今天給大家分享的主題是為什么每次秒殺效果都效果那么差。很多老鐵以為報了秒殺就萬事大吉了，坐等爆單。結果發現秒殺跑得好像也不怎么樣。其實，不是七天秒殺效果不好，而是我們沒有做到位。

　　一、選擇BD還是LD

至于選擇LD(限時秒殺)，還是選擇BD(七天秒殺)，我說過多次，庫存充足情況下，要優先選擇七天秒殺，而不是去選擇限時秒殺。

為什么呢?

從秒殺費用上看，七天秒殺是限時秒殺費用的2倍，但是持續時間卻是限時秒殺的14倍。

從秒殺單量上看，限時秒殺操作得當秒殺單量會明顯高于七天秒殺的單日秒殺單量，但是總計秒殺單量限時秒殺明顯處于劣勢。

從庫存要求上看，限時秒殺有最低庫存限制，但是七天秒殺沒有庫存限制。如果你的庫存很少，只有幾百套貨，只能參加限時秒殺，因為參加七天秒殺，很可能只有幾天就把你的庫存秒空;如果你的庫存數量大幾千，優先選擇七天秒殺效果更好。

從對關鍵詞的推動作用來看，限時秒殺對推動關鍵詞排名作用不大;七天秒殺操作得當的話，可以在七天內把表現較差的關鍵詞自然位推到首頁。

一味君：對于非季節性產品，參與LD秒殺有兩個適合的檔期：

1. 新品期第二個月

2. 上升期第四個月

新品期第二個月，做爆款模式的鏈接基本都有10條評論以上，做爆款模式的鏈接第一個月訂單和轉化率持續遞增，那么第二個月大概率后臺有LD秒殺推薦。沒有評論參加第一次秒殺效果不會很理想，有評論并且新品大部分的出單關鍵詞在前三頁，再去參加第一次秒殺的效果會更加好。

對于BD秒殺，在穩定期之后來參加，效果會更加好，為什么呢?因為一條爆款鏈接在推廣六個月左右，基本可以進入穩定期了。而且這個時間段產品可以適當找工廠量產，產品有價格優勢，物流有海運優勢，小類目排名和流量卡位都很不錯，再去參加BD秒殺效果會更加好，這個階段其實就是借用BD秒殺前小類目前50名或者小類目前20名的卡位(不同類目競爭程度不一樣)。

　　二、用單量來衡量秒殺效果合適嗎?

如果一個產品參加七天秒殺，每天跑50單，這樣的秒殺效果算好還是算差 ?不同的亞馬遜運營回答不一樣。

如果亞馬遜運營做的產品市場體量比較大，七天秒殺一天跑個一兩百單不在話下，他們就會認為一天四五十單效果太差了;

如果亞馬遜運營所做的產品市場體量小，一天秒殺四五十單就跑到了類目比較靠前的位置，會認為秒殺效果不錯。

不同產品，市場容量不一樣，秒殺效果的衡量指標也不太一樣;同理，同一產品的產品淡旺季不一樣，秒殺效果的衡量指標也不一樣。你需要看下市場上優秀競品七天秒殺效果，以此來制定自己的秒殺效果的衡量指標。

怎么理解呢?比如我們賣的是戶外燒烤用具，在旺季七天秒殺一天可以跑100單，處于小類目的第10 ;但是該品在淡季七天秒殺一天只能跑40單，但是在小類目第7 。

雖然，我們秒殺單量變少了，但是我們在小類目排名靠前了，所以后者的秒殺效果更好。

這就牽扯到一個問題，市場體量大小不一樣， 秒殺單量也不一樣。那么如何知道我的秒殺效果是好還是差呢?看一下你的優秀競品的秒殺，你就知道你的

如上圖所示，每月一次七天秒殺，基本上是亞馬遜賣家的常規操作。我們可以用一些插件，比如說賣家精靈，抓取我們對標品的七天秒殺每天的大小BSR排名情況，根據大類目排名預測單量，根據小類目排名情況判定其在同類產品中的位置上升了多少。

　　三、制定秒殺目標

秒殺的目標是什么?單量嗎?小類目排名嗎? 是，但是這些還不夠。

我們秒殺目標制定要包括我們的秒殺前和秒殺后的目標，分別包括單量目標、大小類目排名目標、關鍵詞自然排名目標。這幾個因素缺一不可。

　　四、關注秒殺界面排名

我們知道做七天秒殺的產品，都有專屬的流量入口。在Today's Deal 界面選擇我們七天秒殺產品的類目，可以查看你的產品所處位置。

如果你的產品處于第1頁，那么恭喜你，你的排位很不錯;如果說你處于比較靠后的位置，那就太靠后了。可以通過自動廣告把你的產品打到比較靠前的位置。

細心的老鐵會注意到，我們在做七天秒殺的時候，自動廣告搜索詞里的 “Today's deal placement” 就表示你的廣告打到了七天秒殺專屬界面。

一味君：

BD秒殺一定要啟動自動廣告，并且是新建自動廣告，建議新建兩個自動廣告。

新建自動廣告1 緊密匹配 固定價格

新建自動廣告2 同類商品 固定價格

因為是參加BD秒殺，所以新建自動廣告活動直接用固定價格，固定價格的好處就是把關鍵詞或者ASIN廣告排名穩定在特定的廣告排名，比如第1頁或者第2頁，只降低或提升和只降低這兩種模式很難把廣告排名穩定在相對穩定的卡位。

