亞馬遜品牌權(quán)益新增了Amazon Live，管理您的買家參與度，品牌等內(nèi)容，我一起來(lái)看看這些內(nèi)容有什么對(duì)亞馬遜賣家們能帶來(lái)那些幫助。

Amazon Live有點(diǎn)類似我們國(guó)內(nèi)的直播帶貨，通過(guò)實(shí)時(shí)流媒體來(lái)把我們的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，如果使用的好的話，銷售量、社區(qū)參與和品牌認(rèn)知度都會(huì)大大提高。

按照下面的簡(jiǎn)單步驟，您就可以開(kāi)始獲得這個(gè)非常有價(jià)值的亞馬遜服務(wù)的回報(bào)。

1. 首先需要亞馬遜注冊(cè)品牌。

需要完成Amazon的Brand Registry過(guò)程才能獲得認(rèn)證，然后才能利用Amazon Live上的免費(fèi)傳播。

2. 下載并安裝Amazon Live Creator手機(jī)應(yīng)用程序。

為了實(shí)現(xiàn)Amazon Live上流傳輸，需要使用Amazon LiveCreator應(yīng)用程序。現(xiàn)在這個(gè)應(yīng)用程序可以用在iPhone上。

一旦你下載了這個(gè)應(yīng)用，你就可以用與你的亞馬遜銷售帳戶相關(guān)的憑證來(lái)登錄。

3. 選擇你的產(chǎn)品

在你的應(yīng)用中，選擇你想在現(xiàn)場(chǎng)播放的產(chǎn)品。輪播會(huì)在視頻下面顯示你選擇的所有產(chǎn)品，把它們完美的放在前面和中間，讓顧客容易購(gòu)買。

4. 拍下你的現(xiàn)場(chǎng)直播

你可以用iPhone或者攝像頭來(lái)拍攝現(xiàn)場(chǎng)。如果你愿意的話，你也可以用一個(gè)視頻編碼器連接一個(gè)外部攝像機(jī)。

你可以選擇在線直播并立即播放視頻，或者你可以選擇錄制并安排廣播時(shí)間以備不時(shí)之需。

5. 與觀眾互動(dòng)

這個(gè)應(yīng)用有一個(gè)聊天窗口，這樣你就可以在直播過(guò)程中和你的客戶實(shí)時(shí)互動(dòng)。這是一個(gè)強(qiáng)大的方法，能夠立即解決實(shí)時(shí)問(wèn)題，并且能夠解決實(shí)際客戶的問(wèn)題。

可以即時(shí)幫助你的客戶了解你、喜歡你、信任你，還可以幫助你建立粉絲。

6. 建立亞馬遜的關(guān)注對(duì)象

所有的Amazon客戶都可以訂閱Amazon Live，或者關(guān)注他們喜歡的品牌。當(dāng)顧客關(guān)注你的品牌時(shí)，你每次上線亞馬遜都會(huì)通知他們。

這一強(qiáng)大的激勵(lì)機(jī)制可以激發(fā)你創(chuàng)造有用、有趣、高質(zhì)量的現(xiàn)場(chǎng)視頻，讓人們關(guān)注并分享。

擁有一個(gè)忠誠(chéng)的粉絲群可以讓你把產(chǎn)品賣給那些已經(jīng)對(duì)你感興趣的人，而不需要從頭開(kāi)始去創(chuàng)造潛在的客戶。

7. 亞馬遜促銷活動(dòng)的合并

利用Amazon的定制促銷，向用戶提供相關(guān)折扣，以便他們?cè)谟^看直播節(jié)目時(shí)獲得優(yōu)惠。這個(gè)絕妙的策略可以為你的直播增添價(jià)值，并且?guī)椭阙A得注意力。

用戶可以在視頻播放器中點(diǎn)擊你的推廣代碼，并立即將它添加到自己的帳戶。

8. 使用社會(huì)媒體電子郵件名單

借助品牌的社會(huì)媒體關(guān)注和電子郵件列表，你可以對(duì)即將到來(lái)的Amazon Live流進(jìn)行了解。

無(wú)論何時(shí)安排進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，都要讓社會(huì)媒體關(guān)注者知道，這樣他們才能收聽(tīng)并利用任何“僅限觀眾”折扣。

在觀眾觀看后，你的現(xiàn)場(chǎng)表演將提供你一個(gè)重要品牌的發(fā)布、新產(chǎn)品的發(fā)布或者與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系的理想場(chǎng)所。

