“你覺得選品和運(yùn)營哪個(gè)更重要?”

“做亞馬遜真的是要強(qiáng)調(diào)七分選品，三分運(yùn)營嗎?”

這類問題是我們做跨境電商最常聽到的問題，也是經(jīng)常霸占各大論壇榜首的話題。

其實(shí)對(duì)老賣家來說，運(yùn)營和選品的重要程度不分上下。但是對(duì)于新手賣家來說，七分選品三分運(yùn)營的江湖定律絕不是忽悠你!

我們剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)，還沒有接觸到太多關(guān)于運(yùn)營方面的問題，反而是選品，決定了我們的產(chǎn)品方向和市場(chǎng)切入點(diǎn)。選對(duì)了產(chǎn)品，產(chǎn)品甚至能夠不靠運(yùn)營手段推廣便能自出單，所以選品對(duì)新手賣家來說可謂是重中之重!

今天就從兩個(gè)方面給大家介紹選品常用的網(wǎng)站以及工具，可以免費(fèi)試用14天的亞馬遜Jungle Scout選品工具。

亞馬遜Jungle Scout選品工具

做跨境電商必知道的網(wǎng)站以及工具之一，也是全球第一批選品網(wǎng)站之一。它的功能很全面，可以做到尋找熱銷品、搜索供應(yīng)商、數(shù)據(jù)分析等，并且還在不斷地完善與進(jìn)步。

1、Product Database(選品數(shù)據(jù)庫)：這是網(wǎng)頁版應(yīng)用程序的核心功能，它允許賣家在亞馬遜平臺(tái)上根據(jù)設(shè)置的價(jià)格、排名、收入、賣家數(shù)量等信息來瀏覽和搜索產(chǎn)品。賣家可通過類目或特定關(guān)鍵詞縮小關(guān)鍵詞范圍，并以你想要的方式進(jìn)行排序。在這一工具的幫助下，賣家可以快速且輕松地找到數(shù)百個(gè)具有潛在的爆款產(chǎn)品，然后進(jìn)一步評(píng)估、分析和研究;

3、Niche Hunter(細(xì)分市場(chǎng)搜索器)：該工具類似于產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，但它并不針對(duì)listing，而是根據(jù)listing標(biāo)題中使用的搜索關(guān)鍵詞顯示結(jié)果。該工具之所以被稱為細(xì)分市場(chǎng)搜索器，是因?yàn)榭梢詭椭u家識(shí)別具有良好潛力的細(xì)分產(chǎn)品組，而不是單個(gè)產(chǎn)品;

4、Supplier Database(供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫): 這是一項(xiàng)新功能，可以幫助賣家挑選和挖掘靠譜的供應(yīng)商。整個(gè)算法基于美國海關(guān)信息，提供公司將貨物進(jìn)口到美國的數(shù)據(jù)。它還使用阿里巴巴和谷歌搜索來為你提供這些公司的正確聯(lián)系信息;

5、Keyword Scout(關(guān)鍵詞搜索)：這是一個(gè)內(nèi)置的關(guān)鍵詞搜索工具可以向賣家展示搜索量、反查ASIN關(guān)鍵詞、提供廣告競(jìng)價(jià)參考以及賣家想要研究的其他產(chǎn)品信息;

如果你想建立實(shí)用的亞馬遜產(chǎn)品研究數(shù)據(jù)包，快速有效的方式是將插件工具和網(wǎng)頁版應(yīng)用程序相結(jié)合。通常情況下，賣家的業(yè)務(wù)往往始于一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，你需要開發(fā)一個(gè)潛在產(chǎn)品列表來進(jìn)行研究，為，網(wǎng)頁版應(yīng)用程序中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫和細(xì)分市場(chǎng)搜索器非常實(shí)用，你會(huì)很快發(fā)現(xiàn)幾十個(gè)或幾百個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，然后進(jìn)一步分析或研究，看看是否有潛力。

一旦有了產(chǎn)品創(chuàng)意，完成初始的市場(chǎng)調(diào)查就是在亞馬遜上搜索產(chǎn)品并運(yùn)行插件工具，這會(huì)告知你產(chǎn)品是好是壞。如果該產(chǎn)品值得深入開發(fā)，你可以在產(chǎn)品跟蹤器中添加排名前10或20的listing，并在未來7到10天觀察銷售或需求情況。即使插件工具也提供銷售數(shù)據(jù)，但它不像基于估計(jì)值的的產(chǎn)品跟蹤器那樣精確。

總之，你可以從產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中挖掘有潛力的產(chǎn)品，通過插件進(jìn)一步研究，如果有爆款潛力，再將其添加到產(chǎn)品跟蹤器中。

但是每天都會(huì)有成千上萬的賣家使用Jungle Scout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，所以許多潛在的機(jī)會(huì)事實(shí)上也會(huì)被其他人發(fā)現(xiàn)。這可能意味著當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，其他十個(gè)人也在發(fā)布它，這使得你此前研究的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)變得無關(guān)緊要。因此你可以在Jungle Scout產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫之外尋找其他的靈感。

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