亞馬遜主要圍繞著是這兩個問題：“賣什么”和“怎么賣”。很多新賣家做不好就是因為缺乏完整的運營框架。這就和拼圖一樣，你得先有完整的圖像才能根據特征一塊一塊的拼接起來。這里提一下：做運營如果你是一個人，會比較復雜一些,下面給大家講解亞馬遜運營四步。

第一：突破流量困境，解決新手尷尬期

一個新產品發了FBA上架之后，我們需要不斷讓人知道自己產品及店鋪的存在。店鋪從0-1初步成長階段，也就是我們亞馬遜運營生命周期中的孕育期。

這個階段，是大家拼命引流量的階段，要把工作重點放在積攢初步的人氣上。

要想有人氣，首先要重視listing主圖的優化設計，用戶點擊你的商品主圖，進入產品頁面，就是對你的商品感興趣，然而如果你的listing一團糟，那就無法給客戶留下良好的印象。

再者，新品期產品沒有評價、沒有排名、沒有忠實客戶，為了讓產品快速切入市場，亞馬遜跨境電商賣家們不妨將價格設低一些。

但是，也不能設得太低，建議對比同行競爭對手的best seller進行設置。

第二：轉化訂單不要慌，3個細節渡過成長期

渡過了孕育期，有了些許訂單后，店鋪有一定的基礎，擁有客觀的穩定客戶群，也就進入了亞馬遜運營的成長期。

這個階段有所訂單量，則就需要我們快速積累人氣，培養穩定客戶群，提升轉化打造爆款。在這個階段，可以通過優化listing的主圖，標題，五點描述快速提升轉化率。

產品主圖是為轉化率、出單服務的。在每一個品類，可以向同類Top10學習是比較快捷的方法。

在優化標題的時候需要盡量把核心關鍵詞放在靠前的位置。

五點描述是 Listing 中僅次于標題的內容，它也是亞馬遜識別 Listing 與關鍵詞相關的重要部分。

第三：簡單粗爆提升排名方法，步入運營成熟期

成熟期，重點在于增強老客戶粘度，快速擴展新客戶。適當加強宣傳，提升亞馬遜產品排名。

高質量的review在亞馬遜A9算法中權重很高，千方百計獲取review也成了賣家提升轉化排名的方法。Review數量、評分也在一定程度上影響轉化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。

產品的銷量直接影響轉化率，銷量越高排名越靠前。如果自己有國外的朋友，不妨嘗試讓他們購買自己的產品。想方設法提升銷量，產品排名還是會有所提升。

亞馬遜Q&A是在亞馬遜產品詳細頁面上的問答版塊，這部分不能忽視，它可以更好地完整展示產品，為消費者提供更多的購買幫助。QA的數量多少并不會對鏈接的排名有多少影響，但是QA的質量卻會直接影響到下單。

第四：面臨瓶頸突破期，幾招教你逆襲向上

在店鋪發展到一定程度上，會遭遇瓶頸，銷量突然下降，面臨停滯甚至是下滑，優化listing、增加廣告預算也不見起色，這個時期可以考慮打造產品的差異化及增加站外推廣，擴大影響力。

打造產品差異化，可以從review中找到差評，了解消費者關于產品色差、包裝、產品質量、功能、安裝以等方面的痛點，進行產品的差異化改良。也可以在etsy/Ins等平臺搜索相同關鍵字，尋找靈感。

在站外推廣方面，可以選擇deals網站或者是較火的社交媒體平臺，找到紅人尋求產品合作。

在Google搜索紅人任務網站，發帖征集，寫明自己的要求、產品和付費情況，征求紅人代為發布內容。

根據產品發布時間、區域篩選youtube紅人，達人至少在一周內有活躍，一定選擇在youtube上視頻推廣的系列產品與自己產品高度相關，要選擇在youtube上視頻評論區經常回評與粉絲互動的達人。

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