最近朋友問我，自己車站內的廣告Acos控制不好，經(jīng)常爆炸表出現(xiàn)赤字!如何控制產(chǎn)品的Acos?Acos真的越低越好嗎?那么，小k本期對亞馬遜和分析亞馬遜車站內CPC廣告的Acos!

一、什么是Acos?

根據(jù)官方文件的定義，在亞馬遜站內的CPC廣告中，產(chǎn)品的廣告支出與廣告帶來的直接銷售額的比例被稱為Acos(AdvertisingCostofSales)。簡單的理解是，產(chǎn)品開設的廣告組，該廣告組花費的錢與該廣告組直接銷售額的比例。

二、Acos的計算公式。

Acos=廣告支出總額/廣告產(chǎn)生的銷售總額(即廣告收入)X100%

例如，一個產(chǎn)品，你決定的銷售單價是30美元，需要支出廣告費3美元，Acos=3/30X100%=10%。

三、Acos出現(xiàn)在哪里?

某產(chǎn)品從前期調查、產(chǎn)品開發(fā)、陳列銷售、市場營銷到產(chǎn)品陳列，Acos幾乎貫穿于某產(chǎn)品的整個生命周期，這個參考標準值可以決定我們制作產(chǎn)品的利潤和訂貨量。

在我們進行產(chǎn)品前期調查的時候，通常會加入最初的成本+廣告投入(Acos)+最后的配送費+平臺傭金+退貨和其他售后服務混亂的費用，最后得到的是利潤。其中，Acos在這個環(huán)節(jié)中比較大，通常預算在20%~40%左右。例如，某產(chǎn)品的銷售單價為100美元，在CPC廣告的普及中，需要20~40美元的訂單。這20~40美元的廣告支出在你可以接受的預算廣告支出范圍內，超過你就沒有利潤，也沒有損失。

四、如何控制Acos?

Acos太高，產(chǎn)品沒有利潤

Acos太低，限制產(chǎn)品充分曝光，減少訂單，降低亞馬遜A9算法對該產(chǎn)品的綜合質量評價。

Acos是高還是低?

許多賣方的回答是Acos低!

在問這個問題之前，其實你的心很煩惱，不知道你想要什么同時，也不知道如何實現(xiàn)想要達到的效果。也就是說，魚和熊掌并存。

如果沒有60%以上的勝算，你認為大賣資本家會瘋狂地投入數(shù)百萬美元來推銷產(chǎn)品嗎?包括我之前分析過的大資本家的暴力打法。(這里不怎么詳細地寫)

五、Acos過高是什么原因?如何優(yōu)化優(yōu)化?

廣告中無效過多無效流量吃廣告預算，轉換不良，Acos爆炸表的定期分析廣告數(shù)據(jù)，優(yōu)化Listing，否定無效流量，選擇更多核心關鍵詞，將廣告預算花在刀刃上。

六、魚和熊掌兼得

在Acos控制健康值的問題上，最好放開運營的想法，明確自己想要什么運營構想或更重要!

(提示:參考自己手中可以調配的人力、物力、產(chǎn)品質量本身和資金資源，人們可以操作的你可能無法操作，任何環(huán)節(jié)操作不好都會導致最壞的結果。中所述情節(jié)，對概念設計中的量體體積進行分析

1、提出單流排行榜:前期與Acos無關，盡量暴露產(chǎn)品，重視中后期收益(破壞金錢，暴發(fā)戶型游戲，加入技術和資本)

2、嚴格控制Acos:最好不要暴露或損失(不要花錢，手里沒有多馀的糧食游戲。中所述情節(jié)，對概念設計中的量體體積進行分析

3、魚和熊掌兼顧:精細運營，根據(jù)產(chǎn)品質量本身和市場變化情況及時調整戰(zhàn)略，逐步營業(yè)，利潤為王。(大多數(shù)賣方絞盡腦汁做的事情。中所述情節(jié)，對概念設計中的量體體積進行分析

明確上述問題，自己定位，根據(jù)自己手中的資金和資源決定，用力。此時，Acos的大小在產(chǎn)品普及前期并不重要。目前，以最快的方式獲得最充分的產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋，節(jié)省時間、人力物流和能源成本，可能創(chuàng)造更大的價值。相反，把大部分時間和精力花在可能失敗的產(chǎn)品上，用小k的經(jīng)驗總結，可能會損失更多。

我們知道魚和熊掌不能兼得，但我們每天不分晝夜，經(jīng)過各種學習和花錢努力，盡量兼得魚和熊掌。今天比昨天做得更完美，效率更高。也許我們每天都覺得沒什么變化，但是經(jīng)過每天的積累，突然有一天突然回頭，看到不喜歡學習和專業(yè)研究的亞馬遜賣家，也許早就不在路線上了。

做亞馬遜的時候，任何成功都不僅僅是評價維度，丈夫給我們的要求是在各個環(huán)節(jié)最高效率的一面向顧客展示，給顧客帶來良好的購物體驗

我們必須根據(jù)長期創(chuàng)造更好的客戶體驗。這是亞馬遜創(chuàng)始人杰夫貝索斯的理念。正因為這個理念，亞馬遜持續(xù)發(fā)展，得到顧客的認可。

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