排名和曝光度是亞馬遜賣家出售的癥結，如果listing未存在目的客戶的視野之中，那么也意味著失去被點擊或購置的可能。

從專業角度動身，亞馬遜SEO并不完整等同于谷歌SEO或是傳統SEO。本文將就亞馬遜SEO工作原理進行說明，深刻總結關于亞馬遜SEO優化的實操干貨。賣家可以聯合自己的情形，充足運用以下策略，借此晉升排名、增長銷量。

解讀：亞馬遜SEO和谷歌SEO有什么不同？

擁有自建站SEO經驗或是有傳統搜索引擎（Google）優化經驗的賣家可能對鏈接建設、技巧搜索引擎優化、黑帽搜索引擎優化或信息癥結詞等概念并不生疏，也悉知人們在谷歌上搜索同一癥結詞或主題時可能有不同的搜索意圖。

但是在亞馬遜SEO上，事情變得更簡略。在亞馬遜，每個客戶的搜索都有一個雷同目標——購物。沒有人去亞馬遜收集一個普通主題的信息，也沒有人去比擬解決單一需求的不同產品。

在亞馬遜上搜索的客戶已經知道他們在尋找什么了，只需比擬不同的購置選擇，以獲得更好的交易。這一點很主要，因為它使亞馬遜SEO變得更加容易。

那么，亞馬遜搜索引擎優化有什么不同？

1、搜索類型

在谷歌上，人們可能有不同的搜索意圖。即使他們在尋找要購置的產品，他們只是初步開端尋找普遍的信息，然后才逐漸縮小選擇規模到一個肯定產品。

這就是為什么當涉及到谷歌SEO時，我們通常談論三種類型的搜索：

信息搜索：用戶查找有關如何解決特定需求或尋找特定產品類別的大類信息。

導航或品牌搜索：用戶尋找關于該產品類別的不同制作和零售品牌的更多具體信息。

購置型搜索：用戶已經決議要購置什么，并在網上尋找適合的購置品牌或零售商。

在每種類型的搜索中，都涉及不同類型的癥結詞。

換句話說，尋找有關產品類別信息的客戶，不會與那些已經知道他們將要購置哪種類型產品和品牌的客戶應用雷同搜索癥結詞。

但是，如前所述，在亞馬遜上的每個人都已經知道他們在尋找什么。因此，對于亞馬遜SEO，只有品牌和產品搜索才是相干的。人們尋找特定的品牌或產品以購置，而其他的信息都是通過平臺以外的渠道所收集的。

2、SEO技巧

要在谷歌SEO上取得結果，任何SEO專業人員都必需采取以下三種技巧：

-內容

-SEO技巧

-鏈接建設

此外SEO后果還取決于專業人員相干辦法是否“手腳清潔”，即白帽SEO、灰帽子SEO和黑帽SEO的差別。

顯然，這意味著偉大的工作量。但好資訊是在亞馬遜上的相干工作只是一小部分。

因為在亞馬遜上，鏈接構建等一些技巧沒有意義，因為一切都產生在網站內部。不能有來自外部網站的反向鏈接指向你的listing，因此無法在亞馬遜上制訂鏈接構建策略。

SEO技巧也是如此。由于亞馬遜不是賣家的自建網站，并且賣家不是其網站管理員，因此無權拜訪技巧搜索引擎優化中涉及的任何參數。所以，在這方面幾乎沒有什么可以優化的空間。

賣家在亞馬遜上只有一件事可以掌握：內容。賣家可以對listing的內容質量、產品定價、出售和客戶評論負全體義務。所有這些都會對亞馬遜排名發生影響。

因此，內容是亞馬遜SEO的重要發起點。

另一方面，亞馬遜上的“黑帽SEO”與傳統的黑帽SEO又不太相干。在亞馬遜，競爭對手通常會采取邋遢的游戲技能，比如剽竊改動其它賣家的listing以優化自己的內容，與此同時影響同行的排名。

3、癥結詞類型

在谷歌SEO上，癥結詞可以是短尾或長尾類型。

前者通常可能會帶來更多的出售，但也一同引入了劇烈的競爭。后者更加具體化，因此競爭更少、相對搜索量更低，但所有長尾癥結詞的組合最終可能會帶來與短尾雷同的流量和收入。

