通過這種方法，賣家可以在消費者準(zhǔn)備購買相關(guān)產(chǎn)品時，展示相關(guān)產(chǎn)品，然后衡量廣告效果，以確定哪些廣告能夠引起轉(zhuǎn)化。這是一種非常有效的營銷方法， 無論賣家的類型和規(guī)模如何，75%的亞馬遜賣家都在使用PPC廣告。

為了幫助賣家最大化 PPC 廣告效果，這篇文章將涵蓋以下內(nèi)容：

在我們深入了解 PPC 的細(xì)節(jié)之前，了解亞馬遜的關(guān)鍵 PPC 指標(biāo)非常重要。

使用有效的 PPC 廣告策略對于各種規(guī)模的亞馬遜企業(yè)來說都是必不可少的。畢竟，亞馬遜上有超過 3.5 億種產(chǎn)品 ，雖然自然排名也很重要，但廣告有助于增加賣家在平臺上的影響力。

在自動定位中，賣家可以使用四種不同的關(guān)鍵詞匹配類型：

非亞馬遜平臺的展示型推廣廣告：

為廣告確定一個名稱，可以是任何可以幫助賣家記住活動目的的名稱。我們建議以產(chǎn)品命名，然后將廣告組名稱與廣告類型和產(chǎn)品變體一起使用。

日期

選擇廣告的開始和結(jié)束日期。如果賣家希望廣告系列無限期投放，請將結(jié)束日期字段留空。

每日預(yù)算

亞馬遜允許賣家設(shè)置每天要花在廣告上的最大金額。如果廣告支出在一天結(jié)束時低于設(shè)定的金額，則剩余金額可用于在同月晚些時候?qū)V告預(yù)算增加 10%。

槳小歌建議賣家將每日預(yù)算設(shè)置為 50 美元以上，因為亞馬遜的單次點擊成本在?0.50 美元到 1.50 美元之間。如果賣家將每日預(yù)算設(shè)置得過低，預(yù)算將很快用完。

此外，廣告費用將通過兩種方式收取：當(dāng)廣告總花費達(dá)到 500 美元時或在當(dāng)月的第一天收取。

廣告費用會直接從賣家賬戶余額中扣除，如果賬戶中沒有足夠的資金支付廣告費用，亞馬遜會從賣家在注冊時登記的信用卡中扣費。

定位

為商品推廣廣告選擇“自動”。

5. 選擇廣告出價策略

自動定位商品推廣廣告的出價策略共有三種類型：

動態(tài)出價——僅降低

當(dāng)賣家不太可能進(jìn)行銷售時，亞馬遜會實時降低出價，防止廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的產(chǎn)品搜索中。

動態(tài)出價 – 提高與降低

如果自動定位贊助商品有可能轉(zhuǎn)化，亞馬遜會將出價提高 10%。

固定出價

賣家設(shè)置出價，亞馬遜不會更改。

槳小歌建議在初期階段“動態(tài)出價 – 提高與降低”，以最大限度地提高賣家在亞馬遜上獲得銷售的機會。

6. 創(chuàng)建廣告組

廣告組名稱

廣告組名稱代表具有相同出價和預(yù)算的產(chǎn)品。槳小歌建議賣家根據(jù)廣告系列的類型以及產(chǎn)品的變體來命名廣告組。

命名示例：

廣告系列名稱：竹簽

廣告組：自動 – 50 件裝

產(chǎn)品

選擇賣家要宣傳的產(chǎn)品，槳小歌建議賣家在初期時只為每個廣告組選擇一種產(chǎn)品。產(chǎn)品必須符合Buy Box的要求。

7. 設(shè)置出價

設(shè)置默認(rèn)出價

如果賣家想讓自己輕松一些，賣家可以為所有類型的匹配設(shè)置默認(rèn)出價。無論產(chǎn)品是什么，亞馬遜都建議從 0.75 美元開始。但是，我們建議賣家在初期更積極地出價，以確保盡早銷售。

按目標(biāo)組設(shè)置出價

更進(jìn)階的方式是，賣家可以按目標(biāo)組選擇出價，為每個匹配方式設(shè)置不同的出價。

9.開啟廣告

請務(wù)必仔細(xì)檢查所有信息。然后，準(zhǔn)備好后，點擊頁面底部的黃色“啟動”按鈕。廣告在亞馬遜上首次投放通常需要 30 分鐘到一個小時。

1. 返回廣告投放頁面

返回賣家中心 > 廣告 > 廣告系列，選擇賣家要優(yōu)化的廣告組。

2. 查看數(shù)據(jù)

銷售額:指定時間范圍內(nèi)，由廣告帶來的銷售總額，此值不包括自然銷售或使用其他廣告活動帶來的銷售。

ACoS（廣告銷售成本）= 廣告支出/廣告帶來的銷售額。

曝光:指定日期范圍內(nèi)，消費者看到廣告的次數(shù)。

增加更多指標(biāo):賣家可以在上圖中包括點擊次數(shù)、每次點擊費用 (CPC)、點擊率 (CTR) 等數(shù)據(jù)指標(biāo)

Listing:?所有屬于該廣告組的產(chǎn)品都在此處列出。每個Listing都可以設(shè)置自定義指標(biāo)

自定義列：與“5”相似，賣家可以在這里添加展示次數(shù)、點擊次數(shù)、點擊率 (CTR) 和每次點擊費用 (CPC)等指標(biāo)

