品;

2. Listing必須在賣家中心儀表板中手動創(chuàng)建，且無法批量上傳;

3. 無法使用庫存管理功能;

4. 某些產品類別受限;

5. 無法提供禮品包裝。

如果你計劃每月銷售超過40件商品，則專業(yè)賬戶更適合你。

專業(yè)帳戶的設計是為了滿足企業(yè)的需要，并提供了廣泛的批量銷售功能，每月支付39.99美元的費用。

1. 不限Listing數量;

2. 批量上傳產品;

3. 可以連接到電商和訂單管理平臺;

4. 可以使用庫存管理工具;

5. 提供禮品包裝;

6. 可以使用FBA庫存管理。

那么亞馬遜的消費傭金是如何計算的?兩種類型的銷售傭金大家可以按照以下計算公式進行參考。

媒介類商品：

對于媒介類商品，例如圖書、音樂、影視、軟件和視頻游戲等商品。

亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基于銷售價格(不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費)計算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。

商品的售價 + 運費 – 銷售傭金(商品售價的適用百分比) – 交易手續(xù)費 – 每件商品0.99美元的費用(僅面向“個人”賣家) = 存入賣家賬戶的總金額。

非媒介類商品：

對于非媒介類商品，亞馬遜將按適用的銷售傭金百分比或基于總銷售價格(買家支付的總金額，含商品價格以及所有運費或禮品包裝費。

但不含通過亞馬遜增值稅計算服務收取的任何稅費)計算出的適用每件商品最低銷售傭金(取二者中的較高者)扣除銷售傭金。

計算公式：

商品的售價 + 運費 + 禮品包裝費 – 銷售傭金(含所有運費或禮品包裝費在內的總售價的適用百分比，其中不含通過亞馬遜計稅服務征收的任何稅費) – 每件商品 0.99 美元的費用(僅面向“個人”賣家) =存入賣家賬戶的總金額。

除了銷售傭金，亞馬遜還有哪些環(huán)節(jié)需要收取費用呢?每個環(huán)節(jié)的費用收取標準又是怎么樣的呢?

平臺訂閱費

1. 北美站 39.99美金/月

2. 歐洲站 25英鎊/月

亞馬遜FBA物流階段：

亞馬遜物流費用 = 配送費 + 倉儲費

1. 亞馬遜配送費：由于平臺政策的調整，亞馬遜配送費都會隨之漲價。

主要基于產品的體積和重量計算相關費用，中小件商品按照“首重6.5元/每單續(xù)重*3.85元/千克”進行收取;大件或超大件商品按照“首重6.50元/每單續(xù)重*3.35元/千克”進行收取。

2. 亞馬遜倉儲費：不管是中小件商品亦或是大件、超大件商品均以5.17元/每天每立方米的費用進行收取。

除此以外，如果賣家在FBA發(fā)貨過程中需要合倉，亞馬遜也會收取一定的合倉費用。

亞馬遜站內推廣

很多賣家在運營初期對于自己的站內廣告成本應該投入多少都非常的擔憂，心中沒底。

的確，廣告投入很難以一個數字或者占比來定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。

目前賣家通常使用的有以下幾種：

商品推廣(Sponsored Products)– 最常用的推廣方式。

品牌推廣，原頭條搜索廣告(Sponsored Brands)– 品牌備案成功后可使用。

亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store) — 品牌備案成功后可使用。

在運營初期最常用的就是商品推廣，我們以剛開始運營的賣家為例。

1. 先了解產品品類競爭情況，制定競爭目標

2. 確定自己的運營策略是激進快增規(guī)模效應模式還是穩(wěn)定慢增利潤模式，這決定了初期廣告投入量

3. 先使用自動廣告，定期拉取廣告報告，進行報告分析

4. 將自動廣告分析結果，表現好的關鍵詞投入使用手動廣告

5. 根據廣告報告優(yōu)化廣告，否定表現不好的關鍵詞，對于表現好的關鍵詞則進行精準或廣泛投放

在運營初期廣告投入可能是需要先有一部分預算，在運營進入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實際運營情況進行優(yōu)化。

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