然而談及亞馬遜SEO，我們更多的須要關注短尾癥結詞。以下是賣家須要關注的內容：

-A9 算法/（亞馬遜的A10算法）的變更，重要是依據搜索查詢對listing的權重分配進行修正。

-亞馬遜的服務條款。所有內容應始終遵照亞馬遜的ToS，否則將受到處分。

-亞馬遜PPC /第三方PPC：亞馬遜和第三方PPC策略對亞馬遜SEO而言必不可少。

并且賣家須要注意的是，在亞馬遜的商業世界中一切都是變更莫測的。亞馬遜可以在沒有任何警告的情形下在第二天直接更改算法，甚至可以隨時推出賣家主營品類中的白標品牌。

影響亞馬遜排名的因素

賣家可以采用許多辦法來進步列表的排名，但亞馬遜A9 / A10算法中最主要的相干因素如下：

-出售事跡：出售的越多，產品排名就越好。累計出售數目絕對是一個癥結的排名因素。

-ASIN評論和商家歷史：如果產品和商家信息都有良好的評論和反饋，那么排名也會相應地表示更好。

-產品評分星級：產品評分和排名成正相干。

-定價和履單：亞馬遜算法優先斟酌亞馬遜供給商和FBA第三方賣家的產品。

-庫存/產品供給：這是一個非常主要的排名因素。所有在售產品均須要配備必定數目的庫存，否則排名會相應降低。

對于時光和資源都十分有限的新手賣家而言，必定要優先確保上述注意事項。

新品listing如何進入亞馬遜排名

-創立并宣布listing，進入審核驗證。

-亞馬遜依據平臺從內容本身提取的癥結詞以及賣家選擇的癥結詞為內容編制索引。賣家可以手動或應用特定工具（例如5K Checker of Helium 10）查看這些癥結詞。

-listing獲取排名并開端出售。無論何時賣家都要切記出售記載是一個癥結的排名因素，和賣家的收益直接掛鉤。獲得更多出售額的快捷辦法投放亞馬遜廣告或是第三方外部廣告。

-亞馬遜搜索排名隨機變動：接著listing排名會高低起伏一段時光，直到堅持在一個相對定的地位。通過出售和評估，listing的排名地位得到鞏固。

-爭奪Buy Box：每個賣家都想博得Buy Box，但不是每個人都有資歷獲得。在和同行對手爭分奪秒的競爭中，獲得Buy Box的賣家意味著率先開啟出售按鈕，獲得更多的訂單和評論。點擊這里，揭秘久長搶占Buy Box的辦法。

-listing申述、不良評分、缺貨以及競爭對手履行的黑帽SEO都會直接影響listing排名。請注意，如果競爭對手試圖通過一些邋遢的手腕打擊listing排名，賣家則可以通過亞馬遜品牌備案或直接接洽平臺來解決這一問題。

同樣的在這個部分也存在許多變動，所以賣家須要時刻和最新內容或規范堅持同步。

如何創立殺手級listing

面對唯一可控變量——listing內容，賣家們又應如何打造出殺手級內容的后果呢？

首先第一步是癥結詞研討。

進行癥結詞研討，將產品季節性、搜索量、利潤率和其他客戶評論等方面斟酌到屬于同一產品類別的第三方listing。賣家可以借助一些專業工具來完成這一步驟。例如，Helium10、Sellics和Keywordtool.io等。

確認應用尺度listing頁面或A+內容后，賣家要確保以下內容萬無一失：

-產品描寫

-產品要點

-產品規格

-產品圖片、照片、視頻

-癥結詞和白金癥結詞Platinum Keywords（后者僅用于你是某一特定產品的暢銷賣家情形）

-依據客戶反饋（包含產品評論和客戶問題）定期更新內容，包含產品規格和材料變更等任何信息。

以下是一些具體的優化技能：

1、題目

長度：最多250個字符或約50個單詞。

題目必需包含產品的重要長處，USP（奇特賣點，Unique Selling Point）和熱點癥結詞。

產品名稱案例：

2、簡短描寫

長度：最多1000個字符或每個要點25個單詞，最多應用五個要點。

內容：建議包含實際用處和情緒體驗的利益，在開頭點名癥結功效或優勢。此外還須要包括實用于產品的任何服務保證，例如1年保修、免費退貨、免費組裝等。

3、詳細描寫

長度：最多2000個字符，包含空格。

內容：應用簡短的句子，每個句子最多約15-25個單詞。在產品解釋中應用重要和次要癥結詞。此外必定要避免無癥結詞填充，也不要反復已經在題目上添加的短語。避免在重要癥結詞上包含后端癥結詞（包含空格在內的250個字符）涌現感慨號。

技巧表：每個產品頁面都有其他字段，具體取決于它所屬的產品類別。這些強關聯性的字段十分主要，請務必填寫。

4、圖像

賣家在listing中最多可以添加九張產品圖片（并且還可以添加視頻），建議的圖像分辯率為1000px 1000px。而主圖像應為pack shot攝影（白色背景、無水印或文字）。

系列圖片要顯示產品的不同角度。此外至少一張圖片應顯示其原始包裝內的產品。真人應用圖像、以及有產品尺碼或尺碼參考的圖像也須要設計。通常，圖像應顯示產品優勢和重要功效。

此外還有一些影響因素會在listing開售后和賣家的服務直接掛鉤，包含：

產品評級

-不斷朝五星評論盡力

-辨認投訴，自動接洽客戶并為他們供給滿意的解決計劃。

-通過投訴、點贊和客戶問題來改良產品描寫。此外，充足應用評論所反饋的信息。例如，如果一個2歲的孩子不懂得一個產品，這意味著這個產品是為2歲+的孩子預備的。

-如果涌現消極評論，試著得到更多的積極評論來填補。

-不要供給虛偽產品信息，否則會收到審查體系處分。

產品評論

-至少獲得15條評論。

-堅持訂單狀況資訊實時更新。

-在每封郵件中添加一些與產品相干的信息，例如出售榨汁機的賣家可以添加一些復合果汁搭配指南。

-不要過于頻繁地發送郵件。

-應用亞馬遜的反饋軟件來進步你的賣家反饋和產品評論。

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