學(xué)會(huì)亞馬遜選品攻略是新手賣家要走的第一步。選品的重要性遠(yuǎn)比我們想象中要重要得多，選不好銷量就不好，選不對(duì)就沒有利潤(rùn)空間。

亞馬遜選品攻略

1、緊跟市場(chǎng)需求，調(diào)研不可少

我們都知道，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所有的供給都必須根據(jù)市場(chǎng)需求來進(jìn)行，同樣的，亞馬遜的產(chǎn)品開發(fā)所遵循的最大思路便是從市場(chǎng)需求出發(fā)，跟著市場(chǎng)走。

而那些做自己家產(chǎn)品的企業(yè)往往都會(huì)忽略一個(gè)問題：自家的產(chǎn)品是不是有足夠大的市場(chǎng)，而海外消費(fèi)者又是否是他們的目標(biāo)消費(fèi)群體，畢竟國內(nèi)電商市場(chǎng)和海外市場(chǎng)還是有所區(qū)別。總之，中國企業(yè)若要走出國門，走向海外，并在國際市場(chǎng)能夠長(zhǎng)久發(fā)展，那對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及產(chǎn)品的調(diào)查就必不可少，做哪個(gè)市場(chǎng)就鉆進(jìn)去仔細(xì)研究，磨刀不誤砍柴工，切忌想當(dāng)然和圖方便。

2、盈利為目標(biāo)，紅海藍(lán)海需對(duì)比

除了緊跟市場(chǎng)需求，我們做生意的首要目標(biāo)是盈利，因此無論是開發(fā)新產(chǎn)品還是貿(mào)易商選品，必須把盈利設(shè)為目標(biāo)。賣家所瞄準(zhǔn)的產(chǎn)品的利潤(rùn)空間大概是多少，這些必須清楚。

再從大的方面來講，考慮到盈利，有些人會(huì)思考是選擇藍(lán)海產(chǎn)品還是紅海產(chǎn)品。紅海，無疑市場(chǎng)飽和度高，競(jìng)爭(zhēng)也要大很多，但是因?yàn)槭袌?chǎng)需求足夠大，所以只要能將產(chǎn)品做出差異化，肯定會(huì)有盈利的機(jī)會(huì)。

相反，藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小，但是市場(chǎng)可能需要培育，市場(chǎng)需求量也會(huì)小很多，如果進(jìn)入海藍(lán)，賣家可能需要耗費(fèi)更多的時(shí)間和成本，這些都是需要賣家好好考慮的。此外，賣家還需要記住，藍(lán)海不可能永遠(yuǎn)都是藍(lán)海，一旦市場(chǎng)培育成功，它也會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海。總之，賣家需要根據(jù)自己的情況，同時(shí)結(jié)合自身的盈利目標(biāo)來進(jìn)行選品或者產(chǎn)品開發(fā)。

3、精品店鋪有優(yōu)勢(shì)，類目不可多貪

最后，還需要注意的一點(diǎn)是，建議賣家最好還是專注于某一個(gè)類目，不要貪多。為什么跨境知道會(huì)做這樣建議，因?yàn)椋?/p>

1、因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)是一個(gè)精品平臺(tái)，鋪貨不見得有優(yōu)勢(shì);

2、鋪貨對(duì)賣家的資金要求還是很高的，這并不適合資金、人力等資源實(shí)力稍微欠缺的中小賣家。

集中火力，專注某一類目，既可以減輕自己的資金等壓力，還可以專心研發(fā)好某一款產(chǎn)品、研究透徹這一類目所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境，更有針對(duì)性的去運(yùn)營(yíng)，走爆款模式，如此才能將有限的精力用于最需要解決的事情上。

除了以上的亞馬遜選品攻略外，亞馬遜賣家還要多關(guān)注相關(guān)媒體報(bào)道時(shí)事，多跟海外買家交流。掌握潮流趨勢(shì)數(shù)據(jù)，保持產(chǎn)品敏銳度，再靈活運(yùn)用各種谷歌數(shù)據(jù)分析工具，相信能事半功倍。

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