很多賣(mài)家對(duì)價(jià)錢(qián)變更的懂得似乎局限于降價(jià)，這樣更容易博得buybox，獲得更多的銷(xiāo)量。但大多數(shù)人疏忽的是，其他賣(mài)家也可以對(duì)你這樣。連續(xù)的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)雙方失去利潤(rùn)，甚至賠錢(qián)。因此，如果你沒(méi)有任何籌劃就開(kāi)端轉(zhuǎn)變價(jià)錢(qián)，失敗可能不遠(yuǎn)了。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，亞馬遜的價(jià)錢(qián)變動(dòng)因素比以前劇烈得多。電子商務(wù)賣(mài)家只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)或應(yīng)用主動(dòng)定價(jià)裝置，就可以調(diào)劑產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，電子商務(wù)市場(chǎng)每天都有6萬(wàn)多場(chǎng)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。那么，你知道亞馬遜賣(mài)家價(jià)錢(qián)變更的特色嗎？

（1）價(jià)錢(qián)變動(dòng)連續(xù)時(shí)光很短。經(jīng)過(guò)大批的事實(shí)研討發(fā)明，絕大多數(shù)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)連續(xù)時(shí)光不超過(guò)6個(gè)小時(shí)。

（3）價(jià)錢(qián)變動(dòng)隨時(shí)可能產(chǎn)生，季節(jié)和假日對(duì)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)沒(méi)有影響。

（4）價(jià)錢(qián)變動(dòng)影響重大。盡管亞馬遜只有約2%的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生價(jià)錢(qián)變動(dòng)，但它們對(duì)市場(chǎng)上商品交易總量的影響很大。

（5）價(jià)錢(qián)變動(dòng)通常在兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之間展開(kāi)，很少有三個(gè)以上的賣(mài)家參與價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。

（6）大多數(shù)亞馬遜價(jià)錢(qián)變動(dòng)賣(mài)家應(yīng)用FBA。在亞馬遜，只有四分之一的賣(mài)家應(yīng)用FBA，超過(guò)一半的賣(mài)家應(yīng)用價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。

亞馬遜的價(jià)錢(qián)變動(dòng)通常是由賣(mài)家應(yīng)用主動(dòng)定價(jià)裝備引起的。亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)都是由主動(dòng)定價(jià)裝置設(shè)定的。如果同一產(chǎn)品的兩個(gè)出售商制訂了雷同的定價(jià)規(guī)矩，這也說(shuō)明了為什么價(jià)錢(qián)戰(zhàn)隨時(shí)可能產(chǎn)生。此外，為了避免亞馬遜收取高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，一些FBA賣(mài)家會(huì)降價(jià)清算庫(kù)存，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)家也可能采用同樣的辦法。

相反，為了應(yīng)對(duì)亞馬遜的價(jià)錢(qián)變更，賣(mài)家不得不依附定價(jià)裝備。由于當(dāng)今電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，賣(mài)家不可能整天盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)變更，然后再手工更改價(jià)錢(qián)。高等定價(jià)裝備可以依據(jù)特定的數(shù)據(jù)變更做出決策，有效的主動(dòng)定價(jià)裝置將贊助賣(mài)家找到應(yīng)對(duì)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的更佳方法，避免不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。