在剛接觸亞馬遜時候，相信很多賣家都聽過一句話，“七分靠選品，三分靠運營”，可見選品的重要性。那么亞馬遜新手要如何選品?這里整理了一些選品思路和方法，僅供參考。

一、確定亞馬遜選品的基本思路

1、避開紅海市場，盡可能找藍海產品

藍牙耳機，數據線，手機殼這類產品真不適合新手小賣家進入，盡可能把眼光放在大賣家們沒有觸及的領域，我們還有機會。

2、利潤優先，客單價不能太低

新手小賣家，資金實力一般的前提下，低客單價的產品不建議碰，如果想要打造成功這類產品，并且能賺到錢，對于運營基礎，供應鏈基礎要求較高，一個環節出了問題，可能就導致虧損。美國站為例，建議選擇20美金以上客單的產品。

3、避免侵權，務必謹記

有些賣家為了省事，選擇一些在侵權邊緣的產品去做，因為這樣的產品好找，供應商往往起訂量門檻也不高。天下生意如果都這么簡單，那就不會有那么多的賣家絞盡腦汁想盡辦法刷單刷評，搞黑科技了。一旦侵權坐實，你面臨的可能是店鋪被關，辛苦賺的賬上的款項被強制充當罰款。忠告：選品前務必詳細了解產品在售賣地是否有專利在前，侵權風險的產品不要碰。

4、產品生命周期處于上升期

通過谷歌趨勢Google Trends查看該產品近五年搜索變化曲線，觀察曲線變化盡可能選擇上行曲線產品。如果搜索已經呈現逐年下降趨勢，這類產品很有可能市場已經在走下坡路，這個時候再選擇入局結果可能不太友好。比如以下為例，搜索產品Moss Pole 該產品從2020年春季搜索開始呈現不斷上升趨勢，可以判斷該產品是屬于上升期的一款新品。

品牌壟斷：利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統計，看有無品牌銷量壟斷。

銷量壟斷：利用工具抓取best seller 榜單前100 銷量統計，看有無listing銷量壟斷。

遇到品牌和銷量壟斷的類目，新手小賣家盡可能繞行。

季節性產品考研備貨及銷售把控能力，備貨過多，旺季過了銷不掉，剩下一堆庫存爛尾。

反之，備貨不足，錯過了銷售峰值，再想大干一把要等來年，來年的行情還不好說。可以通過keepa查看歷史銷量排名曲線判斷季節性。下圖是某圣誕樹收納袋過去一年銷售排名曲線，具有明顯季節性特點。

7、方便運輸

重量和體積不要太大，盡可能不選擇拋貨，降低頭程運費占比。帶電池產品，特別是大功率帶電池產品很多貨代接不了，發貨會有一定難度，要提前考慮到這點。

二、亞馬遜新手選品注意事項

1、選品是應該量力而行的

對于新賣家，量力而行說白了就是選擇操作難度小一點的產品，客單價也不要選太高。如果選擇價格很高，操作難度較大，產品訂貨下來就需要十萬左右了。在加上后續的運費，這些啟動資金，對于一個新賣家來說，心理會有些發憷的。

2、新賣家多干活少思考，忌諱硬要給產品做升級

對于市場和產品不熟悉的情況下的升級改造很有可能把你引入坑里，比如有賣家會說我的產品升級添加了新功能，可那個新功能消費者真的會在意嗎?未必。產品升級不能盲目，一定要謹慎為之。

3、避免更新換代快的產品

手機殼市場容量大，可是每年都會換一波，只要更換，你必然有庫存，但也有另外一些產品，幾年甚至十幾年沒有更新換代，而需求卻是一直存在的，這些產品，才是值得重點關注的對象。

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