跨境電商亞馬遜圈內(nèi)都盛傳一句話：“七分靠選品，三分靠運營，產(chǎn)品致勝!“對于這句話我們深信不疑，但也時刻被其所困擾。的確，一款產(chǎn)品能否做成功，中間包含了很多因素。

選品表面上是選擇產(chǎn)品，還需要有基本的銷售思維。今天跟大家分享幾個跨境電商亞馬遜的選品技巧和提供一些方法。

一、亞馬遜選品思路

（1）選品要考慮的要素

1. 市場容量：

市場容量是一個重要的參數(shù)，即意味著類目或產(chǎn)品的潛在消費者的數(shù)量。

2. 利潤空間：

當(dāng)今激烈的競爭中，亞馬遜運營需要有足夠的利潤去支撐多維度的運營，取得優(yōu)勢或成功。

3. 發(fā)展趨勢

產(chǎn)品目前在處于其生命周期中哪一個階段，我們需要考慮此時進入是否合適。

4. 競爭熱度

競爭熱度往往與市場容量成正比，即類目或產(chǎn)品的市場競爭對手的規(guī)模。

5. 資源優(yōu)勢

除了前端的比拼，我們同樣要考慮自身哪個類目或產(chǎn)品的資源更具有優(yōu)勢(產(chǎn)品、成本、服務(wù)…)

6. 侵權(quán)問題

侵權(quán)辨別是我們選品中最基礎(chǔ)的、同時也是十分重要的考慮因素。

（2）亞馬遜選品渠道

1. 熱賣選品

平臺上TOP榜單、爆款產(chǎn)品.

2. 跟蹤選品

對listing的跟蹤和跟蹤優(yōu)秀的店鋪、平臺賣家.

3. 社交平臺

Facebook，YouTube，Twitter，Instagram.

4. 其他平臺選品

1688，eBay，Wish，速賣通，蘭亭集勢，等平臺的銷售產(chǎn)品.

二、站內(nèi)搜索方向考慮

l導(dǎo)航欄開發(fā)

1.橫向型：同時開發(fā)多類目產(chǎn)品

橫向開發(fā)的優(yōu)勢有;

①　減少流量競爭

②　有利于后期的發(fā)展

利于精品轉(zhuǎn)型的形成，廣泛的類目開發(fā)，會讓我們對自己從所有的產(chǎn)品中形成對每個產(chǎn)品的認識與了解，有優(yōu)與劣。后期認識到自己對某個領(lǐng)域的專業(yè)性更強，可以轉(zhuǎn)型到某個領(lǐng)域的產(chǎn)品。

③　可以廣泛鋪網(wǎng)

前期的橫向型產(chǎn)品開發(fā)可以幫助我們廣泛的接觸盡量多的類型的產(chǎn)品、類目，為我們選擇出適合自己的類目產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)參考。廣泛選擇，帶來更多潛在的有效流量目標(biāo)用戶群體的輻射范圍也更加大。

④　利于資金分散安排

資金集中可以集中力量辦事，專注做一個類目，但是容易虧損就虧損一起。資金分散就是把雞蛋放到不同的籃子里，保證每個方面能夠互補盈利

2.垂直型：集中開發(fā)單類目產(chǎn)品

垂直開發(fā)的優(yōu)勢有;

①　利于營銷推廣

營銷推廣更輕松，因為專注于一個類目，銷售目前更明確，用戶群體更精準(zhǔn)，因此成本更低，效率更高，利潤也相應(yīng)提高。

②　可以專精類目

較低的競爭，獲得競爭優(yōu)勢是銷售利基產(chǎn)品最直接的過程。借助特定的產(chǎn)品，針對性的受眾群體，可以專注于建立你所在領(lǐng)域影響力。建立信任和品牌忠誠度會更容易。

③　利于提高搜索排名

獲得更高的搜索引擎排名，因為產(chǎn)品不多，跨類目不雜亂，如果你專注于小眾主題和長尾關(guān)鍵詞方面去優(yōu)化你的產(chǎn)品和網(wǎng)站，那么你的SEO策略將更加有效，流量也會更多。采用這種方法，將更有可能到達目標(biāo)受眾群體，這意味著客戶可以更輕松地查找和購買你的產(chǎn)品。

④　增大成功機會

增大成功的機會，從一個小而美的產(chǎn)品范圍開始，而不是投廣泛的撒網(wǎng)鋪貨。銷售一些利基產(chǎn)品可讓商家減少了時間成本，價格和潛在的壁壘以擴大銷售。商家可以研究他們的目標(biāo)受眾并建立一個良好的營銷計劃。隨著有針對性的營銷策略，較高的seo搜索排名和較低的競爭，以達到成功的目的。

兩種開發(fā)方法各有利弊，大家可以結(jié)合自己想發(fā)展什么類型的路線而去選擇。

三、從TOP榜單借鑒選品

查看亞馬遜TOP榜單，榜單上的產(chǎn)品都是有代表性的產(chǎn)品，我們可以從中找出自己的一個選品方向。

1. Best Sellers

類目中銷量最高的前100名listing，爆款產(chǎn)品.

2. Hot New Releases

新品里近期銷量最高的前100名listing.

3. Most Wished For

加入心愿單和購物車最多的產(chǎn)品.

4. Movers and Shakers

24小時內(nèi)的新品排名上升最快的listing，潛力產(chǎn)品.

5. Most Gifted

買家更愿意把這個榜單中的產(chǎn)品當(dāng)做禮品.

最后，大家想必已經(jīng)聽過很多種跨境電商選品的技巧，總會有人問用什么樣的技巧是最好的。其實這些方法的存在并不是一個非此即彼的命題，而是但我們凡能多知道一種方法，我們就多了一種解決問題的途徑，多了一種能看到更多可能性的視角。

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