這是幫助你將全球最流行的社交媒體工具之一和全球最大的在線市場(chǎng)之一整合起來(lái)的八個(gè)簡(jiǎn)單步驟之一。

Amazon Live對(duì)品牌擁有者來(lái)說(shuō)，是一種你不能忽略的優(yōu)勢(shì)。

管理您的買家參與度

MYCE賣家可以：

直接向關(guān)注其品牌的亞馬遜買家進(jìn)行郵件營(yíng)銷

培養(yǎng)亞馬遜買家對(duì)其品牌的忠誠(chéng)度

提升新商品的知名度

在功能介紹宣傳頁(yè)面，我們可以獲悉，管理您買家參與度。

如果你已完成品牌注冊(cè)，并且有自己的品牌旗艦店和一定的粉絲量，建議這個(gè)功能一定要利用起來(lái)。

如果粉絲很少或者還沒(méi)有粉絲，建議的可使用亞馬遜Post帖子這一免費(fèi)功能進(jìn)行推廣，幫助你積累粉絲。

品牌指標(biāo)

品牌指標(biāo)是亞馬遜廣告推出的一種全新的衡量解決方案，在廣告平臺(tái)左邊的導(dǎo)航條上可以看到，它能為賣家解決三個(gè)主要問(wèn)題：

如何衡量營(yíng)銷推廣活動(dòng)的效果;

與賣家類似的同行品牌如何影響賣家的品牌;

賣家怎么知道哪些方面做的好，哪些方面可以更好。

品牌指標(biāo)能讓賣家深入了解整個(gè)購(gòu)物過(guò)程，幫助賣家衡量品牌在買家購(gòu)物決策過(guò)程中每一個(gè)階段的機(jī)遇，從而做出廣告優(yōu)化!

下面就對(duì)這些指標(biāo)做個(gè)詳細(xì)的解讀：

1. 互動(dòng)率：在選定時(shí)間范圍內(nèi)、在選定品類中與賣家的品牌產(chǎn)生過(guò)一次互動(dòng)或購(gòu)買過(guò)賣家的品牌商品的買家數(shù)，除以瀏覽特定品類商品詳情頁(yè)1次以上的買家總數(shù)所得到的百分比范圍。

一次互動(dòng)是指買家查看了賣家的商品詳情頁(yè)、搜索品牌并查看了商品詳情頁(yè)、將商品添加到購(gòu)物車或購(gòu)買了商品。

2. 轉(zhuǎn)化率：在特定時(shí)間范圍內(nèi)，從考慮品牌轉(zhuǎn)為實(shí)際購(gòu)買品牌商品的買家百分比。

考慮是指某位買家查看了廣告主的商品詳情頁(yè)、搜索品牌并查看了商品詳情頁(yè)，或?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車。

3. 品牌新客百分比：品牌新客所占百分比

4. 互動(dòng)回報(bào)率：買家在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)的互動(dòng)為品牌帶來(lái)的銷售額均值。

互動(dòng)回報(bào)率(ROE)使用歷史洞察信息來(lái)進(jìn)行計(jì)算，即某個(gè)細(xì)分的買家在過(guò)去12個(gè)月內(nèi)為品牌在選定的品類中帶來(lái)的總銷售額除以該細(xì)分的新買家總數(shù)。

借助這些數(shù)據(jù)，賣家可以了解每種類型的買家互動(dòng)行為為品牌所帶來(lái)的價(jià)值

5. 品類中位數(shù)：在選定品類中第50百分位數(shù)的品牌的績(jī)效。

6. 首要品類-品類最佳：在選定品類中，前95至前99百分位數(shù)之間品牌的平均績(jī)效表現(xiàn)。

7. 認(rèn)知度指數(shù)：認(rèn)知度指數(shù)量化了知曉品牌的受眾規(guī)模，同時(shí)該指數(shù)具有預(yù)測(cè)性并與銷售額存在因果關(guān)系。

8. 僅限品牌搜索：在選定品類中搜索了品牌或商品但沒(méi)有與品牌進(jìn)一步互動(dòng)的買家。

9. 購(gòu)買意向：正在考慮品牌但尚未進(jìn)行購(gòu)買的亞馬遜買家。這些買家曾瀏覽過(guò)廣告主的商品詳情頁(yè)、搜索過(guò)品牌或曾將商品添加到購(gòu)物車中。

10. 購(gòu)買意向指數(shù)：購(gòu)買意向指數(shù)量化了正在考慮賣家品牌的受眾規(guī)模，同時(shí)該指數(shù)具有預(yù)測(cè)性并與銷售額有因果關(guān)系。

11. 僅商品詳情頁(yè)瀏覽：瀏覽過(guò)商品詳情頁(yè)的買家數(shù)量。

12. 品牌搜索和商品詳情頁(yè)瀏覽：搜索過(guò)品牌并瀏覽過(guò)商品詳情頁(yè)的買家數(shù)量。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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