在亞馬遜上尋找利基商場意味著找到一個服務(wù)匱乏的客戶團(tuán)體，然后為他們供應(yīng)其想要的高質(zhì)量產(chǎn)品。眾所周知，要想在比賽鼓動的產(chǎn)品上獲利，你需求在庫存和廣告上投入許多資金。而經(jīng)過選擇較小的利基商場，相當(dāng)于降低了進(jìn)入商場的門檻。當(dāng)你找到了完美的利基，就會將需求量大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶入商場。作為賣家如何用亞馬遜站利基產(chǎn)品選品？

利基產(chǎn)品是什么？

利基產(chǎn)品，指的是和大熱門產(chǎn)品相對應(yīng)的普通產(chǎn)品。消費(fèi)者追求個性化需求的趨勢愈演愈烈，一旦通過某個渠道能夠找到自己想要的產(chǎn)品時，大熱門的產(chǎn)品在他們的眼中就不再具有多么高的價值。在這個利基產(chǎn)品的長尾中，你挖得越深，走得越遠(yuǎn)，得到的利潤就會越多，選擇的價值取向也會更加非主流。

如何用亞馬遜站利基產(chǎn)品選品？

一、確定行業(yè)潛在的用戶類型

例如，你自己喜歡旅游，想銷售相關(guān)的產(chǎn)品，但本身旅游產(chǎn)品非常廣泛，覆蓋的受眾可能有不同的年齡、崗位和財務(wù)狀況。一個學(xué)生背包客的花費(fèi)將比一位專業(yè)的商務(wù)旅行者更少，需求也不同。因此，針對旅游產(chǎn)品用戶可以細(xì)分為：

① 背包客和數(shù)字游牧民

② 家庭度假旅行者

③ 奢侈度假愛好者

⑤ 出差人士

⑥ 旅游愛好者

二、了解消費(fèi)者是否感興趣

賣家可以花時間在網(wǎng)上論壇，或和身邊的潛在受眾進(jìn)行交談。賣家還要去分析消費(fèi)者為什么會購買你的產(chǎn)品，購買后會出現(xiàn)哪些問題，或是網(wǎng)店可以滿足消費(fèi)者什么需求。回歸到旅游產(chǎn)品上，不需要多做調(diào)查就可以發(fā)現(xiàn)，有消費(fèi)者對旅行產(chǎn)品或裝備感興趣。進(jìn)一步深挖，賣家需要看每個可能的市場細(xì)分，以衡量興趣和利潤。剛開始銷售產(chǎn)品肯定沒有客戶群，這時候就需要借助搜素引擎來收集大眾信息。

三、調(diào)查行業(yè)趨勢

如果明確了選品的類別，賣家就需要研究產(chǎn)品市場趨勢、產(chǎn)品搜索量和消費(fèi)者需求，以及現(xiàn)在有什么產(chǎn)品在售。推薦兩種最簡單的方式：

1）谷歌趨勢

谷歌趨勢是調(diào)查市場趨勢、消費(fèi)者興趣和搜索數(shù)據(jù)的一個重要資源。它不僅會展示過去5年內(nèi)的搜索量，同時還可以看到全球消費(fèi)者最感興趣的產(chǎn)品是什么。

2）利用亞馬遜向下搜索產(chǎn)品

亞馬遜不僅是搜索利基品類的好去處，同時還能看見什么產(chǎn)品在售。將利基大品類輸入亞馬遜搜索框，左手邊過濾選項(xiàng)選擇“All”。結(jié)果頁左邊會展示品類下所有的細(xì)分產(chǎn)品。

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