美國(guó)亞馬遜賣家選品怎么找靈感？

1、深入了解目的國(guó)人民的生活習(xí)慣

這一點(diǎn)很好理解，如果你做的是美國(guó)站，你就要去深入了解美國(guó)人民的生活方式。中美之間的文化差異巨大，生活方式的差異也是巨大的，有些美國(guó)人民喜歡的東西，作為一名中國(guó)賣家你是不會(huì)了解的。比如寵物用品就是一個(gè)很好的例子，寵物在美國(guó)的地位跟在國(guó)內(nèi)完全不同，寵物在美國(guó)是被當(dāng)成家庭成員來(lái)對(duì)待的。所以亞馬遜上就衍生了很多關(guān)于寵物的新奇特產(chǎn)品，比如在寵物過生日的時(shí)候，主人就會(huì)購(gòu)買生日相關(guān)的產(chǎn)品。

2、站內(nèi)的一些榜單

BSR排行榜、新品排行榜、波動(dòng)排行榜、愿望清單排行榜、禮物排行榜

這些排行榜，對(duì)于沒有選品思路的賣家來(lái)說，可以提供很多的選品靈感，而這些排行榜，也是每一個(gè)亞馬遜新手賣家需要去經(jīng)常觀察和研究的。

3、國(guó)內(nèi)線上批發(fā)市場(chǎng)

在新賣家暫時(shí)找不到選品靈感時(shí)，也可以去1688等網(wǎng)站上去多逛一下。在這些網(wǎng)站上，一般都有很多的跨境專供區(qū)和排行榜，去這些榜單上研究一下，也許可以找到你感興趣的產(chǎn)品。除了跨境賣家最常光顧的1688網(wǎng)站以外，下面的一些綜合類和垂直類的網(wǎng)站也可以帶給賣家一些靈感。

4、國(guó)外社交平臺(tái)

國(guó)外的社交平臺(tái)上，經(jīng)常會(huì)有一些紅人或者KOL分享一些新奇特的產(chǎn)品信息。

跨境賣家需要多關(guān)注的平臺(tái)主要有一下幾個(gè)：

Facebook，Ins、TikTok、twitter、pinterest、reddit、quora 等。在社交平臺(tái)上瀏覽時(shí)，喜歡開發(fā)新奇特產(chǎn)品的賣家，可以多關(guān)注一下最近的各個(gè)國(guó)家的流行趨勢(shì)，看看這些年輕人都在討論什么和關(guān)注什么。

美國(guó)亞馬遜賣家選品容易有哪些選品誤區(qū)？

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，放棄產(chǎn)品

大家常常糾結(jié)到底選擇紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，便放棄，這是不對(duì)的，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，數(shù)量多不可怕，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況和實(shí)力。

2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某款產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估算產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后認(rèn)為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)格就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，這種想法其實(shí)是有問題的。

3、分析Review方法不對(duì)

基于用戶而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品Review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇你，在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)別不大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

4、用戶痛點(diǎn)打不精準(zhǔn)

怎么才能真實(shí)了解到大部分用戶的痛點(diǎn)呢？建議可以從這幾個(gè)方面著手：

1、 統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問題抱怨比例，解決問題要從最普遍的問題開始著手；

2、解決問題的成本，有些問題解決成本相對(duì)于較高，解決之后產(chǎn)品價(jià)格的提升可能會(huì)讓用戶收手；

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