相信大家應該明白“數據”在驅動亞馬遜業務發展中的重要性。做好亞馬遜，到底要分析和調研哪些主要的數據指標呢?今天小編將和大家一起聊聊數據分析在亞馬遜運營中的作用及高效的數據分析方法。

1、選品期的類目競品數據調研

包括市場熱度，飽和度，歷史趨勢和未來趨勢，產品痛點、品牌集中度、新老賣家占比、價格區間、利潤情況等等，只有做好詳細的市場調研，才能合理的衡量一款產品打造成功的概率。

2、亞馬遜廣告數據

廣告數據是運營推廣的核心數據，包括曝光、點擊、轉化、花費和Acos五大主要數據，

在這其中，點擊率在0.3%以上，則是衡量點擊率是否ok的基礎標準，1%以上就是非常優秀的點擊表現了。

Acos在產品新品期，可以結合你產品預估利潤率，只要能達到盈虧平衡，甚至小虧，都是可以接受的。而在產品穩定之后，Acos最好控制在25%以下甚至更低。

而轉化率，理論上達到15%以上，算是達標了。

以上這些數據針對大部分類目，最終還是要結合實際類目和具體產品去衡量的。

3、產品關鍵詞自然排名

廣告運營的核心就是推關鍵詞，將盡可能多的關鍵詞推到前面，占據最高權重的流量坑位。

所以在開廣告之前，一定要做好關鍵詞數據的調研，這是廣告的前提。

目標關鍵詞的自然排名越高，說明推廣效果越成功。

這個時候，我們只要針對性的去維護這個關鍵詞的權重，做出對應的優化調整就可以了。

但是，所有你開了廣告的關鍵詞，都要每天實時進行監控去排名。

4、廣告預算和計劃

推廣預算我們要重點關注兩點，一是獲取review的成本支出，二是產品推廣的廣告費用。

這個時候，同類目同價格區間的競品就是最好的參考對象。

通過競品在新品期的數據表現，來確定我們所需的review數量，從而進一步確定要付出的成本。

接下來通過沙盤模擬，來倒推分析產品在推廣期所需要的廣告預算支出。

通過這兩點來預算出新品期總的推廣預算。

新品期，建議大家單品給到5-8個review來打基礎。然后再同步做廣告推廣，而且推廣時間盡量控制在45-60天內，60天是極限。如果60天還起不來，基本這個產品可以放棄了。每日預算根據你的產品售價自行控制。

5、產品售價和利潤

新品上架前，我們一定要搞清楚自己的產品屬于哪個價格區間，然后針對性的在這個價格區間內推廣，不要因為別人內卷而隨波逐流。

不同價格區間的客戶畫像是不同的，不存在對比性。

此外，一定要核算清楚自己的利潤，退貨，物流，倉儲，推廣等等加起來的成本是多少，只有核算清楚利潤，自己才能對整體的運營做到心中有數。即使虧了，你也知道虧在哪里了。從而可以做出對應的調整。

做亞馬遜，“數據化運營”已是大勢所趨，無論是管理還是運營人員都必須有“數據分析思維”，掌握數據分析技能。背靠大數據支撐，通過科學、系統的報告分析，清晰了解買家的心思和競品的情況，這樣你才能快速作出決策響應，并提升決策的準確性，高效推動業務增長。

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