轉化率對賣家來說多重要，相信大家都清楚，那今天就來討論亞馬遜產品頁面中最重要的元素之一：五點描述(bullets)

為什么一些Best Seller的五點描述也很爛?

在討論好的和壞的五點描述的例子之前，我們先做一個分類

通常，人們在亞馬遜會購買兩類產品：

知名品牌

最有價值的產品

對于知名品牌來說，在用戶訪問亞馬遜之前，他們就已經銷售很久了。因此，大牌如Weber燒烤爐的五點描述根本不需要特別的東西。

另一方面，如果你剛剛推出BBQ燒烤自有品牌產品系列，根本沒有人知道你是誰。

提出這一點，是因為當我們談論好的產品頁面時，很容易看到最暢銷的產品。然而，許多Best seller都是知名品牌，并不需要使用有說服力的文案。

當然，好的文案對他們有所幫助。但是，雖然耐克沒有像我推薦的那樣打造他們的五點描述，并不意味著你也該跟他們一樣。

事實上，作為普通賣家，我們更應該用心打造產品頁面，這樣才能幫助我們的自由品牌趕超亞馬遜甚至知名品牌。

如何區分五點描述的好壞?

首先，給大家介紹Features vs. Benefits的概念

每個產品都具有特點。例如，如果我賣的是益智藥，那就有一個特征就是“含有吡拉西坦”。

然而，這個短語并沒有真正觸及，并說服買家–你的產品比市場上含有吡拉西坦的所有其他產品更好。

因此，你需要弄清楚你的客戶是誰。

如果他們是知識淵博的客戶，我們希望使用五點描述向他們展示為什么我們的吡拉西坦比競爭對手的質量更高。

如果他們的知識水平低一些，向他們展示為什么產品中的吡拉西坦會給他們帶來真正的好處。

Feature五點描述示例：

Benefit 五點描述的示例(高端客戶)：

Contains Piracetam developed in an FDA approved facility and tested 10x in a third-party lab to ensure 100% purity and maximum effectiveness.

Benefit 五點描述的示例(低端客戶)：

Contains 100% natural Piracetam, proven to elevate concentration, focus and even improve your mood.

使用“So what?”技巧

“So what”技巧是由地下廣告界，一位名叫John Carlton的人發明的，使用這一技巧可以讓你的五點描述上升一個層次。

第一步是列出產品的所有功能

例如，如果你賣電腦桌，那可能又以下特征：

3ft high, 4ft wide

Made from oak

Assembly instructions included

現在，在每個功能之后，問問自己“so what?”，然后把你的答案寫下來。

Perfect for the office: this desk is 3 ft high, 4 ft wide, so it can fit any standard desktop computer, a lamp, books, and even a second monitor.

Made from sustainably sourced oak, so you won’t need to buy a new desk for at least five years.

Assembly instructions included, so you can put it together in 30 minutes or less stress free.

結論

編寫有效的，有說服力的五點描述并不是很難的事情。雖然大多數暢銷的自由品牌的五點描述都做得不錯，但是在很多市場，許多競爭對手都沒有這個意識。所以請利用這個機會，給客戶更多理由在眾多競爭對手中購買你的產品。

關注競爭對手頁面上的評論，以便了解對客戶重要的內容。然后在五點描述中突出客戶看重的那些點，讓你的產品脫穎而出并提高轉換率。

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