如何進行選品定位？選品定位主要是通過目標市場、目標人群以及產品間的關聯度最高的因素進行剖析。從選品的定位上，會從產品定價、產品品類和市場調研著手，可以將定位劃分為四種產品類型：流量產品、活動產品、利潤產品和主力產品。

要做好亞馬遜定位選品，做好市場調研也必不可少，有哪些市場調研的方法？

1. 可以去國外考察。可以去歐美國家，注意不要去亞洲國家，亞洲國家的習慣和文化背景與我國是相似的，而且賣家的主要市場國大部分偏歐美，俄羅斯消費者喜好和歐美也是相似的。

2. 多和外國人溝通。最簡單的方法就是問問在中國的外國朋友，他們網購一般都買什么，這對我們選品是有著提示作用的。

3. 看國外的零售網站。

4. 看看賣家產品在國外類似品牌官方旗艦店的價格是怎樣的，可以去模仿和超越。

5. 看國外電影、美劇。去了解國外消費者的生活習慣及日常涉及的生活用品等等。

6. 看買家頻道，分析銷量高的商品的特點和共性。賣家有時會忽略這點，其實看買家頻道，就是為了了解買家需求，站在消費者的角度思考分析。

有哪些亞馬遜選品技巧？

1、商品價格，最好介于 10～50美金，盡量不要低于10美金，利潤低，運營難度大。

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），減少物流與倉儲成本。

3、市場容量，確定產品是有市場的

a、商品在大分類排名在 5000以內

b、前三名關鍵字一個月搜索量超過10萬

c、看下其他平臺，如 eBay是否也有類似產品在售

4、商品質量，商品堅固耐用，不容易破損或是變形，特別是運輸途中，易碎的產品需要更加的注意。

5、review數量，商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的。

6、利潤率，最好不要低于15%，所以定價時要考慮清楚整體的運營思路，以免上架之后因為利潤問題導致最后放棄產品。

7、listing 具有進步和優化的空間，A/B測試，可以利用軟件，比如splitly

8、快速復制的問題，商品是否可以輕易地在中國找到供貨商

9、非季節性商品尤佳

10、可擴展性，是否具備開發其他相關性商品的可能性以利拓展品牌

11、商品本身具有升級和改良的空間

12、商品具備需定期購買的性質

13、商品具備多樣化的關鍵詞

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