亞馬遜賣家打廣告只是追求在某一階段提升銷量，但我們投放廣告除了注重銷量，還要提升listing排名、推廣新品、擴大品牌知名度……所以不管是低價產品還是高價產品，在站內投放適量的廣告還是非常有必要的。

那么，在旺季投放廣告時，我們又該如何合理選擇和布局呢?下面小編就來給大家詳細分析一下。

一、廣告投放期間，完美的ACOS值應該是多少呢?

廣告投放期間的ACOS值，賣家希望越小越好，但是不考慮運營策略的情況下希望越小越好很不現實。

從實際運營的角度來看，完美的ACOS有三個參考值：

1、亞馬遜廣告ACOS值小于產品毛利率

除去退貨率，廣告本身的投入產出比是劃算的，廣告也是賺錢的。

2、亞馬遜廣告ACOS值等于產品毛利率

此狀態下從表面看，廣告投放沒帶來超額利潤，但是如果把廣告訂單、自然訂單、總訂單量相對比，總訂單量減去廣告訂單量的最終結果極有可能大于廣告投放之前的自然訂單數，所以，廣告投放帶來了一些訂單，自然流量的訂單數量也在增加，這就是廣告所帶來的加持作用。如果你的廣告ACOS值正好等于產品毛利率，那么，這個廣告值得繼續投放。

3、亞馬遜廣告ACOS值高于產品毛利率

如果高出的比例不大，在可接受的范圍內，則可以不必擔憂。但如果ACOS值太高，且又優化一次后，ACOS值還沒有得到有效降低，則有必要廣告暫停。接著優化listing、產品圖片等，還要從市場分析角度找原因，再規劃有針對性的應對策略。

二、什么樣的產品，值得投放站內廣告呢?

投放站內廣告是運營的一部分，但并不是所有的產品都值得投放廣告，廣告投放前要注意以下幾點：

假如產品單價太低，要謹慎投放，資金預算少可以只投放主ASIN和新品ASIN;

如果同一系列有多款產品，要選擇大眾喜愛的SKU進行投放;

經過多次投放但效果非常不理想的也不建議投放。

三、投放站內廣告，但訂單量較少?

廣告投放一般能帶來自然流量之外的訂單，但如果你的listing投放了站內廣告，結果沒有訂單，則要從以下要素考慮：

1、亞馬遜廣告數據太少，時間較短

假如廣告剛開啟不久，廣告點擊次數不多，這種情況即使沒有訂單也是正常狀態，可以嘗試提高廣告競價、加送優惠券等方式吸引買家點擊。

有可能是listing沒有被系統識別，判定不精準，匹配的類目不對，這種情況下，廣告效果肯定會很差，此時要及時修改listing類目、標題中的關鍵字、圖片等內容。

3、亞馬遜Review數量少、星級差

在投放前要分析競品的review等內容，如果自己投放的產品review很少、星級較差，建議先提高review數量，這種情況投放的廣告轉化率才會高。

四、亞馬遜廣告優化技巧

1.合理設置廣告組，確保流量完備且互斥

您可能希望為每個產品類別創建新廣告系列，廣告盡可能多地覆蓋每種流量渠道，包括SP、SB、SD;各種匹配模式的關鍵詞盡量分不同組投放，做到流量不重疊，避免浪費預算，同時也便于后期優化。

2.使用在廣告系列中使用的相同關鍵詞優化產品詳情

亞馬遜不會展示與客戶不相關的廣告，您可以通過使用關鍵詞優化產品詳情來吸引更廣泛的受眾群體，這些關鍵詞會告訴亞馬遜您的廣告與購物者正在查看的內容相關。

3.合理否定關鍵詞

您可以從亞馬遜下載搜索字詞報告，并查找不產生任何銷售的關鍵詞。只需導航到Reports(在Seller Central的頂部)，選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關的關鍵詞更新否定關鍵詞，以防止向發布這些搜索字詞的用戶展示您的廣告。

4.關注流量大且轉化好的關鍵詞

提高高流量，高轉化關鍵詞的競價

5.高價測試新詞

在測試新關鍵詞時，請為這些關鍵詞設置更高的出價，以便可以快速生成足夠的數據，以確定新關鍵詞是否有利可圖。

6.針對產品表現，合理分配預算

考慮根據產品的表現來組織您的廣告系列，您可以為最暢銷的產品制作廣告系列，并將大部分PPC預算用于此廣告系列，同時針對效果不佳的產品創建一個預算較少的單獨廣告系列。

7.使用長尾關鍵詞

對于長尾關鍵詞，您不太可能與其他廣告競爭，而這些關鍵詞通常會傳達您的某個廣告可以滿足得非常具體的意圖。

8.巧用自動廣告獲取關鍵詞

創建自動廣告系列，下載搜索報告并查看亞馬遜生成的關鍵詞列表。讓廣告系列運行幾天，以收集有關哪些關鍵詞有利可圖的足夠數據。

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