最近的跨境圈都在討論國(guó)內(nèi)電商賣家涌入跨境電商市場(chǎng)打起了價(jià)格戰(zhàn)，慘不忍睹。歸根結(jié)底表層原因是疫情影響下賣家數(shù)量增加，最重要的原因是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，供大于求。

許多賣家還在用著最初的選品玩法，看別人賣爆的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)找顏色不同，外觀相似的產(chǎn)品去銷售，在如今的跨境市場(chǎng)中這種玩法行不通了。

建議給為亞馬遜新買家可以從Listing入手，你的listing不需要多完美，只要出單率高就好了。

賣家可以積累產(chǎn)品評(píng)論，review的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)一個(gè)listing是有極為重要的作用的。龐大的review基礎(chǔ)甚至有實(shí)力沖擊bestseller的，還能阻擋不良賣家上差評(píng)。

正常來講亞馬遜賣家有3個(gè)以上QA，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)把它們放在 Listing下面。給大家總結(jié)了一下產(chǎn)品上亞馬遜QA的技巧：購(gòu)買國(guó)外IP，也就是我們常說的vps，以買家身份提問。有國(guó)外的朋友，可以讓其幫忙提問。找刷手/服務(wù)商幫忙提問。

除此之外，亞馬遜賣家還可以采用創(chuàng)建promotion的方法來實(shí)現(xiàn)引流，增加客戶的購(gòu)買力，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品動(dòng)銷，還可以選擇與店鋪上架的爆款產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，來提高產(chǎn)品銷量。

還有一點(diǎn)千萬別忘記，在創(chuàng)建listing時(shí)記得查看是否有更細(xì)分的新產(chǎn)品分類，可以提高自己的搜索排名。

在現(xiàn)階段不管是新入行的還是原來的中小賣家，可以在現(xiàn)有站點(diǎn)內(nèi)選擇細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深耕。重點(diǎn)關(guān)注使用人群、使用場(chǎng)景以及用戶對(duì)產(chǎn)品的核心關(guān)注點(diǎn)。不管2021年跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多么慘烈，得人心者得天下，只要堅(jiān)持從用戶出發(fā)服務(wù)維護(hù)好用戶，就不會(huì)出錯(cuò)。

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