亞馬遜搜索詞對于listing的優化極為的重要，亞馬遜買家咋購物的最基本的事情，就是客戶訪問亞馬遜一般都是為了查看和購買特定的產品，買家會在亞馬遜搜索欄通過搜索產品的關鍵詞來找到它，下面我們一起來了解下亞馬遜搜索詞。

1、亞馬遜搜索詞為何如此重要?

亞馬遜搜索詞由你選擇的關鍵詞或多個關鍵詞組成，以確保在客戶搜索你的產品時顯示你的產品。雖然搜索詞的工作方式與常規關鍵詞非常相似，但亞馬遜有一些獨特的特性，你必須了解這些特性才能獲得成功。

亞馬遜的系統包括五個獨立的搜索詞字段。在每個字段中，你可以輸入多個關鍵詞，每個搜索詞的長度可以達到250個字符。

充分利用你的亞馬遜搜索空間對你的產品的銷售是至關重要的。不管你的產品有多好，或者有多有競爭力——如果潛在客戶看不到它，他們就買不到它。如果沒有亞馬遜的搜索條件，客戶最終可能會找到你的產品，但亞馬遜的搜索引擎嚴重依賴于搜索條件，因此如果沒有這些條件，你就會錯過重要的銷售機會。

2、亞馬遜搜索詞習慣

雖然我們總是鼓勵你優化搜索條件以獲得最佳效果，但亞馬遜有六條黃金誡律，如果你不想讓自己受到懲罰，必須遵守這些誡律。

亞馬遜黃金法則1

明智地選擇你的關鍵詞

亞馬遜非常了解在搜索詞中使用品牌名稱和其他相關關鍵詞的做法，以此獲得更多點擊量。但如果你的產品沒有品牌授權或備案，使用這些品牌名稱或相關關鍵詞，在某些情況可能會收到亞馬遜發出的警告，甚至被暫停帳戶。

亞馬遜搜索詞長度最多250個字符，你不太可能不遵守這個規則。花點時間仔細研究你的關鍵詞，以確保你能在亞馬遜的參數范圍內。

亞馬遜黃金法則2

不要使用重復的關鍵詞

除了反復重復使用關鍵詞會浪費你的分配字符限額外，亞馬遜的官方規則還禁止在產品頁面和廣告中復制內容。

亞馬遜黃金法則3

不超過250個字符

如前所述，亞馬遜對于這一點來說有點過分了。亞馬遜的官方聲明警告說，任何超過這個限制的人都將被拒絕，所以不要浪費你的努力工作，然后不得不重新開始。重申一下，你可以使用250個由空格分隔但沒有標點符號的字符。

亞馬遜黃金法則4

比較和對比

建議你在提交關鍵詞之前至少查看五個競爭對手。雖然從你的競爭對手那里獲得一些靈感是好的，但是千萬不要直接復制并使用和競爭對手完全一樣的關鍵詞，否則被亞馬遜發現，你的關鍵詞可能會被刪除。

亞馬遜黃金法則5

不要使用標點符號搜索

最后，最重要的戒律是：

亞馬遜黃金法則6

始終遵循亞馬遜的規則

亞馬遜致力于為所有賣家提供公平的競爭環境，并不會對那些試圖為了自己的利益而破壞系統的人采取友好態度。那些試圖這樣做的人通常會發現他們因刪除關鍵詞或暫停帳戶而受到處罰。

3、搜索頻率排名策略

擁有搜索頻率排名這個工具還是不夠的，我們還需要分析數據，畢竟關鍵詞研究不能靠猜測，而是基于大數據。

品牌分析“搜索詞報告”的一大優勢是可以發現并非源自廣告系列的新搜索詞或競爭性關鍵詞。

關于搜索詞頻率的三個要點：

前三名ASIN是按點擊率而不是轉化率排名。有時，第三個ASIN的點擊最少，但轉化率最高。

搜索詞功能不會像對待普通精確性關鍵詞一樣對待近似變體和拼寫錯誤，因此在確定最佳關鍵詞時應嘗試各種可能性。測試同義詞以找到搜索量最高的搜索詞。

搜索詞不會顯示每周或每月發生多少搜索。它僅對搜索排名。在每個搜索頻率等級之間，可能只有少數搜索或數十億次搜索，我們無法知道有多少搜索。

在品牌分析搜索詞報告中嘗試不同類型的搜索(包括拼寫錯誤、近似變體和同義詞)之后，來測試你的ASIN和競爭對手的ASIN，以比較搜索頻率排名、點擊分享和轉化率分享。

這一步的目標是找到所有與你的產品相關的最高搜索詞。如果你是啟動自動廣告系列并查看搜索詞，那有可能你的廣告排名不足以出現在“品牌分析搜索詞”報告的前三名中，因此可能不會出現在產品最受歡迎的搜索中。

但是，如果輸入競爭對手的ASIN，則有很多針對其ASIN的搜索詞信息，這些信息可能會為你確定ASIN的可能性。

在這種情況下，使用“真實反向ASIN工具”非常方便，在工具中輸入ASIN即可查看為其排名的所有關鍵詞。從其他ASIN收集關鍵詞，并根據搜索頻率排名研究表現最好的搜索詞，這是識別重要關鍵詞的一種聰明的方法。

一旦你知道了與你的亞馬遜商店相關的市場上表現最好的關鍵詞，就可以創建單個關鍵詞廣告系列 。

4、單個關鍵詞廣告系列

品牌分析搜索詞報告通過突出你的產品最真實、最受歡迎的方面，并為你的產品挑出最真實、最受歡迎的搜索詞，為單個關鍵詞廣告系列提供建議。

創建單個關鍵詞活動是因為特定關鍵詞的流量非常高，而且你可以控制將廣告放置在哪里可以獲得最大收益。所有位置的設置都應該相應地進行優化，因為每個關鍵詞在每個廣告放置位置的表現都是不同的。這對于不太具體的活動來說是很難做到的，因為這些廣告系列在不同的設置下效果千差萬別。

最具競爭力的設置是“搜索頂部”，“ToS”，“僅廣告系列”。 之所以要關注這一點，是因為66%的點擊來自首頁的廣告。要知道這超過了一半，這就是為什么它值得你投入。ToS活動產生額外的流量，然后產生更多的評論，然后產生更多的轉化份額，這個周期增加了贏得Amazon Choice的可能性。

跟蹤點擊分享和轉化率分享的ASIN效果，排名第一的ASIN最有可能贏得Amazon’s Choice，但贏家并不總是點擊最大的產品，而是轉化率最大的產品。

充分利用Amazon Advertising的品牌分析工具，相信你會在亞馬遜站內廣告中占足優勢的。

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