亞馬遜賣家一定要懂得亞馬遜的算法，如果你不理解他的算法，你真如一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵。

首先講下亞馬遜最大的流量搜索流量，亞馬遜的展現排名和什么因素有關?

1. 相關性：相關性這個是指產品和客戶想要搜索的結果是否相關，越相關排名越靠前。比如客戶搜索的是electronics water bottle pump，那么出來最前面的都是電動抽水泵，手動抽水泵也有一點相關，但是還沒有達到百分百相關。

2. 用戶畫像

這個是指這個產品的使用人群是哪一群，亞馬遜會更傾向于推薦這個人群。大家可以做個測試，在pc端，蘋果手機端，安卓手機端搜索t-shirts出來的結果是不一樣的。那這個人群畫像是怎么統計出來的呢?

比如第一個人買t-shirts的是一個中學生，16歲，男孩，喜歡打籃球。

那么第三個搜索t-shirts的會推薦給誰，肯定是中學，15-17歲，喜歡打籃球的人群。

這種產品的人群畫像很明顯，但是電子產品的人群畫像就沒那么明顯。電子產品人群覆蓋很廣，男女老少皆宜。

所以很多產品并不適合去刷單，去關鍵詞上首頁。而是適合開廣告。因為你找測評人下單這種，人群畫像不一定是精準的。而不精準的群體去下單，關鍵詞上首頁，反而會讓系統誤判，把你的listing 推薦給不精準的人群。比如你是賣汽配，你的目標群體是豐田汽車，那么你找的是福特的車主送測，這樣就導致系統推薦用戶人群錯亂了。

那么我們如何查找人群畫像：

1.打開亞馬遜后臺，品牌分析，如圖所示。可以看出你的產品用戶畫像。你可以點開年齡，看看最多購買年齡占比最高的區間是哪一類;可以點開收入，知道哪一個收入群體是你的主要客戶，繼續點開教育、性別、婚姻情況去做分析。這個分析的好處是，可以根據這個畫像，我們寫出目標群體的文案，也可以根據這個畫像去找精準用戶去測評。今年有很多Facebook廣告投測評，Facebook廣告這個也需要投精準人群才有效果。當你把錢精力都放在精準人群上，你的轉化率大大提升。而且效果也非常好。

我們寫文案圖片一定要知道目標群體想要什么，根據他們的需求寫出文案才打動人心。我們可以把目標群體關心的關鍵詞寫在五點里面，標題里面，或者圖片的形式展示出來，如此轉化率才高。客戶想買辦公用的臺燈，你連這個場景都沒有展示，那么客戶為什么要下單。

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