亞馬遜選品的話，是個比較寬泛的話題，每個人對選品的看法都不同，思路也大不相同。但大數據分析還是選品必須要做的步驟。只有數據依托，這樣你的產品才能更大可能性爆單。要記住選對產品，是比什么都重要的!選品是需要時間去看，有時候還需要不斷的花錢買教訓，總結出來經驗，才會選的更好。在最開始做亞馬遜的時候，這四個準則還是必須要懂的。也是選品前提必須要懂得。

下面，我們來說說歐洲站亞馬遜選品思路。選品，需要先大數據定位自己準備賣的類目產品，然后數據分析，店鋪后臺分析，結合自身的選品技巧性去確定最終的選品。按照四個模塊來分析：

一、定位選品方向品類

在商品采購庫存前，先了解我們能在亞馬遜上銷售哪些商品，亞馬遜對新賣家銷售的品類有限制，隨著業務發展，品類會逐漸增加。問大家一個問題：在做Amazon之前，你有沒有想過準備賣什么類目的產品呢?如果沒有話，你可以結合下面幾點選品思維：參考下暢銷榜產品類，在亞馬遜買家頁面最頂部，有購物導航入口，從入口進去的流量都是優質流量，而且流量也很大。有所有類別和子類別中獲得前100名暢銷的物品名單。同時，亞馬遜還提供了其他四個關鍵流量導航端口，在這些獨立導航中你能發現一些熱銷品和流行品。

亞馬遜暢銷產品排行(Amazon Best Seller Ranking)能讓你了解產品的出售頻率。排名越高，越多人買。另外不同品類的暢銷排行榜也有些區別。需結合基本原則進行選品;

v 利潤高

v 重量小

v 不易碎/變質

v 不是危險品

其實，最開始做亞馬遜的時候，這四個原則大家應該是都知道的。除了產品本身要符合一定的標準外，其他數據也要參考。比如：相似的產品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內吧!但是這個也不是完全絕對的，因為排名5000的體育用品跟排名5000的廚房用品的差別是天差地別的。除此之外，還有一點要非常小心：所選的產品類別里千萬不要有巨頭品牌。

這點基本上也是老生常談了，簡單一點，就是這些巨頭品牌已經基本占領這個市場了，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，華為，蘋果，小米，vivo，如果這個時候我們要去賣手機，想去跟這些巨頭來競爭，結果可想而知，就是找罪受。大致確定了產品方向后就需要在大方向里面進行市場細分。根據受眾的不同，每個大的市場都可以被分割為許多個小市場，這其中每個小市場的用戶群體和消費需求都各不相同，賣家需要在細分后的小市場中確定自己將要進入的市場，這個過程同樣是復雜的。

二、亞馬遜選品數據分析

每個產品都要有數據依托，如果是想瞎貓碰上死耗子的想法，那么注定做不起來的。選品參考的核心數據：1)產品對應關鍵詞的市場熱度和市場趨勢2)產品季節性(產品定向說的就是這個)3)產品對應關鍵詞銷量和競爭對手的數量(這點需要認真調研的)4)產品市場容量5)類目銷量(產品是否符合Amazon消費群體)6)市場價格趨勢和利潤評估(最好選擇利潤空間大于50%的)7)評價數量、分數、真實性8)QA數量9)產品生命周期(是否是季節性產品或今年口罩這種的特殊情況下產品)10)市場進入難易程度分析11)產品對應現金流分析結合提到的點，分析出自己能賣的產品。下面可以以這四點來分析數據:

1、投資回報率(ROI)

簡單來說，就是你賣這個產品，你要計算投資多少錢，然后，賣出這個產品，你能賺到多少。也就是我們常常說的投入產出比。

2、產品的利潤空間

一個產品，最好賣到20美金以上，這個是都懂得，因為我們的售價一般都要在產品成本+運費的三倍以上來核算利潤。也有很多Amazon賣家會賣手機殼這些，但是，那些都是穩定單量后，以量為主的，你一個剛剛入行或者銷量不行的新玩家去賣，怎么賣?所以說，要是你的產品售價低于15美元的話，估計這個產品是沒什么利潤空間了，畢竟后續還有一大堆什么廣告費，運費，倉儲費等等支出要管。所以如果你確實想要賺錢的話，低于15美元是不可能的。

3、競爭對手評論數量

結合競爭對手的好評和差評數量，去做優化產品。但是，這邊要提到一點的就是，如果你自己不想競爭太大的，我建議你還是找一些競爭對手評論數相對較少的，100個評論以內，50個都可以的。如果評論數量大于1000以上的，基本上你也沒必要去跟人家競爭了，因為我們基本上可以判定這個產品已經占領了這個市場了的。

4、關鍵詞索引量

有搜索，那就代表有人搜索，有需要這個產品。要在亞馬遜上創造出需求是一件非常難的事，所以最好的辦法就是在現存的市場里面找。一定要確保，我們選的產品的前三名的主要關鍵詞每月的搜索量不在100,000以下。關鍵詞分析，直接用jungle scout這個工具就行。可以看到我們選擇的關鍵詞的搜索量的搜索趨勢。因此，在選品之前，我們還要搞清楚這個產品的熱度趨勢，用Google trends搜一下就知道了。 最后提醒大家一下，季節性產品除非你是有實力的賣家，否則不建議你去賣。因為季節性產品是時間性產品。當然如果你提前備貨海外倉，然后預熱賣。這些都是有實力的賣家才會去做的。

5、技巧性選品分析

看看身邊資源，有開工廠或有進貨渠道的熟人朋友。有些廠是經常給跨境公司供貨的，他們不但了解產品，還能夠有跨境的第一手資訊，如果有很高的信任度，將來對你的選品也有很大幫助。 其次可以從日常的興趣出發，在經常關注的生活習慣入手，從解決買家痛點出發，參考已有的解決方案。不要盲目跟隨其他賣家，要從更高的角度看待產品，當你可以給消費者解決問題并帶來更好體驗時，那么你就已經超過那些競爭對手了。我也看到很多賣家以抓取平臺上熱賣商品的差評數據為主，找出客戶不滿意的地方，然后進行產品改良或選擇能解決客戶痛點的供應商的產品。差評數據分析法側重于抓取差評數據，同時也注重分析商品的好評數據，分析出客戶真正的需求點和期望值

6、鋪貨式測品

簡單也是目前比較普遍類型的一種測品方式，大量鋪貨，以量為基礎，出單為基準，結合出單量，進行有針對性做優化。量大是致勝的關鍵，量變達到質變，選品才會有結果。先做大再做小，先做泛再做精，經歷過之后你會更篤信這看似簡單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。總結一點，選品，要多維度去分析，不要盲目低價，至少要保證我們的利潤空間。

(文中部分素材來源于網絡，如有侵權聯系客服)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。