亞馬遜有一個很有意思的機制，那就是跟賣，說到跟賣，很多賣家是又喜又憂，自己蹭別人流量時，非常開心;但是別人來蹭自己流量時，就特別的郁悶，那么跟賣到底是什么呢?跟賣的原理和規則是什么?賣家們如何把握跟賣機制合規運營呢?

什么是跟賣及操作方式

跟賣就是跟著別人賣同樣的產品，多個賣家共用一個商品詳情頁面，每個賣家銷售的產品必須和原產品在品牌、外觀、包裝、功能、大小、顏色上都一模一樣，跟賣別人熱銷的產品，一般設置低于原賣家的價格吸引更多的消費者，保證你的產品快速出單。

跟賣到底要怎么操作呢?首先，你要找到需要跟賣的產品，在產品購物車的下方有一個sell on amazon按鈕，點擊按鈕填寫相關信息即可跟賣;或者進入亞馬遜后臺，找到Add An Product按鈕在搜索框輸入UPC、ASIN、產品標題就可以找到需要跟賣的產品，點擊Sell Yours按鈕即可實現跟賣。

亞馬遜設立跟賣規則初衷是從用戶角度來思考的，可以節約用戶搜索時間，同時鼓勵同一個品牌的不同代理商進行價格競爭，從而讓利消費者，增加亞馬遜平臺吸引力。但是跟賣也造就了一批不良賣家，利用假貨、質量不過關的產品欺騙消費者，更過分還有直接郵寄空包裹，賺一波快錢然后跑路，這樣不僅影響了別人的銷量，整個listing都有可能被投訴下架。

亞馬遜跟賣的優劣勢

亞馬遜跟賣優勢：

1.操作簡單

一個新的產品從設置關鍵詞到推廣，要花很多的精力和錢，而跟賣，只需要我們有產品，填寫價格、SKU、庫存數量，點擊“Sell Yours”按鈕，上傳商品省時省力，然 后就可以坐等訂單了。

2.促使單量的增加

跟賣別人熱銷的產品，消費人群基數大，你也可以擁有更多的流量，在某種意義上跟老賣家站在同一個起跑線上，促使單量的增加，這也是為什么很多賣家喜歡去跟賣的最主要原因。

亞馬遜跟賣劣勢：

1.侵權

容易侵犯他人知識產權、商標、專利等等，選擇跟賣產品時要注意該產品是否有品牌備案或被授權，避免侵權導致封店鋪的情況。

有些賣家為了防止自己的產品被跟賣，會不時的修改listing的詳情頁，這個時候如果你沒有及時修改產品信息，當自己的產品與跟賣的listing描述不一致時，很容易造成發錯貨，引起賣家差評退貨等，直接影響到listing。

3.遭到警告和投訴

會被跟賣店鋪發警告信和投訴;脾氣好的被跟賣者會好好和你溝通協商，發出警告信讓你停止跟賣，遇到暴躁的賣家直接投訴你，或者幾百個警告信轟炸，即使不對自己造成傷害，一個個點開也累。

如何安全進行亞馬遜跟賣？

1.不要跟賣一些大牌，比如apple、samsung等;

2.每天檢查跟賣的listing，簡單瀏覽，不要產品被修改了還不知道;

3.如果跟賣的listing被權利人發message，通知需要下架否則投訴之類的，建議最好做出刪除處理。

如何防止亞馬遜跟賣？

1.開發具有差異性的產品，精簡且特色化，也可以給產品搭配相關性強、別人無法提供的配件，打造差異化。

2.注冊國際商標，擁有自己的品牌，在產品和包裝上打印自己的logo，將你的產品和包裝與他人的區分開來，這樣別人就更不容易劫持你的Listing，或者請制造商在生產產品時幫你在產品上添加Logo。除此之外，打印出產品UPC碼，貼在產品包裝不顯眼的地方，以便消費者辨別商品是否為正品。

被跟賣處理方法

1.聯系跟賣的賣家，發郵件或者警告信請他們移除跟賣listing

2.直接向amazon seller support提出檢舉，讓亞馬遜警告跟賣的賣家，移除他們的銷售權限

3.讓跟賣自然被買家投訴(更改詳情頁)，半夜悄悄更改listing詳情頁的信息，圖片或者描述等，然后暫停自己的產品銷售，讓跟賣者在沒有準備的情況下出單，這樣總會有賣家投訴貨不對板的情況，退貨給差評，listing自然就被移除銷售權限了。

4.注冊商標，品牌備案，在和跟賣者協商不成功之后，有品牌的賣家可以去和亞馬遜投訴跟賣者，對方將會收到亞馬遜官方的警告郵件。

(文中部分素材伸縮網路，如有侵權請聯系客服)

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