作為亞馬遜賣家，我們都知道亞馬遜選品的重要性。選品選得好，后續運營壓力沒那么大;選品選不對，努力白費，各種燒廣告，產品還是賣不出去。

為了幫助賣家更好地進行選品，本文將介紹一些選品的方法供賣家參考。

一、關于亞馬遜選品

俗話說得好，選品選得好，銷量少不了看完星級選品指南，不少賣家的第一反應依舊是復雜、沒頭緒。如何在亞馬遜上選品，選品時應該注意哪些要素?

爆款：一般來說，能夠做到日銷千單的產品。

打造出一款爆款，一方面能夠幫助企業更加完善自身供應鏈的體系，另一方面，還能相應的提升品牌影響力。由此可見選品的重要性。

二、產品市場分析

1、查看產品的銷量排名

觀察某類目前十名和前一百名的銷量差距大不大，如果差距很大說明該產品的壟斷性很高，新品進入后能做起來的概率非常小。

以“頭戴式耳機”作為檢索關鍵詞，可以看到左圖與右圖之間的銷量差距巨大。如果選擇以耳機作為新品開發能夠做起來的概率是非常小的。

2、查看平均價格，是否存在成本優勢

相似的產品，如果競品的成本比你低，那么在亞馬遜就很有可能競爭失敗，雖然價格不是亞馬遜上影響成交的唯一要素，但不可否認的是，價格是比較重要的一個因素。

因此，能夠拿到一手貨源非常重要，這樣在后期銷售中產品價格才會具有優勢，一定不要盲目的到B2B進行進貨和詢價，因為在商品繁多的B2B平臺上除了生產商還存在著各級代理商，如果沒有從中選到生產商進貨，那么在之后的銷售過程中自己的售價就不會有足夠的優勢。

競品大部分以FBM進行銷售時，采取FBA就會占據優勢。如果該類產品大部分亞馬遜自營，那么再選擇該類產品開發就非常的困難。

三、亞馬遜選品注意事項

1、客單價過低的產品

客單價低于10美金的產品。意味著產品利潤的絕對值非常低。會導致該產品無法支撐亞馬遜站內CPC的高花費，最終無法走向爆款。

2、季節性產品

例如：泳衣，泳圈等。

這類季節性非常強的產品發FBA就需要慎重。積壓的冗余庫存，以及FBA的高額倉儲費用，都會給賣家造成巨大的開銷與壓力。

3、存在侵權風險的產品

無法確定是否侵權的產品，一旦運輸到了FBA倉儲，上架后出現侵權投訴問題，輕則商品移除，重則賬號停用。

4、需要認證與審核的產品

亞馬遜平臺對很多類目和產品都是有著嚴格的認證需求的，在選擇開發這類產品時，一定要跟供應商進行確認能否提供對應的審核及認證資料，以及備好采購的發票。

除了以上提及的這些，選品這門學問還有非常多的值得探討的地方，例如產品本身的體積，整體采購資金以及供應商等要素。

許多賣家都想通過壓縮成本來獲取更多的利潤空間，但優質的產品才是延續發展的重要支撐，優質的供應鏈也是爆款必不可缺的環節。

只有針對初選產品的數據、關鍵詞的競爭度、市場容量、產品生命周期、供應商的情況，物流成本和利潤空間等進行分析，才能最終確定一款產品。

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