很多亞馬遜小白賣家在新品期開自動廣告都是盲目的去為了開而開，并沒有去深入的了解亞馬遜廣告的底層邏輯是什么?遇到自動廣告曝光量少，轉化率差時卻不知道該如何優化亞馬遜站內自動廣告。

亞馬遜新品自動廣告的目的：(1)增加收錄詞 (2)增加曝光量

那在此基礎上，亞馬遜新品自動廣告怎么打呢?

在新品上架后，我們一般都會選擇先開啟自動廣告。我們認為，自動廣告是非常好的廣告類型，自動廣告有很多作用。第一，自動廣告可以幫助檢測listing的質量。由于自動廣告是從listing里抓詞匹配的，所以從自動廣告的搜索詞數據里，我們可以看到匹配到的詞是否是與產品是密切相關的，如果不相關，則證明listing埋詞是有問題的，就需要及時優化listing。第二、自動廣告可以增加曝光與收錄。增加曝光與增加收錄這兩個目的下的廣告設置是不一樣的，接下來將與大家細致介紹。

一、如何增加收錄詞?

新品期很重要的目的是增加收錄詞，因為收錄詞代表流量入口，當收錄詞越多時，產品的流量入口越多，那才更有可能產生轉化。為達到拓展收錄的目的，我們需要與關鍵詞產生直接關聯，代表我們的廣告必須出現在關鍵詞的搜索結果頁中，而不是商品詳情頁中，所以在拓展收錄詞時，我們建議的廣告策略是“低競價高廣告位”。基礎競價一般是設置到建議競價的一半，廣告位在搜索結果頂部(首頁)上設置300%-500%的溢價，在這樣的廣告設置下，廣告的流量大部分都會來自于搜索結果頂部(首頁)上，拓展收錄的效果會非常明顯。可是由于搜索結果頂部(首頁)這一廣告位的競價很高，所以此廣告打法的成本很高，加上新品期時產品的review較少，轉化效果一般，ACOS也會比較高，所以此方法一般只在新品期使用。

二、如何增加曝光量?

在開了拓展收錄的自動廣告后，通常我們還會再開一個自動廣告活動，用于提高曝光和點擊量，同時降低廣告成本。開新廣告活動的原因是拓展收錄的廣告活動的流量只會集中于搜索結果頂部(首頁)這一廣告位，而另外兩個廣告位其實都分別有不同的屬性，所以需另外開一個新的廣告活動用于測試另外兩個廣告位的效果。

在介紹增加曝光的廣告活動的設置之前，我們先介紹一下這3個廣告位的屬性，這是我們通過查看大量的廣告數據總結出來的規律：

在曝光量方面，商品頁面的曝光量一般最大，搜索結果其余位置次之，搜索結果頂部(首頁)最低;

在點擊率和轉化率上，搜索結果頂部(首頁)上的點擊率和轉化率一般是三個位置里最大的，搜索結果其余位置次之，商品頁面的點擊率和轉化率一般是最低的。

在ACOS上，由于ACOS與競價和轉化率相關，即使搜索結果頂部(首頁)的轉化率一般是最高，可是由于此位置的競價也需要很高，所以此位置的ACOS一般會比較高，在搜索結果其余位置上的ACOS一般是最好的。

由于商品頁面和搜索結果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好，所以增加曝光這一廣告活動的設置需要顧及到這兩個廣告位。通常我們的設置是：基礎競價為建議競價的1.5倍，競價策略使用動態競價-提高和降價，在此高競價和動態競價策略下，3個廣告位的競價都不會相差太遠。

下面我們以數據示例來對比一下【增加收錄】與【增加曝光】這兩個廣告活動的效果：

首先從這兩廣告活動里面觀察得出：

1 【打曝光】的廣告活動曝光量更大，是【打收錄】廣告活動的6倍，同時也獲得了更多的點擊量，CPC和廣告花費也更低，但是點擊率和轉化率低于【打收錄】廣告活動，出現的搜索詞只有135個，也是少于【打收錄】廣告活動的，【打收錄】廣告活動的搜索詞出現了194個。

2 【打收錄】的廣告活動雖然曝光量低于【打曝光】的廣告活動，但是點擊率和轉化率遠遠高于【打曝光】的廣告活動，【打收錄】的點擊率是【打曝光】的6倍，轉化率是【打曝光】的1.7倍。

進入廣告位層級，我們可以看到：

兩個廣告活動曝光量都集中于商品頁面，可是此位置的點擊率非常低，即使曝光高，點擊量也不多。

【打曝光】的點擊量主要集中在搜索結果頁上的兩個廣告位;【打收錄】的點擊量只集中在搜索結果頂部(首頁)，這也是我們預期的目標。

在點擊率上，搜索結果頂部(首頁)的點擊率最高，到了搜索結果其余位置就下降很多

而在轉化率上，搜索結果上的兩個廣告位的轉化率不相上下，商品頁面轉化低低于2%，所以測試出來的結論是，以后這個產品開的廣告活動都需要盡量出現在搜索結果頁。

最后看ACOS和CPC都是 搜索結果其余位置的數據是更好的。

最后再看一下這兩個廣告活動的搜索詞情況。

從數據來看，【打曝光】出了135個搜索詞，其中91個是關鍵詞，44個是ASIN，【打收錄】出了194個搜索詞，其中188個是關鍵詞，只有6個是ASIN，【打曝光】的搜索詞數量是少于【打收錄】的;并且【打收錄】的關鍵詞數量會更多，所以【打收錄】的拓展詞的效果是非常明顯的。

以上兩種自動廣告的推廣類型都是新品期比較適用的，那這兩自動廣告往后該怎么優化以及產品成熟期又應怎么打自動廣告呢?

三、成熟期打法(降低費用)

在產品成熟期，我們會建議再開一個自動廣告，此時的自動廣告設置是：基礎競價為建議競價，使用動態競價(提高和降低)策略，廣告位不設置。開設第三個廣告活動的目的是為了降低自動廣告的競價，節省廣告費用。

為什么不在原來的廣告活動上降低競價?為什么要新開一個廣告活動?因為原來的廣告活動有它自己的目的，當自動廣告逐漸移詞到手動廣告中時，原先的詞會逐漸在原來的廣告活動中否定掉，讓自動廣告繼續去拓展新詞。如果降價就達不到拓詞的目的。而產品處于成熟期之后，拓詞已經不是主要目的，所以我們可以適當降低舊廣告活動的預算。開啟的新廣告活動，則使用低的競價，加上充足的預算，保證全天運行，就可以達到撿漏的目的。

以上這三種亞馬遜新品自動廣告的做法大家可以根據自己的實際情況去測試去驗證，因為市場和產品都不是固定的，情況也多有不同，多去驗證分析總結才是王道。

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