眾所周知，投放站內PPC廣告是可以一定程度上給店鋪和品牌帶來更多流量和訂單，從而增加產品在平臺上的權重，可如果不考慮投入產出比(ROI)，開再多的廣告也都是空燒錢而已。

隨著亞馬遜在廣告設置方面的調整，表面上看似乎可以更加符合賣家想法來設置，但如果在投放過程中，運營/賣家忽略了以下幾個方面，很有可能就會把你僅有的利潤燒沒了!

只投放主推中的產品

一定要在廣告投放的產品上學會做“減法”，把僅有的重心統統都放在主推產品上。

每個店鋪里可以有很多款產品，但對于一個賣家來說，在對應的某個階段，不可能同時開啟所有產品的推廣，運營也需要分階段按節奏對產品進行推廣，廣告投放也是如此。

站內廣告投放的產品選擇，需要根據運營測量和步驟展開，近期主推的，廣告就重點投放，而對于暫時沒有精力和足夠利潤率的產品，可以緩緩。與其把100刀平均分到十款產品上，不如將其統統用在一款產品上，多維度的單點突破。

而關于廣告產品的選擇，小編給到以下幾方面的建議：

1. 客單價較低的產品，不太適合投放，或者開個較低預算的廣告組

2. 變體中的多個子體，優選最符合大眾選擇的子體投放

3.同系列同類款式的多個產品，首選最符合大眾選擇的款式投放

雖說咱們投放站內廣告的目的就是得到更多的訂單，但投放的同時咱們也該關注投入產出比，如果一個廣告計劃的長期投入產出比不劃算，我們就該對廣告進行合理優化，若依舊達不到好的效果，咱們就需要暫停考慮下是哪個環節出了問題，逐步分解問題嘗試解決。還是沒有改善，就該及時止損，不做無謂的浪費。

為啥小編要強調這點呢?因為有不少賣家朋友，僅因為店鋪訂單少，就拼命燒廣告，結果導致，陷入不開廣告不出單，開了廣告又賺不到錢的尷尬局面，甚至有些廣告支出遠大于銷售額，導致持續的虧損，入不敷出，這很顯然是和我們運營目的背道而馳的。

對于站內廣告，我們要秉持的理念就是，無論如何都要以帶來盈利為目標，可以階段性的少量的虧損，但絕對不能為了有訂單就盲目放大廣告的投入，而置投入產出比于不顧。

預算設置要合理

站內廣告不僅要關注ROI，還要關注預算。不要盲目和激進，要量力而行，畢竟廣告是一個長期的過程，要有拿時間換自然搜索位置的覺悟。

在設置了合理的廣告預算的基礎上，咱們還可以通過分時段調整競價來降低廣告成本，讓廣告的效果盡可能最大化。簡而言之，就是在非銷售/搜索時段，適當降低廣告競價，減少無效點擊所帶來的廣告浪費，而在銷售/搜索高峰時段，將廣告競價調整至自己預期的1.2-1.3倍，主動出擊抓住最有效的流量且占據最優廣告位。

廣告要持續投放

站內廣告是一個很典型的“不能停”的活動，很多賣家在廣告投放的過程中，因為斷貨或者是人為暫停等，導致廣告重新開啟吼，因為廣告關鍵詞權重大幅下降而引起了廣告成本成倍數上升以及轉化率攔腰砍半的情況。

為了避免這種情況的出現，小編也是建議大家在自己合理的范圍內，盡量不要出現廣告中斷的情況，保持持續的投放，才能不斷給咱們要投放的關鍵詞累加權重，從而為后期優化做更好的鋪墊。

當然，如果確實是由于物流原因不得已斷貨了，小編也給到大家一個解決的方法，就是通過小詞開廣告，持續不斷通過該詞進行“推廣”然后聯動大詞。

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