關鍵詞對亞馬遜新手來說，非常重要。它能給listing帶來流量，幫助刺激銷量。那么，如何尋找合適的關鍵詞呢？

關鍵詞研究的基礎是種子關鍵詞。

通過種子關鍵詞，你可以識別競爭對手并定義自己的網站。找到種子關鍵詞是非常容易的。如果你想在亞馬遜上推廣某件產品，只需用你自己的話來描述它，或者想想人們會如何搜索它。

如果不確定要在亞馬遜銷售什么產品，可以瀏覽一下平臺listing，也許能找到自己想賣的產品。你也可以從一個廣泛的關鍵詞開始，比如說food，然后進行細分，直到發現你感興趣的東西。把重點放在那些包含“food”的更長更具體的關鍵詞上。

現在，你需要找出一系列相關關鍵詞，如果你有自己的網站，可以借助Google Search Console了解你的關鍵詞排名。如果你還沒有網站，只需查看競爭對手的排名關鍵詞即可，他們已經做了關鍵詞研究，你所要做的就是挑選最好的。

在篩選關鍵詞時，有幾個關鍵詞指標需要考慮：

一般來說，競爭激烈并不是放棄一個關鍵詞的理由，它取決于關鍵詞排名難度與其商業價值之間的平衡。一些關鍵詞很容易提升排名，但它吸引來的訪客卻永遠不會購買產品。另一方面，一個競爭很激烈的關鍵詞，如果優化排名，能帶來大量有價值的潛在客戶。

如果你已經有了不錯的關鍵詞清單，現在可以按照父主題、搜索意圖或商業價值對關鍵詞進行分組。大多數營銷人員都重點關注有商業意圖的關鍵詞，因為這些關鍵詞有可能拉動銷量。

給關鍵詞分組時，要記住哪些關鍵詞對你而言意義最大。

關鍵詞研究的最后一步是進行優先排序。在這里賣家需考慮：

網上銷售產品的是一件利潤空間很大的事情，新手賣家們需要盡一切力量提升銷售額。選擇合適的關鍵詞，能讓賣家事半功倍。花點時間研究關鍵詞，非常有必要。

文章轉載于：三頭六臂跨境電商聯盟

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