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對亞馬遜廣告流量和轉化不滿意？你還有這些技巧提升廣告效果

2018-09-16

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賣家投放亞馬遜廣告時都希望流量大、ACOS低、轉化率高，但事實上在廣告開始后，賣家們往往覺得廣告效果不如意，卻又不知問題根本所在。問題到底出在哪？其實，單純追求引流、只求廣告費花的出去、盲目追求低AS

賣家投放亞馬遜廣告時都希望流量大、ACOS低、轉化率高，但事實上在廣告開始后，賣家們往往覺得廣告效果不如意，卻又不知問題根本所在。問題到底出在哪？其實，單純追求引流、只求廣告費花的出去、盲目追求低ASoS，是許多賣家容易走入的三大誤區。想要脫離誤區、提升廣告效益，廣告投放前的目標以及準備工作必須明確到位。億數通建議為每一個產品，設置明確階段目標及回報預期可以以下4個目標出發，根據實際情況一次選擇一個或多個目標。在廣告投放前，還需確認產品獲得購買按鈕（Buy Box）資格且庫存充足；商品詳情頁足夠吸引人，以上是保證商品推廣收效的前提。如您沒有購買按鈕資格也不用擔心，可通過以下方式獲得：

已有可推廣商品

借助“明星”ASIN，將有很高概率能幫助您獲取購買按鈕。在賣家后臺“報告”標簽下，單擊“業務報告”，在帶有“根據商品”（By ASIN）標記的部分，單擊“子商品詳情頁上的銷售量與訪問量”。之后，按“購買按鈕贏得率”排序，找出效果最好的 ASIN。當您確認購買按鈕贏得率超過90%，我們建議馬上開始進行商品推廣活動。

如尚無可推廣商品

您的產品必須有充足庫存與價格優勢。此外，還需保證顧客滿意度以及商品滿足亞馬遜的業績需求，具體包括商品的訂單缺陷率、預配送取消率和延遲發貨率。接下來，亞馬遜廣告為您總結7個提升產品曝光的技巧，助您順利揚帆海外站點。

7個提升曝光技巧

提高競價基于競價以及廣告與顧客搜索的相關度等因素，競拍中的廣告將通過排名形式展現給亞馬遜顧客。因此，保持競價的競爭力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。靈活使用自動投放與手動投放，提取高績效關鍵詞自動投放與手動投放相結合，利用自動投放篩選出高績效關鍵詞后，加入手動投放組，并且可以適當為這些高績效關鍵詞提高競價。當然這些詞并非持續高效，您需定期更換，以保證高效運行。如果您打算投放商品推廣，請使用之前的自動投放廣告活動中最成功的關鍵詞以及新的自定義關鍵詞和競價金額，對要推廣商品的廣告活動進行調優。如果您打算投放品牌推廣（原頭條搜索廣告），請使用在創建廣告活動時提供的“建議關鍵詞”。每個關鍵詞都具有一個流量指標，顯示特定搜索詞是否為顧客常用。投放具有較高競價的高流量關鍵詞，以保持相對于其他競價此關鍵詞的廣告主的競爭優勢。開啟“競價+”使用“競價+”功能，可提升廣告在搜索結果中置頂的幾率。對于有資格在搜索結果頁面頂部顯示的所有廣告，亞馬遜會將您的單次點擊競價最高上調50%。例如，如果您的默認競價是 $0.50，“競價+”最高可將您的競價提升至 $0.75，以完成搜索結果靠前位置的曝光量。至少使用30個關鍵詞可添加其他品牌關鍵詞、季節性關鍵詞、競爭對手關鍵詞及補充關鍵詞。建議您在開展新的廣告活動時至少使用30個關鍵詞。將類似的關鍵詞歸在一個廣告組中。按照類似的商品主題創建廣告組。例如，如果您銷售室內和室外燈具，請創建兩個廣告組：一個廣告組中包含有關室外燈具的關鍵詞，另一個包含有關室內燈具的關鍵詞。三種匹配類型結合使用善于使用關鍵詞的三種匹配類型，能夠使廣告的效果更卓越。使用廣泛匹配時，帶來的曝光量最大，競價需相對謹慎。對于精準匹配的關鍵詞，可以相應提高競價，以保證高效流量轉化。根據您的目標選擇關鍵詞，并設置適當的競價。含義較寬泛的關鍵詞或許能獲得更多的曝光量，但只能收獲較低的點擊量和轉換率。相對而言，具有高度針對性的關鍵詞與您的廣告具有高度相關性，或許它們收獲的曝光量較少，但卻能產生更高的點擊量和轉換率。定期檢查廣告報告，持續優化提升曝光按報告展現量對關鍵詞排序，為保持關鍵詞的競爭力，請將相關關鍵詞的單次點擊費用競價提高至您愿為單次點擊支付的最高金額。我們將在近期推出廣告報告解讀的最佳實踐，敬請期待。組合使用商品推廣，與品牌推廣（原“頭條搜索”）多效組合使用廣告產品，您的產品將在顧客搜索結果頁與頂部多重展示，更大限度提升產品與品牌的知名度與銷量。（來源：亞馬遜全球開店）

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