在電商領域，產品為王的理念已經是根深蒂固，更是經過千萬賣家的市場驗證，特別是當下競爭激烈的亞馬遜，亞馬遜這兩年涌入的新賣家一波接著一波，大環(huán)境內卷的情況下，產品的優(yōu)勢就顯得尤其重要。現在大部分賣家在選品的時候，無非就是兩個選擇，一個是四季常青的產品，一個是季節(jié)性產品，前者在廣告打法方面基本是萬變不離其宗，而季節(jié)性產品如何打廣告成為了很多新手疑惑的點，今天就給大家分享一下亞馬遜季節(jié)性產品如何打廣告?

　　一、對產品的季節(jié)性進行整體的把控

對于優(yōu)化季節(jié)性的產品的廣告，需要精準的掌握產品的季節(jié)性屬性，對于自己的產品需要深入了解，比如說什么時候是旺季，什么時候是淡季，什么時候是鋪墊期，分階段的去進行各個時期進行精準的劃分，再確定各個階段不同的廣告策略。

　　二、淡季時廣告的優(yōu)化策略

季節(jié)性的產品自然會有淡季，淡季的整體策略是盡量收縮廣告，減少資源浪費，全方位優(yōu)化內功。

1、控制預算：在淡季期間，廣告上盡量收縮預算，甚至一些轉化不太好，表現變差的campaign先暫停，待旺季到了之后再打開。

2、競價策略：對于數據積累較長，且相對穩(wěn)定的campaign，在淡季期間更推薦“down only”的競價策略。

3、優(yōu)化廣告：在淡季期間，我們也需要花一些時間與精力來優(yōu)化產品的廣告系列，及時檢查并添加否定關鍵字，根據數據表現來調整關鍵詞的競價。

4、優(yōu)化Listing：檢查產品的圖片，標題，描述等信息，不斷進行完善，并測試修改后的廣告效果對比;以上操作均可以幫助您在產品的淡季期間減少一些不必要的廣告浪費，并更好地分配營銷預算。

　　三、旺季時廣告的優(yōu)化策略

當季節(jié)性產品到了旺季的時候，廣告整體方向上的策略可以放開，多加投放，各方面突破，那么具體該怎么操作呢?

首先需要調整的肯定是預算方面，在旺季期間，預算不再以收縮為主，而且是要適當的放開，也就是說我們需要根據campaign的表現情況去增加預算，表現好的可以多加一些，表現差的先優(yōu)化之后，再調整預算;且在增加預算時，盡量遵循“小幅高頻”的調整方法，避免由于預算一下子放開太多，導致流量精確度降低，廣告的轉化變差的情況出現。

2、競價策略調整

檢查各個campaign的競價策略，之前采用“down only”的campaign，如果近兩周的數據表現較好，可以先切換競價策略到“fix”，之后再根據數據表現情況，切換到“up and down”測試其表現，如果表現持續(xù)較好，那么整個旺季期間，這些campaign都可以采用“up and down”的競價策略進行放量;同樣，之前采用“fix”的campaign，如果近兩周的數據表現較好，也可以測試“up and down”的表現。

3、多加投放

旺季時期，火力全開，各種各樣的廣告都需要去投放，占據多種流量來源，但我們需要做的是檢查廣告架構的完善性，在淡季期間暫停的那些campaign，打開測試一下數據表現，如果數據表現好轉，那旺季期間可以一直開啟;然后再檢查，SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等廣告系列是否都已經齊全，如果沒有，則建議新開campaign補齊，從各個流量點進行突破。

4、優(yōu)化廣告

廣告優(yōu)化也是至關重要，需要進行不斷的優(yōu)化，否定和調價是必不可少的操作手段，根據數據表現進行調整即可;如果您出售的產品屬于同一款產品的多個款式(也許是一款鞋子，有不同的尺碼及顏色)，那在投放廣告的時候，不需要每個變體都單獨進行廣告投放，只需要找出轉化最好的幾個變體，并將所有的廣告流量吸引到該變體。

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(來源：K哥聊出海)

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