日期范圍：日期范圍可自定義更改

導(dǎo)出：如果賣家希望保存廣告組的數(shù)據(jù)，可以將信息導(dǎo)出為可下載的 CSV。

附加選項：

○定位：由于定位是自動的，此處無需調(diào)整。但是，賣家可以下載帶來銷售的搜索詞和關(guān)鍵詞的報告。

○否定定位：賣家不希望亞馬遜定位的任何關(guān)鍵詞都會顯示在此列表中，賣家可以根據(jù)需要刪除或添加新的否定關(guān)鍵詞。

○搜索詞: 亞馬遜自動定位的所有關(guān)鍵詞以及客戶點擊的所有關(guān)鍵詞都顯示在此處。

○歷史:賣家在指定日期范圍內(nèi)對相應(yīng)廣告系列所做的任何更改都會顯示在此處。

○廣告報表：想要查看廣告中，買家點擊的搜索詞和關(guān)鍵詞詞的完整列表，請點擊此處。亞馬遜創(chuàng)建廣告報表大約需要 30 分鐘。然后，一旦創(chuàng)建成功，它就會出現(xiàn)在此選項卡下。

3. 創(chuàng)建廣告報告

在賣家有機會查看廣告數(shù)據(jù)后，請創(chuàng)建廣告報告，這個報告包含所有的廣告數(shù)據(jù)。

客戶搜索詞

總廣告銷售成本 (ACoS)

7天轉(zhuǎn)化率：在同一時間范圍內(nèi)， 7 天內(nèi)的銷售次數(shù)除以廣告點擊次數(shù)。

5. 創(chuàng)建表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞清單

槳小歌建議選擇點擊次數(shù)超過 10 次、ACoS 高或 7 天轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞。

要確定 ACoS 范圍，請考慮扣除運營費用和銷售成本后產(chǎn)品的利潤率。

如果該關(guān)鍵詞的 ACoS 高于利潤率，賣家需要將該關(guān)鍵詞放入否定關(guān)鍵詞列表中。

我們的目標(biāo)是將價格在 18 美元至 25 美元之間的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提高到 10% 左右，對于價格較高的產(chǎn)品，賣家可以考慮降低轉(zhuǎn)化率。

同理，高效關(guān)鍵詞是指任何至少有 10 次點擊，且達(dá)到目標(biāo)ACoS 或轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，然后就可以把這些關(guān)鍵詞添加到手動定位廣告當(dāng)中。

7. 繼續(xù)運行廣告

優(yōu)化關(guān)鍵詞后，再繼續(xù)運行一周。在第二周結(jié)束時，重復(fù)相同的過程。

隨著廣告的成熟，賣家將繼續(xù)找到更多有用的關(guān)鍵詞來添加到手動定位廣告中。

1. 登錄 Jungle Scout — 并選擇關(guān)鍵詞 > 關(guān)鍵詞搜索

關(guān)鍵詞搜索有兩種方法。首先，賣家可以使用相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。

30 天搜索量（精確匹配）：亞馬遜消費者搜索時輸入精確字詞的次數(shù)。

●30 天趨勢：過去 30 天內(nèi)，特定搜索詞的搜索量與前 30 天相比的變化。

●30 天搜索量（模糊匹配）：亞馬遜消費者輸入的，與給定搜索詞密切相關(guān)的搜索次數(shù)。

●主導(dǎo)類目：這是搜索詞出現(xiàn)頻率最高的類目。

●推薦促銷：在為新產(chǎn)品促銷時，這是Jungle Scout建議每天贈送的打折產(chǎn)品或優(yōu)惠券的數(shù)量。

●HSA 出價：當(dāng)前賣家使其產(chǎn)品在出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁的平均出價。

●PPC 出價（精確）：當(dāng)前賣家使用精確關(guān)鍵詞，使廣告出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁的平均出價。

●PPC 出價（模糊）：當(dāng)前賣家使用密切相關(guān)的關(guān)鍵詞，使廣告出現(xiàn)在亞馬遜搜索首頁的平均出價。

3. 創(chuàng)建關(guān)鍵詞列表

點擊右側(cè)的“下載 CSV”，賣家可以直接從此列表中剪切和粘貼，槳小歌建議關(guān)鍵詞越多越好。

2.使用 Jungle Scout 的 Keyword Scout 進(jìn)行詳細(xì)的關(guān)鍵詞研究， 重點關(guān)注相關(guān)關(guān)鍵詞和競爭對手的產(chǎn)品。

3.在初期，將每日預(yù)算和默認(rèn)出價設(shè)置為比亞馬遜推薦的價格高?50-100%。

4.在生成報告和進(jìn)行調(diào)整之前，讓廣告至少運行兩周。

5.使用自動廣告中的廣告報告，查找手動廣告的關(guān)鍵詞。

6.在手動廣告調(diào)整或刪除關(guān)鍵詞之前，請確保該關(guān)鍵詞至少獲得 10 次點擊。

7.每周查看一次廣告報告，根據(jù)需要減少、添加和調(diào)整關(guān)鍵詞。

這篇文章內(nèi)容很長，但非常希望詳細(xì)，槳小歌希望這個亞馬遜 PPC 指廣告能夠?qū)倓傞_始做PPC廣告的賣家有所幫助，如果你覺得本文很有用，別忘了點贊和分享哦！