新建廣告活動的單次競價和平時其他廣告活動的單次競價一樣即可，如果為了參加BD秒殺把單次競價提升起來，會把整個廣告活動的數據打亂，而且后面再來降低單次競價有需要一段時間才能恢復廣告數據。本來參加BD秒殺就已經有流量扶持，因此舊的廣告活動不需要調整單次競價也不需要調整預算。

只需要調整新建廣告活動的預算和單次競價策略模式，這個過程中建議啟動新建的廣告活動建議啟動+BID功能，用+BID功能把【新建自動廣告1 緊密匹配 固定價格】打到秒殺界面前2頁，最好就是在第1頁。

用+BID功能把【新建自動廣告1 同類商品 固定價格】打到其他關聯流量商品的第1頁，也就是產品頁面里面的關聯流量，借用BD秒殺的標志和流量的扶持，進一步深挖鏈接的關聯流量入口!

　　五、七天秒殺當天要爆單

在亞馬遜算法邏輯里，只有錦上添花，從未有過雪中送炭。如果七天秒殺第一天效果很差，而你還在等著七天秒殺的第2天、第3天......亞馬遜給你匹配更多的流量，可能性為0。

如果七天秒殺當天你爆單了，你會注意到你的產品在秒殺專屬頁面排名提升很快，你的類目排名也是提升很快，關鍵詞排名也在平穩較快提升，而你的廣告在你的高轉化率下更容易被激活，亞馬遜會匹配給你更多的流量。這樣的話，就會形成一個良性循環。

　　六、主推適量核心詞

七天秒殺主推表現不好的核心詞2個左右。為什么不是更多呢?因為推的詞越多，意味著我們所需要的預算也越多。 一個核心詞可能都需要50+的預算，所以選擇2個左右比較合適。

如果這兩個核心詞平時廣告活動表現很差，我們還需要重新開啟新的廣告活動。老廣告活動可以先不關閉，對比哪個組表現好，把表現較差的那一組逐步關停。

七天秒殺是我們激活廣告活動和推動關鍵詞排名上首頁的最佳機會。 平時可能通過開新廣告活動，效果沒有那么明顯。

但是在七天秒殺期間， 較低的價格、秒殺流量入口、充足的廣告預算會導致點擊轉化率提高，擁有更多的流量，從而有力推動關鍵詞排名較快推到首頁位置。

　　七、BD結束3天內不動廣告和鏈接

七天秒殺結束我們的優勢幾乎消失殆盡：價格優勢、秒殺專屬界面優勢、高轉化優勢。

秒殺結束后單量下降是必然的，不可阻擋。但是，我們可以控制單量下降的幅度和最終穩定在什么水平上。

我們對運營的要求是秒殺結束后，單量要是平時單量的1.3-2倍以上。如果你平時每天單量是20單，那么秒殺后你的單量穩定在30單就很好;如果你平時單量是50單，秒殺后穩定在65單就很不錯。

具體是選擇1.3倍，還是選擇2倍，看你平時單量基數大小。如果你平時單量是個位數，你秒殺后最起碼單量要穩定在翻倍狀態吧;如果你平時單量基數大，可以把秒殺后單量目標穩定在1.3倍以上就可以的。

為什么我說秒殺結束后3天內不要動廣告呢?就是因為七天秒殺優勢消失殆盡。你再去降低廣告肯定是不合適的。那么我們在七天秒殺期間廣告加了不少，什么時候降低?可以在七天秒殺的最后兩天降低。因為是秒殺最后兩天，恰逢周六日，客戶購買欲望強，這時候降低影響最小。

除了不要調整廣告之外，也不要調整鏈接。

很多老鐵秒殺結束后，想要讓鏈接表現好一些，改個標題，改個主圖，調整個五點描述。還有些老鐵，秒殺后拆分合并變體，排名還要重新抓取。這些都是不可取的，你明白嗎?

一味君:

BD秒殺結束之后，廣告活動如老花說的一樣，先不要直接降低廣告活動預算，等兩天再來降低。但是建議直接做一個動作，做價格優勢讓BSR排名緩慢下降。

兩個動作選擇一個：

1. 做15%會員折扣2. 做15%coupon

兩個動作任選一，為什么做15%價格優勢呢?因為參加秒殺最低折扣是20%，做15%折扣不會影響下一次秒殺的報名!

做完BD秒殺之后，老鐵千萬不要傻傻去投放站外來穩排名，這個是非常愚蠢的行為，因為秒殺之后，鏈接的流量和排名，系統會重新調整。再倒入站外不是很干凈不是很精準的流量會打亂站內的流量。

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